有一天，他們的大學係主任來到這家公司洽談項目合作事宜，得知他們薪水的差距之後，就去問總經理：“在學校，他們的成績都差不多呀，為什麼畢業一年就會有這麼大的差距？”總經理聽完係主任的話，笑著對他說：“在學校他們是學習書本知識，但在公司裏，卻是要執行的結果。公司與學校的要求不同，員工表現也與學校的考試成績不同，薪水作為衡量的標準，就自然不同呀！”
看到係主任疑惑不解地皺著眉頭，總經理對他說：“這樣吧，我現在叫他們三人做相同的事情，你隻要看他們的表現，就可以知道答案了。”
總經理把這三個人同時找來，然後對他們說：“現在請你們去調查一下停泊在港口邊的船。船上毛皮的數量、價格和品質，你們都要詳細地記錄下來，並盡快給我答複。”
一小時後，他們三人都回來了。
小劉先做了彙報：“那個港口有一個我的舊識，我給他打了電話，他願意幫我們的忙，明天給我消息。我和他關係很好，今天晚上我再催一催他，您放心，明天一定給您消息。”
接著，小李把船上的毛皮數量、品質等詳細情況給了總經理。
輪到小張的時候，他首先同樣報告了毛皮數量、品質等情況，並且將船上最有價值的貨品詳細記錄了下來。然後又說：“我已向林助理了解到您的目的，是要在了解了貨物的情況後與貨主談判。於是，我在回程中，又打電話向另外兩家毛皮公司詢問了相關貨的品質、價格等。據我了解，這些船上的毛皮質量與價格都是比較好的，但船主稱他所有的毛皮均是一級品，我看過之後發現隻有2/3是一級品，另外1/3是二級品，船主稱價錢還可以再商量。我想這些信息在您明天談判時都能用得上。”
此時，總經理會心一笑，係主任恍然大悟。
相信任何一個人看過這個故事後都會“恍然大悟”。小張能領到較高的薪水是因為他多做了20%的工作，老板對他的滿意度也就增加了20%。而另外兩個人，如果說小李的工作還能稱得上讓老板100%滿意的話，那麼，小王的工作隻能說沒有做到位了，長此以往，恐怕他連1500元的薪水也難以得到了。
這就是差距！
別小看那多做的一點點，往往你的命運就因為那“一點點”而改寫。現在已身為副總裁的海倫回憶說，對她一生影響深遠的一次職務提升就是由一件小事情引起的。
一個星期六的下午，與海倫同在一層樓辦公的一位律師走進來問她，哪兒能找到一位速記員來幫忙——他手頭有些工作必須當天完成。
海倫告訴他，公司所有的速記員都去觀看球賽了，如果晚來五分鍾，自己也會走。但海倫同時表示自己願意留下來幫助他，因為“球賽隨時都可以看，但是工作必須當天完成”。做完工作後，律師問海倫應該付她多少錢。海倫開玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大約1000美元吧。如果是別人的工作，我是不會收取任何費用的。”律師笑了笑，向海倫表示謝意。
海倫的回答不過是一個玩笑，並沒有想真正得到1000美元。但出乎意料，那位律師竟然真的這樣做了。
6個月後，在海倫已將此事忘到九霄雲外時，律師找到了海倫，交給她1000美元，並且邀請海倫到自己公司工作，薪水比她原來的薪水高出1000美元。
海倫放棄了自己喜歡的球賽，多做了一點分外的事情，最初的動機不過是出於樂於助人的願望，而不是金錢上的考慮。海倫並沒有責任放棄自己的休息日去幫助他人，但那是她的一種特權，一種有益的特權，它不僅為海倫增加了1000美元的現金收入，而且為她帶來一項比以前更重要、收入更高的職務。
一般人認為，忠誠可靠、做到稱職就可以了，但這還遠遠不夠。要想贏得卓越，必須做得更多更好。多付出一點，才會得到更多的關注與青睞，才可以獲得更多的回報。
讓老板對你120%滿意，這並不難做到，隻要你能夠更積極一些、更主動一點，將好的創意融入你的工作中，就能夠做到。但是，它又沒有你想象的那麼簡單，它需要你持之以恒地努力，將“卓越地完成任務”當做自己的使命與習慣。
個人品牌：為工作貼上卓越的“標簽”