“我聽說明信已經實施半年了，為何隻實施了兩個區？按照華科以往的項目進度和經驗，成型的產品半年就可以將清陽市的七區六縣全部實施完。”
孔融有點動容的低聲說：“哎，明信的產品不大穩定。這半年來，已經換了三四批技術人員了，兩個區都沒實施完。”
林小慧不假思索的說：“這也不能完全怪明信，他們剛剛涉足電信軟件開發不到兩年。清陽市屬於直轄市，一向對軟件係統要求比較高。
按照目前明信的工程進度看，清陽電信的升級改造係統工期長，穩定性差，產品不成熟。你們清陽電信使用的軟件很可能是明信的第一個版本。
孔主任別太著急，新產品開發都是這樣的。按照華科軟件十幾年的電信軟件開發經驗和行業經驗來看，前三個版本一般都是試驗品，穩定性差，成熟度低。”
孔融本以為可以很快改進，沒想到三個版本之後才有可能穩定，這要等到一兩年後了。
他的臉色變得鐵青，像是自言自語道：“哦，原來是這樣。”
林小慧一直在暗中觀察著孔融臉色的變化，從開始的興高采烈到現在的自言自語，她的目的達到了。
她趁著孔融陷入沉思的片刻，立刻引入了一些輕鬆的話題。孔融好像忘了剛才的不快，和林小慧談的不亦樂乎。
他告訴林小慧：明信集團打通了大局長的關係，他們才放棄了繼續選用華科軟件的升級改造係統。林小慧和孔融又說了一些客套話，就帶著方偉和仇平離開了。
走出清陽電信的辦公大樓，方偉說：“小慧姐，我們就這樣回去嗎？”
“是的。”林小慧飛快的回答。
仇平急忙追問：“我們坐飛機來回花了4個小時，就跟孔主任談1個小時，就回去了？”
“不然呢？難道還要去見清陽電信的大局長嗎？我們三人的檔次還不夠。何況我們的軟件試點百萬左右，全部推廣才達到千萬，清陽電信的信息中心主任孔融就能負責了。”
仇平說：“小慧姐，您剛才一直跟孔主任說，明信至少前三個版本都是試驗品，所以實施慢，穩定性差，是不是有意的？”
“還是女孩子心細。這一個小時的交流，表麵看，我什麼都沒做。實際上我什麼都做了，我每句話都指出了明信軟件的缺點。
孔融一定會去核實。一旦核實是真的，明信集團與清陽電信的合作就會大大折扣甚至終止，那麼我們華科就很容易打個翻身仗。”
“那我們下一步該怎麼辦？”仇平問道。
“我們回去跟公司彙報。建議公司帶著華科的軟件來演示，同時也先實施幾個區。隻要對比出來華科比明信的軟件好，我們原來又有良好的客戶基礎，國家反腐這麼厲害，沒有人可以隻手遮天。我們華科應該會有機會拿到一部分區縣。”林小慧信心滿滿的說。
方偉說：“您為何那麼肯定？”
“清陽市是直轄市，你看看高聳入雲、精裝修的辦公大樓就知道了。他們不差錢，即使選用世界級最好的軟件廠商也不足為奇。
之前他們不知道明信的軟件比我們華科的軟件差，所以選用了明信的軟件產品。現在他們已經發現明信的軟件不好，短期內又無法改善，他們豈會充當明信的試驗品？
相關負責人一定會想盡辦法換掉明信的軟件。即使明信集團有再高的上層關係，最多隻能拿到一部分區縣。”
三人坐當天下午的飛機回到蘭開市。林小慧到趙青辦公室彙報了跟孔融交流的全部情況。
她建議趙青：若是現在快速實施幾個區，應該可以分得一部分區縣。
趙青跟李華和陳潔溝通後，大家一致覺得林小慧的這個建議很好。
趙青當天晚上就飛到清陽電信協調客戶關係，陳潔第二天帶著技術工程師飛到清陽，華科與明信的一場激烈的競爭就此拉開。