帝都華科集團林小慧專用辦公室，李華、趙青、陳潔和林小慧一起共同商討A電力央企的信息化投資項目。
“林小慧，你說下你得到的信息吧？”李華問道。
“我拜訪過電力協會的汪會長，他是前年從A電力央企退休的專家。據他提供的信息，這次信息化項目軟件的投資在幾十億，試點是三億。”林小慧回答道。
“目前有哪些廠家已經入圍了？”趙青問道。
“明信集團和佟氏科技。”林小慧再次回答。
“我們能夠打入的幾率多大？”陳潔問道。
“這三個月來，我目前還沒有找到突破口。隻是汪會長跟我說，十年前，明信集團的明董事長就親自拜訪過他。如果這樣算起來，明信集團的客戶關係根基很深，我猜測可能大半個A電力央企的中高層高管都跟明信集團合作過。
至於佟氏科技，董事長佟卓的關係也不少，據說已經直接跟A電力央企的總經理聯係上了。隻是佟氏科技的技術一直偏重硬件，軟件項目沒有優勢。
我隻是猜測，突破口搞不好就在他們佟氏和明信的競爭之中，我們找個機會切入。”
林小慧邊思索邊說道。
“你能說的具體點嗎？什麼樣的突破口才合適？”李華認真的問道。
“比如說，他們兩家公司一起負責一個項目，失敗了。佟氏關係厲害，明信集團技術稍微好點，但是兩家都做的不能讓A電力央企滿意。我們就是要找這麼一個突破口，讓央企總部覺得他們兩家都不行，那麼會考慮讓我們華科軟件進入試試。
我一直懷疑半年前，A電力央企總部曾經插手一個2000萬的E省項目，是佟氏科技中標的。我聽說明信集團和佟氏科技當時競爭的很厲害，後來就沒有信息傳出。按照正常，若是做的好，央企總部肯定早就公開表彰了，所以我猜測那個項目可能失敗了。
這隻是我的猜測，若是有確切的證明，那麼我就可以利用這件事，打入A電力央企總部。”林小慧回答道。
“E省電力項目，當時我們沒有參與。我們華科軟件跟E省電力聯係不多。不過華科集團跟E省電力關係處的還不錯，E省電力訂購了總部不少的硬件設備。”趙青說道。
李華拿起電話打給羅同，讓他幫忙查下E省電力的項目情況。
不到一個小時，羅同回複：“那個項目至今沒有實施完，佟氏科技和明信集團一直都在扯皮。E省電力和A電力央企總部都很不滿意。”
林小慧聽到這個消息，非常振奮的說：“這就夠了，剩下的看我的。”
林小慧當著李華、陳潔和趙青的麵，拿出手機，對他們三個人示意：不要出聲。
她打通了A電力央企的信息中心主任武凱的電話：“武主任您好，我是華科軟件的林小慧。聽說你們總部要投資幾十億的大型軟件升級改造項目。我們華科軟件最近十年，為十來個省電力提供核心業務係統。我們雖然從來沒有參與過總部的項目，但是技術和實施能力是國內首屈一指的。不知道這次有沒有機會為總部服務？”
電話那邊的武凱聽完後，僅僅笑了兩聲。
林小慧發現武凱沒有放下電話，就繼續說道：“我們華科軟件沒有任何背景，也沒有總部高層關係，但是我們的技術是行業內第一的。明信集團和佟氏科技的高層關係都直達你們總部的總經理，店大欺客，客大欺主，隻要將華科軟件放在你們總部的門口，明信集團和佟氏科技一定會乖乖聽話。
若是武主任不相信，可以試試。如果哪天覺得華科軟件還不錯，將我們納入，我們一定會竭盡所能的為總部提供最優質的技術和服務。”
“你們明天上午9點，帶著核心技術人員和產品來總部吧，我們專家團隊共同審核下。”武凱聽完，平靜的說。
“好的，感謝您的信任，我們一定會按時到達。”林小慧高興的放下電話。
李華、陳潔和趙青用無比羨慕的目光看著林小慧，他們每年付出百萬，十年付出了上千萬沒有打開的A電力央企總部，林小慧來了一個月，一個五分鍾的電話搞定了。
第二天，李華、陳潔、趙青和林小慧踏著輕鬆的腳步到達A電力央企總部信息中心。武凱主任、副主任和各個業務部門的處長都參與了此次交流。陳潔全麵的產品介紹和精彩的技術講解獲得了與會專家的一致認可。
林小慧將華科軟件十年的客戶案例和實施經驗一一做了展示，並對未來總部的規劃從技術方麵和戰略方麵做了部分介紹。
IT行業本身女子就很少，才女就更少。陳潔的精湛的技術，林小慧對產品、技術和戰略的研究，都給與會專家留下了很深的印象。
這樣人才擠擠的華科軟件，怎麼可能不入圍呢？武凱主任和其他專家當場肯定，華科軟件是總部信息化項目入圍的第三個廠家。
很快，明信集團和佟氏科技也收到了信息，華科軟件已經成功入圍了。
明信集團央企事業部蔣新辦公室，楊宇正在跟蔣新彙報。