（4）如果價格不合適，建議在各賣主間平分訂貨。
（5）同一時間在不同的房間裏與兩個公司談判。
（6）讓賣主知道他必須“做得更好”，在這種情況下競爭就是牽驢。
現在再來看看賣主的促購手法。
（1）向現在的買主說，別的買主正在廠裏，並準備買下待售的產品。
（2）指出存貨有限，有可能提前銷售。
（3）說“我們隻剩下一個了，再進新貨需要一個月以後”。
（4）讓買主知道，因為不賺錢，管理部門正在考慮停止生產。
（5）告訴買主一旦出現缺貨，價格就會上漲。
（6）向買主說明其他買主們已經訂貨。
（7）讓買主自己去看生產設施正在滿負荷運轉。
牽驢手法還經常被用來考驗低報價。有個船商雇用一個托兒，來考驗賣主對低報價的反應。為了降低賣主的期望值，托兒給出一個低報價。後來船商給了一個稍高點的報價，經過比較這個價錢還不算太壞。
古玩商利用托兒來建立一市場價格，他是這樣做的：一個買主瀏覽了一下商店，表現出對一標價為350元的古桌有很大的興趣。這時候恰巧有兩個女士在旁邊。其中一個人對另一個人說：“多招人喜愛的東西呀，它實際該賣更高的價錢，這個桌子該有150年或更長的曆史，我要是有錢，我決不放過它。”下麵的事你就知道了。你買下了一張350元的桌子，可是它大概隻值200元。你被一個不道德的古玩商騙了。
防止被騙的最好對策是要敢於懷疑。“事情並不像它們外表所表現的那樣”。你在進行交易時一定要細心地看一下周圍的情況，不要輕易上托兒的圈套。
道高一尺，魔高一丈
詐騙者往往通過口頭或法律的煙幕，用無休止的卑劣手段掩蓋其目的，詐騙者從不放過蒙騙別人的機會。
這種花招就是無休止地談判。詐騙者的意圖就是通過特別誘人的報價，把其對手引入一筆交易中。一旦對手在精神上準備達成協議時，這一過程就認認真真地開始了。
詐騙者達成的口頭協議被破壞而不受懲罰，手法多變，經常包括諸如上級領導不批準、不能澄清條件、誤解、抄寫問題、數字錯誤、合法拖延和找不見人等花招。詐騙者在簽合同之前小心地保持親密關係，在簽約時再對文字和數學進行秘密的改動。詐騙者的對手在簽約時才如釋重負地鬆了一口氣，盡管事實上他沒有像他想象的那樣處於有利地位。可憐的傻瓜，他的麻煩幾乎還沒有開始，因為他還沒有遇上違約的絕望、合法拖延、侮辱、無休止的爭論、編製假賬目以及不可收回的監定費用等。
上麵所說的這些每天都發生在那些愚笨、貪婪和倒黴的人身上。詐騙者戰術之所以能成功，是因為人們願意成交而不願過分辛苦地工作。他們被引入一個“坐享其成”的陷阱。他們容易按字麵意義接受別人的道理，而不去問為什麼像詐騙者那樣狡猾的人要提供這樣好的一筆交易。
具有同詐騙者做鬥爭的財力和毅力的人很少。同這類人打交道的最好辦法是當發現第一個惡意兆頭時，就想別的招兒。如果逃不掉，那麼唯一的辦法就是收取很大一筆定金和到最好的律師那兒尋求幫助。
以弱勝強
說是一項技巧，可以弱勝強。
托馬斯是英國的一位皮鞋中間商，在英格蘭、巴黎以推銷而聞名。很多皮鞋生產廠委托他開辟市場，特別是東南亞製造商，都愛借他之手打開歐美市場。
一次，托馬斯到巴黎去，幫助印度尼西亞一位皮鞋製造商開辟市場。他認為，這種鞋質量上乘，款式別致，在法國市場一定走俏。托馬斯到了巴黎後，立即去見皮鞋銷售商奧斯卡麗有限公司的總裁密托斯郎先生。但密托斯郎城府很深，加上經商老練，在洽淡的最初階段能殺價就殺價。並在訂契約的時候，又把價錢殺到最低的邊緣，而且到交貨的時候，又第三次殺價，最後還提出要分期付款的條件。麵對密托斯郎的多次殺價，托馬斯先是作一些讓步，滿足密托斯郎的要求，以麻痹他的意誌，使他誤認為托馬斯是剛“上道”的“愣頭青”，放鬆警惕。當貨運來後，密托斯郎再次殺價時，托馬斯一反常態，勇敢地說出了“不”字，並提出按先前的契約向密托斯郎索賠。托馬斯的反擊很成功，密托斯郎最後不得不按托馬斯的新報價接受了這批貨物。由於皮鞋物美價廉，很快風行法國，在歐洲市場站穩了腳。
1970年，韓國巨富鄭周永投資創建蔚山造船廠，要造100萬噸級超大型油輪。對於造船業來說，鄭周永可說是一個完完全全的門外漢，但他卻信心十足。不多久，他就籌措了足夠的貨款，隻等客戶來訂貨了。
但訂貨單可沒有那麼容易得到。當時，外商沒有一個相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦？鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招：從一大堆發黃的舊鈔票中，挑出一張5000元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其狀極易使人想到現代的油輪。而實際是，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處遊說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力。經他這麼一遊說，外商果然信以為真，很快就簽訂了兩張各為26萬噸級的油輪的訂單。