讀來讀往
讀來讀往
讀者來信
尊敬的《銷售與市場》編輯部全體人員：
你們好，接觸《銷售與市場》雜誌已有數載，從原來的學術風格到眼下的潮流與模式的引領，都在潛移默化中帶給營銷人專業的視角和內容。之前也陸續發表了一些個人思索，勉強算得上同道中人。借《讀者來信》欄目，談談對本刊2014年第11期路長全老師的《隻想著索取你就走不遠》一文的讀後感悟。
文章標題便已印象深刻。“欲先取之，必先予之”這句話是看罷本文的最直接思考了。路老師以謙卑的思索，以身邊所見推及國內營銷行業，與人共勉。的確，眼下似乎所有人都認為營銷很好做，更有甚者認為隻要嘴皮子功夫厲害、文案寫得好就是營銷高手了，營銷似乎變成了最沒有技術含量和入門壁壘的一個圈子。有多少人都是圖著光鮮的形象、發財的捷徑去索取。我們的確缺少路老師所說的務實的態度、體係的思考和理論的凝結。這一點，行業前輩都在謙敏地反思，以策劃成名的葉茂中老師也在微博上發出了這樣的反思：“幹營銷24年，編了太多概念，不乏忽悠，傳遞了不少負能量，慚愧至極。從今天起挑企業挑產品，挖掘真正的好產品推薦給消費者，輸出正能量！”
萬法皆空，因果不空。帶著索取的心態，注定難以長久的成功。送人玫瑰，手上才會留下餘香。讓別人受益，自己才能有更大的福報！
周春燕
新概念、新模式的策劃者
真方法、真工具的推廣者
未來的營銷應該怎麼走？未來的產品營銷模式應該重內涵、更親民、更方便、更具價值感，去除豪華的包裝外衣，去除奢靡浮華之氣，從高利型向低利型轉變，從概念型向內涵型轉變，從短促型向穩健型轉變，從水泥型向鼠標型轉變，從裂變型向整合型轉變，從重模式向輕模式轉變。
——Jenny
王玉
以營銷趨勢為洞察視角
以消費者行為為關注重點
隨著阿裏巴巴的上市，中國互聯網流通、消費、零售行業的高潮已經到了，也快結束了。中國的“首富園丁”、一手締造了潘石屹和史玉柱財富傳奇的背後大佬——德意誌銀行亞太投行部主席蔡洪平指出，如果中國的互聯網全部都衝著零售消費——買便宜貨、求方便，我們的民族一定會完蛋，這是中國的“非改革紅利”。
——Sophie
寇尚偉
不迷信思維
隻相信事實
恒大賣水、小米賣電視，最近又聽說樂視要賣車了，這真是一個隻有想不到沒有做不到的時代！“無跨界不創新”正在成為這個時代的流行標誌，行業之間的邊界正在消失，屏幕之間的阻隔也在消弭，PC、平板、手機、電視，正在實現無縫連接。跨界融合時代，對手將變得更隱蔽，手段也將更具殺傷力，“降維打擊”往往一招致命。