去年我們找明信做了升級改造方案，大而全而貴，況且不論。最主要是石門農村商業銀行是由農村信用社改製而來，很多業務類型介於信用社和中小銀行之間。明信的CRM係統適合大型商業銀行，勉強適合中小銀行，但是不適合現在的石門農村商業銀行。
您應該看過去年明信給我們做的方案，華而不實。我們曾經試著跟明信溝通過很多次，也讓他們來調研過兩三個月，但是他們的方案一直沒有大變。這也是升級改造項目一直拖到今年沒有啟動的原因。
自從你上周帶來了四年的維護和需求問題，我們立即眼睛一亮，這就是我們尋找已久的需求。後來看到華科提交的升級改造方案，很有針對性的解決了目前我們迫切需要解決的問題，非常符合我們的需求。
我接手這兩年來，除了剛開始的時候，維護中斷過一段時間，那個可以算作不可抗力吧。其他時間，你們的維護很認真，從上周你帶來的維護記錄上也能看出來。我們信息中心一致認為：交給你們華科來做是正確的選擇。”
林小慧聽完後，表示感謝，兩個人寒暄著吃完飯。林小慧回住處的路上，就在想：客戶都很務實，針對客戶需求的方案太重要了，回到公司後，她要更加努力的研究客戶需求和技術方案。
周二下午，林小慧回到華科軟件，將支票給了財務部出納小蔡，將合同複印一份，她自己保留複印件，原件交給王丹。
李華、陳潔和趙青聽到林小慧拿下了石門農村商業銀行的項目，興奮不已。一年來他們都認為這個項目肯定是明信的。他們要重重獎勵林小慧，可是她卻說：“這都是王淳和郭宏偉幫忙將方案做的好，將我的獎金分給他們兩個人吧。”
林小慧離開李華辦公室後，陳潔忽然想起來，問到：“你們不覺得奇怪嗎？我聽財務說林小慧從來沒有提取過項目提成，賬上提成有百萬之多。”
李華很驚訝的說：“趙青，這是真的嗎？”
“是的，她從來沒有提取過。隻是上個月跟我提了12萬現金，說是有急用。”趙青回答道。
陳潔說：“忽然要了12萬現金？你沒有問她有何用途嗎？”
“問了，她不肯說，一直低著頭。我不忍心拒絕她，況且那本來也是她的提成，所以我就很爽快的給了。”
“沒有跟蹤看看嗎？這麼大一筆現金給了什麼人？”陳潔又補充問道。
“我派人跟蹤了，可是她好像感覺到了，中途進了商場，甩掉了跟蹤的人。”
李華想了一下說：“也有可能是親戚病了或其他急用。林小慧一直很努力上進，應該不會有什麼問題，你們不用擔心了。”
在帝都的明信集團，蔣新和楊宇正在開營銷大會，這是張強來明信的第一次大型會議。由於石門商業銀行項目沒中標，張強被批的匹無完膚。
張強對於林小慧這次搶了他的項目，恨之入骨，他發誓以後一定要報仇。