“喬總，銀湖樓盤開盤的日期宣布了。”章妍麗跟喬天晴報告說：“廣告橫幅全掛出來了，微信微博全在推廣。”
喬天晴問道：“知道他們開盤策略麼？”
章妍麗說：“按宣傳看，開盤方式應該不會全推，而是先推五幢洋房，分三至五次推盤。然後看市場行情，再定後推洋房的價位。”
“別墅呢？什麼價位知道麼？”喬天晴在電腦上看銀湖樓盤的廣告，一邊問道。
“別墅是內簽，價位已經出來了，一平米一萬八。”章妍麗笑著說：“這價位啊，在s市連郊外二手房都拿不到呢！這邊卻能別墅了。”
“所以，他們家的別墅賣得很好？”喬天晴問道。
“據內簽別墅的客戶透露，樓盤已簽掉近三分之二的別墅，隻剩下三分之一房源了。沒準正式開盤時，別墅已賣光了。”章妍麗感歎說：“程總的營銷，一直都是做得很好的。”
“是，值得我們學習和仿效。”喬天晴點頭。
章妍麗小聲說：“喬總，你想知道這些，問程總一聲就行了，何必讓我四處打聽？”
喬天晴說：“一單歸一單，點翠山莊雖然程子元也有份，但這項目到底和銀湖是競比對象，有些事情不能明著問，得自己去打探，以避嫌疑。”
說著話，手機響了起來，喬天晴接聽，笑著說：“程總啊！有什麼吩咐？”
程子元說：“天晴，是這樣的，銀湖樓盤洋房是公開發售，別墅卻是內簽，這個你知道吧？”
“我知道。”喬天晴笑著說：“我正說你們的營銷做得好呢，還沒開盤，別墅就賣掉三分之二了。對了，程總說這個，是想建議點翠山莊也搞別墅內部認購？”
“不是別墅，是洋房。”程子元說：“我當時過來清香鎮，為了打開局麵，認識了一些政府內的人員，現在別墅內部認購，當然也要優先他們。但他們看了總價等，更願意認購洋房。”
“嗯？”喬天晴疑惑一下。
程子元接著說：“問題是，銀湖樓盤當初設計時，針對的客戶群，是s市客源，並不是清香鎮本地人。在戶型和麵積上，並沒有照顧到本地人的需求。”
喬天晴恍然大悟說：“程總的意思是，要讓這波想內部認購洋房的客戶，內部認購我們點翠山莊？”
程子元說：“是的，我有這個意向，現下隻看你這個操盤手的意思了。”
“我修改一下營銷方案，開會討論一下再決定。”
喬天晴迅速權衡利弊，銀湖樓盤廣告投入比點翠山莊深廣，這波想內部認購的客戶，人數肯定不少。但要讓這波人認購，肯定要給出優惠價，這優惠價的定位，必須控製著跟開盤價一樣，以後才不會扯皮。
下午的會議上，幾位主管討論了起來。
一位主管說：“我們點翠山莊營銷方案是開盤當天上午推五幢位置一般的洋房，看情況再加推三幢，捂著其它十幢慢慢賣。如果是內部認購的話，認購的客戶除了優惠價，肯定還要求好位置好樓層，這對我們不利。”
喬天晴道：“內部認購的話，我們可以指定開盤當天要推出的五幢其中兩幢任由挑選，挑好後，在開盤當天再正式簽字認購，價位就跟開盤價一樣，這樣一來，開盤當天放出剩餘的套數，去貨率會加快，成交總金額也會增多。”