“怎麼了?”蔣新問道。
“趙剛說趙青和陳潔去了清陽電信。”楊宇皺著眉頭回答。
“他們經常去清陽電信,有什麼大驚小怪的?”蔣新不以為然的說。
“這次不一樣。”
“能有什麼不一樣?無論他們怎麼做客戶關係,大局長都會偏向我們的。”蔣新自信的說。
“華科提出要先實施三個區,若是清陽電信驗收合格,再簽合同。”
“怎麼會這樣?”蔣新癱坐在沙發上。他沒想到,華科軟件這麼快就反擊了,而且反擊的如此之準,打得他措手不及。
“清陽電信從老大到中高層,我們這半年全部做了公關工作。按照正常不會出事,這是哪個環節出了問題?”楊宇一臉疑惑。
“你讓趙剛去查下,我們陰了華科這麼多年,趙青從來沒有覺察過。為何這次不僅醒悟了,而且反擊的又狠又準,難道是我們出了內奸?”蔣新說到最後一句話,聲音很小,但是楊宇還是聽到了。
“這.....不大可能吧,這件事是我和趙剛親自去辦理的,沒有其他人知道。您信不過我和趙剛嗎?”楊宇急忙澄清。
“先查下吧,看看這段時間,華科什麼人跟清陽電信的中高層接觸過。清陽電信內部誰最先對我們的技術提出異議的?失敗不可怕,可怕的是我們連敗在誰的手裏、怎麼失敗的都不知道。”蔣新徐徐的說。
“好的,我這就去辦。”楊宇說完,走出了蔣新辦公室。
蔣新站在明信集團的30層辦公大樓上,看著窗外的帝都。現在是晚上七點了,整個城市依然燈火輝煌,車水馬龍。俗語說:高處不勝寒。難道這次真的要倒下嗎?
清陽是直轄市,清陽電信的信息化在行業內很有名氣。清陽電信的項目拿下了,以後明信在電信行業就可以打開一片市場。他心裏暗暗想,會不會是他多慮了,華科僅僅是誤打誤撞的走了這步棋。
兩天過去了,蔣新如坐針氈,他總是有種不詳的預感。
第三天,楊宇終於回來了,臉上的表情很嚴肅,蔣新立即察覺到了。
“查到了嗎?”蔣新故作輕鬆的問道。
“是的。”
“哪裏出的問題?”
“一個周前,華科軟件的華北大區總監林小慧見過信息中心主任孔融,將我們明信的技術底細全盤托出。孔融和其他業務部門的主管溝通了後,一同向分管的王副局長彙報了。
本來這件事王副局長打算壓下去。可是緊跟著趙青又去做了孔融和各個業務主管的工作,將這半年來,我們明信實施的問題全都書麵呈報了,其他各個區都明確表示拒絕實施我們的軟件。
與此同時,陳潔帶著技術工程師也到了清陽電信,並說服了三個區的客戶,三個區的負責人已經給總部提交了實施華科軟件的申請。”
楊宇不緊不慢的說,邊說邊看著蔣新的臉色。
蔣新是銷售出身,這麼多年央企事業部不靠技術取勝,完全靠蔣新部署的高層客戶關係和他的運營能力。可以說“戰無不勝、攻無不克”,在明信談起蔣新的營銷能力,堪稱“神話”,意為“出神入化”。