【正文】第九十四章(1 / 2)

“喬總,銀湖樓盤開盤的日期宣布了。”章妍麗跟喬天晴報告說:“廣告橫幅全掛出來了,微信微博全在推廣。”

喬天晴問道:“知道他們開盤策略麼?”

章妍麗說:“按宣傳看,開盤方式應該不會全推,而是先推五幢洋房,分三至五次推盤。然後看市場行情,再定後推洋房的價位。”

“別墅呢?什麼價位知道麼?”喬天晴在電腦上看銀湖樓盤的廣告,一邊問道。

“別墅是內簽,價位已經出來了,一平米一萬八。”章妍麗笑著說:“這價位啊,在s市連郊外二手房都拿不到呢!這邊卻能別墅了。”

“所以,他們家的別墅賣得很好?”喬天晴問道。

“據內簽別墅的客戶透露,樓盤已簽掉近三分之二的別墅,隻剩下三分之一房源了。沒準正式開盤時,別墅已賣光了。”章妍麗感歎說:“程總的營銷,一直都是做得很好的。”

“是,值得我們學習和仿效。”喬天晴點頭。

章妍麗小聲說:“喬總,你想知道這些,問程總一聲就行了,何必讓我四處打聽?”

喬天晴說:“一單歸一單,點翠山莊雖然程子元也有份,但這項目到底和銀湖是競比對象,有些事情不能明著問,得自己去打探,以避嫌疑。”

說著話,手機響了起來,喬天晴接聽,笑著說:“程總啊!有什麼吩咐?”

程子元說:“天晴,是這樣的,銀湖樓盤洋房是公開發售,別墅卻是內簽,這個你知道吧?”

“我知道。”喬天晴笑著說:“我正說你們的營銷做得好呢,還沒開盤,別墅就賣掉三分之二了。對了,程總說這個,是想建議點翠山莊也搞別墅內部認購?”

“不是別墅,是洋房。”程子元說:“我當時過來清香鎮,為了打開局麵,認識了一些政府內的人員,現在別墅內部認購,當然也要優先他們。但他們看了總價等,更願意認購洋房。”

“嗯?”喬天晴疑惑一下。

程子元接著說:“問題是,銀湖樓盤當初設計時,針對的客戶群,是s市客源,並不是清香鎮本地人。在戶型和麵積上,並沒有照顧到本地人的需求。”

喬天晴恍然大悟說:“程總的意思是,要讓這波想內部認購洋房的客戶,內部認購我們點翠山莊?”

程子元說:“是的,我有這個意向,現下隻看你這個操盤手的意思了。”

“我修改一下營銷方案,開會討論一下再決定。”

喬天晴迅速權衡利弊,銀湖樓盤廣告投入比點翠山莊深廣,這波想內部認購的客戶,人數肯定不少。但要讓這波人認購,肯定要給出優惠價,這優惠價的定位,必須控製著跟開盤價一樣,以後才不會扯皮。

下午的會議上,幾位主管討論了起來。

一位主管說:“我們點翠山莊營銷方案是開盤當天上午推五幢位置一般的洋房,看情況再加推三幢,捂著其它十幢慢慢賣。如果是內部認購的話,認購的客戶除了優惠價,肯定還要求好位置好樓層,這對我們不利。”

喬天晴道:“內部認購的話,我們可以指定開盤當天要推出的五幢其中兩幢任由挑選,挑好後,在開盤當天再正式簽字認購,價位就跟開盤價一樣,這樣一來,開盤當天放出剩餘的套數,去貨率會加快,成交總金額也會增多。”