新聞背後
作者：郭濤
五年前，EMC全球高級副總裁暨大中華區總裁葉成輝剛剛走馬上任就立下軍令狀，要用五年時間全麵提升EMC在中國的業績，包括在存儲、軟件、內容管理等多個細分市場上取得領先地位。如今，五年過去了，EMC中國在葉成輝的帶領下，超額完成了五年計劃的目標。EMC公司2010年財報顯示，公司全球2010年比2009年銷售業績同比增長21％，亞太及日本區業績增長23％，其中來自中國的貢獻最大。
在3月1日舉行的EMC中國業務戰略發布會上，葉成輝沒有發布人們期待中的新五年計劃，而是提出了未來EMC中國的三個發展重點，即發力混合雲市場，成為雲計算市場無可爭議的領導者；成為中小企業存儲市場的第一；EMC投資首選中國，全麵提升EMC在中國本地的研發能力和品牌形象。葉成輝表示，在中國市場上，EMC不隻是一個外資廠商，更重要的是與中國政府、用戶和合作夥伴建立緊密的合作關係，不斷強化本地化發展。
葉成輝剛上任時，EMC在中國隻有300名員工，現在人數達到2500人，其中一半以上是研發人員。在EMC最新的統一存儲產品VNX正式發布幾個月前，EMC中國的研發人員就已經開始產品的漢化工作。未來，VNX上可能會增加更多針對中國用戶的特別功能。葉成輝要求中國的研發人員平時要與客戶進行直接溝通，了解中國用戶的實際需求，這與公司在美國的作法不一樣。從銷售上講，葉成輝希望能更好地借助六大渠道合作夥伴及其二級代理商的力量，將EMC的產品推廣到二、三級市場，並擴大極速聯盟的規模，使更多代理商獲益。今年，EMC將以兩倍於去年的市場投入，加大在中國中小企業市場上的推廣力度，包括在無錫、長沙、重慶、鄭州、青島、深圳新設六家分公司，進一步擴大中小企業銷售團隊，加大區域覆蓋廣度和客戶覆蓋深度。
在過去兩三年中，EMC收購了許多公司，主要包括Data Domain、isilon、Greenplum等。這些被收購的公司以前在中國的工作人員和客戶都很少，要讓這些被收購的業務獲得快速發展對葉成輝來說是一個極大的挑戰。葉成輝表示：“高增長率固然重要，但是中國市場有它的特殊性，不能照搬EMC在國外的市場策略，一定要與中國用戶的采購習慣和應用需求相適合。EMC今後將積極尋找中國本地的合作夥伴，或是采取建立合資公司的方式。在中國混合雲計算市場上，EMC扮演的角色是雲基礎架構提供商，而不是一個外包服務商。”