“我不能站著說話”，戴維斯說，“而且我也不是來受審的。我和你已經提前預約，如果你覺得應當信守諾言聽聽我們能為你提供什麼服務，那麼我就聽你的。否則，我隻能遺憾地走人了。”
那位商人眨了眨眼，然後伸出手。
“您說得對，我的朋友。請進來吧！”他說。
“不到3分鍾，戴維斯便離開了此人的辦公室。離開時，他的口袋裏裝著一紙簽好字的5萬美元人壽保險合同。”
聰明人製服別人時經常用的另一種類似方法，就是“你發你的火，根本不理你”。
裝得漠不關心而讓對方情緒失控
布魯斯·巴頓說，在約翰·D·洛克菲勒的事業早期，有一個滿是怒火的家夥曾魯莽地闖進他辦公室，大步流星地走到他辦公桌旁，重重地用手指敲擊著桌麵，怒不可遏在大罵：“‘洛克菲勒先生，我恨死你了’，他嚷道，‘我恨你的理由多得數不清，看在上帝的分上，你要老老實實地聽我給你講清楚。’”
“隨後，他開始了長達10分鍾的怒罵。這一通大罵如同古羅馬時期西塞羅對凱蒂林的指責一樣，聽起來像一首散文詩。辦公室的其他員工對他的叫罵聲聽得一清二楚，都等著看洛克菲勒先生拿起一瓶墨水砸向此人，或者讓門衛把他轟出去。但是洛克菲勒卻什麼也沒有做。他放下手中的筆，看著攻擊他的人，作出一副親切而饒有興趣的樣子，而這隻能促使對方的謾罵更加惡毒和猛烈。
洛克菲勒向前探出身子，似乎不願意錯過對方說出的每一個字。
來客一下愣住了。
他的思路開始不由自主地混亂起來，由於怒火中燒，對方又不肯反擊，他的謾罵開始失去依托，無法長時期地持續下去。最後，他嗓子裏咕咚響了一聲，停止了罵聲，等待著對方回應。
約翰·D·洛克菲勒還是不做聲。他的敵人噎住了。他本來準備迎接一場惡戰，在腦子裏把洛克菲勒先生可能做出的回答全部想了一遍，並且做好了迎頭痛擊的準備。但是，你又如何和一個一句話不說的人打口水仗呢？
“他在桌子上又重重地敲了兩下，這顯然是缺乏自信的表現。隨後，他意識到自己顯然在自找沒趣，隻好站起來，沮喪地走向門口。聽著辦公室的門‘咣’的一聲響後，洛克菲勒一把拉過椅子，靠近辦公桌，然後拿起桌上的筆，開始絲毫不差地從適才被中斷的地方繼續寫。無論是當天還是此後，他對這件事都隻字未提。”
正如我們所知，在許多情況下，通過這種簡單的方法是能夠壓製別人的。
對謾罵充耳不聞，對來客熟視無睹，任其淋漓盡致地罵下去，便是給了其自尊心決定性的一擊。成功運用這一策略的例子還有很多。有位美國富豪一次冒犯了豪斯上校，因為他總是“過於隨意”地對豪斯直呼其名。亞瑟·D·豪登·史密斯說，自那以後，“當那個人給豪斯打電話道歉時，豪斯總是說忙、走不開……之後，我看到他又有幾次采取了相同的戰術。這些辦法似乎很管用。”
後來有人聽說那位富豪抱怨自己受到了豪斯的不公正待遇，並說他懷疑豪斯這個人是否很“刻薄”。其實，豪斯向史密斯解釋說，這是他懲罰那種不守規矩的人的最好方法。
威廉·E·格萊斯頓在一次參加宴會時，與一位目中無人的編輯坐在一起。這位編輯席間公然對這位偉大的英國政治家說了一句輕蔑的話。其實，格萊斯頓幾天前已經收到這位編輯寫的一張字條，於是心中竊喜。但是此人堅持說，那張字條肯定不是他寫的，不過倒可能是他的秘書所寫。格萊斯頓什麼也沒說，但從那時起，他就要麼對此人視而不見，要麼對此人充耳不聞。格萊斯頓興致勃勃地和大家聊著天，但那位編輯卻整個晚上都神情落寞、鬱鬱寡歡。
領導者有時候在麵對對手時采用的另一個有效方法，是裝出一副完全漠不關心、事不關己的樣子，故意使對方情緒失控。
格萊斯頓對其在國會的著名政治對手迪斯雷利就采用了這種方法。默裏說，當格萊斯頓站起來準備攻擊他的時候，他會抱著雙臂絲毫不為所動地坐著，並通過一些無關緊要的小動作消磨著時間，比如抬頭看一眼已經調得很準確的掛鍾指針，或者彬彬有禮地把桌子上被對手憤怒時用手捅亂的文件重新擺好。這是一種比最猛烈的反擊更讓人覺得可恨的蔑視和挑釁。
在法庭上，約瑟夫·喬特對此類看似漠不關心但卻讓對手更加慌張的方法駕輕就熟。
成功人士多半能智勝對手，其中的一個重要原因，就是當對方沉不住氣的時候，他們卻無動於衷、始終平靜。他們很好地控製著自己的憤怒情緒，把它當成精確瞄準目標的槍膛背後的火藥。有了這些火藥，情緒是否爆發往往隻是個策略問題，可視情而定。隻有當情緒大爆發是戰勝對手的最佳途徑時，他們才會那樣做。