第三章第6節 進取心帶來機遇
貝斯和蓋斯勒曾經是費城一家電視公司的製作人，他們發現錄影片比影片具有更好的市場適
應性，雖然他們並非是一流的製作專家，但他們決定合夥組建自己的公司。
於是他們開始了自己的事業生涯，由於他們無法製作一流的節目，故決定提供一些其他
有價值的服務：他們提供最好的設備和空間，給其他製作公司使用。雖然他們很早就進入這
一行，但是他們仍然麵臨競爭；為了擴大市場占有率，他們不惜冒風險與可能沒有付款能力
的人簽約，經過一段時間，他們發現效果不錯。
貝斯和蓋斯勒沒有滿足於眼前的業績，而是積極進取，進一步尋找新的利潤增長點。他們知
道，他們的客戶同樣必須滿足自己的客戶，故除了提供設備和空間之外，他們還提供一些最
新技術，以幫助他們的客戶解決難題。蓋斯勒在接受《成功雜誌》采訪時說：“我們告訴客
戶他們可能想都沒有想到的技術，他們得到好評，而我們得到付款。”
貝斯和蓋斯勒的公司主營業務是製作表演節目，除此之外，他們還為錄影技術人員提供訓練
講座，為一些公司，像IBM、花旗銀行等提供公司內部通訊服務，，以便為他們召開電視會議服務。
貝斯和蓋斯勒，並非是最先洞察到視訊係統在未來市場上會擁有一片天空的人，但由於他們
有采
取行動、製定計劃、承擔風險和提供他人沒有提供之服務的進取心，故使得他們開創了一個
新興行業，並由此獲得了巨大成功。
你的明確目標可能是有一天自己當老板，或立誌做個科學家、作家，或許離目標還很遙遠，
培養個人進取心還是可以為人們帶來好處的。
艾美是一家公司的營銷企劃人員，她發現該公司視為失敗的一項產品：白雪洗發精，是一種
價格低廉，而且不含添加劑的洗發精，這種洗發精沒有華麗的包裝，但卻能吸引很在意價格
的消費者。於是她決定再次為“白雪”全力以赴，並將市場開拓計劃呈遞給管理層，告訴他
“白雪”的價值所在。最後經理接受了她的提議，而“白雪”最後竟成為該公司銷售得最好
洗發精。由於“白雪”銷售成功，艾美成為該公司一家子公司的負責人。她又研創了一
係列新的護發產品，並積極開拓市場，這些產品最後也都獲得了巨大的成功。
積極的進取心使艾美獲得認同、進步和選擇工作的機會。
如今艾美已成為布瑞爾集團的執行副總裁，該集團所從事的正是市場行銷服務，由於她不斷
地以她的個人進取心為公司引進更多更好的產品，所以她的成功與她的不懈追求是分不開的
。她
的公司同樣也了解她願意提供超過她應該提供的服務，哈佛商業學校也頒給她“馬克思和柯
恩卓越零售獎學金”，而《美金和意識》雜誌稱許她為“前100名商業職業婦女”之一。
顯然，個人進取心的建立需要綜合性的素質，它的實施需要許多心理資源作為後盾。當你的
事業處於低穀時，不妨求助於從其他所有成功原則中學習，以注入新生命力，並且遵循使它
們再度發揮作用的原理：積極的進取心。