長虹佳華製勝供應鏈整合
公司產業
作者：陳巍巍
日前，由北大彙豐商學院等主辦的“供應鏈改變世界——怡亞通2012全球供應鏈高峰論壇”落下帷幕。長虹佳華憑借多年來在IT分銷產業鏈方麵的努力，獲得“最具供應鏈整合力企業獎”。
據悉，本次高峰論壇意在為全球政、商、學精英打造一個對話平台，共同探討未來經濟秩序下的供應鏈管理之道，促成供應鏈價值觀在中國的形成，讓更多人了解供應鏈存在的重要性與決定性意義。
眾所周知，分銷渠道是整個市場營銷的關鍵性環節，“得渠道者得天下”一直是眾多成功企業信奉的鐵律。從IBM到聯想，從思科到戴爾，從賽門鐵克到EMC等等，雖然各家產品不同，方案迥異，但相似的一點都是極為重視分銷渠道的重大作用。特別是近年來，隨著IT行業的快速發展，IT數碼產品快銷化趨勢明顯，而傳統的增值分銷業務也在向著專業化、IT服務化方向深入拓展，在這一過程中，處於整個產業鏈樞紐位置的IT分銷商的作用就顯得異常重要。
然而，作為整個市場營銷的關鍵因素，分銷商的作用已不再是傳統意義上的賣產品，而是通過資源整合，打通上下遊，貫穿整個供應鏈。
“截至目前，憑借創新的營銷模式和專業的營銷服務，長虹佳華已經擁有數十條產品線，新老業務齊頭並進。在保證老產品線聯想、日曆數據、蘋果等產品銷售業績縱深發展的同時，長虹佳華更是積極引進了EMC、戴爾、惠普、賽門鐵克等諸多新產品線業務。下遊核心代理商的數量也增長至8000餘家，初步形成了覆蓋1～6級市場的全國渠道網絡。”長虹佳華相關負責人表示，“隨著IT行業的發展以及人們需求的改變，分銷商正在逐漸向服務型企業轉型。長虹佳華給自己的定位就是服務提供商，要為廠商以及渠道商提供多方位的完善服務。”
其實，早在2008年，長虹佳華便開啟了針對下遊渠道商的係列業務培訓與市場支持活動，培訓課程不局限於廠商產品與技術的講解，還包括銷售技巧、運營理論、職業規劃、店麵產品陳設與布局等方方麵麵。通過創新與差異化培訓服務的開展與切實針對代理商需求的市場支持活動，既滿足了下遊渠道商的需求，同時有效提高了渠道網絡的綜合實力，為開拓產品市場、提升產品銷量奠定了基礎。
與此同時，長虹佳華還在廠商與渠道商之間打通了一條高效的溝通渠道，一方麵及時地向經銷商傳遞廠商需求，幫助經銷商將這些需求落地實施；另一方麵實時地將經銷商反饋的市場信息進行彙總分析，反饋給廠商。
業內人士指出，全球化的資源整合和資源配置是目前分銷行業麵臨的一個新課題，在這種情況下，供應鏈的支撐是整個行業未來發展的重要內容，可以看到，長虹佳華一直致力於打造的IT分銷產業鏈，已經成為銜接上下遊合作夥伴的重要一環，充分發揮了其在經濟全球化趨勢下的重要作用。