張振嶽故作老成的咳嗽了一聲道：“這做買賣其實就是買和賣，而作為我們開店來說，關鍵就是如何賣的問題？過去咱們要把東西賣好，一是要靠自己吆喝，二是要靠東西自身質量靠得住，而我們這個百貨棧則要在原來這個基礎上再上一層樓。打個比方，集市賣菜為什麼會這麼熱鬧？為什麼每次趕集老百姓都會蜂擁而去？大家想過這個問題沒有？肯定有不少人想過，得出的答案也不盡相同，有湊熱鬧一說，有價格實惠一說的。其實最基本的一點都被大家忽略了，那就是因為隻有趕集這一天，菜的種類是最齊全的，想辦一桌子大菜，非趕集這天不可。而我們百貨棧要扮演的角色，就是一個固定的集市。至於這些貨品的來源，咱們可以學習一下驛站，以公道的價格固定收貨，靠著鄉親們給咱們送上來就成了。這世界的生意無非是從衣食住行這四樣衍生出來的，在這個百貨棧裏，我們要有提供小吃和便飯的美食坊、要有提供男子、女子不同年齡階段衣服的成衣坊和供應鞋帽的鞋帽坊、要有供少女購買小飾品和孩童玩具的飾玩坊、要有供應豬牛羊肉的肉食坊，要有供應日常蔬菜水果的蔬果坊，還要有鐵器、木器坊、糧油坊和南北雜貨坊。將來如果有錢了，我們還可以再上一步做瓷器、玉器、金銀器等，甚至我們還可以做茶葉坊。一言以概之，我們不再是簡單的開門做生意，而是把所有大家需要的東西放進一個大院子裏，讓大家走進來選，走進來挑，逛夜逛了，吃也吃了，看也看了，最後買賣也成了。”
“奇才”錢老板的代表也是走南闖北見多識廣的人，聽到這裏心裏忍不住的誇讚了一句，而其他人則聽的是目瞪口呆。
張振嶽深怕大家聽不明白，立刻補充了一句道：“簡單點說，咱們這個百貨棧就不單單是個賣貨的地方了，它能夠讓大家夥來玩，來吃，來買貨。讓它成為比城隍廟更熱鬧的去處，大家可以想象一下，將來這裏會是個什麼樣子。我可以保證，隻要按照我的思路來做，將來大家一定可以睡在金山銀商山上。”
聽到這裏，不懂也懂了，來得客人越多賺得錢也就越多的道理連沒學過算術的趙大嬸都是知道的，更不要說其他人了，大家都讓張振嶽最後一句話逗得哈哈大笑。
明白了張振嶽思路的人立刻對張振嶽佩服的不行，不過也有懷疑和擔心的，比如鐵匠李二哥：“當家的，俺賣的可是鐵器，這玩意老貴了，而且還不怎麼起量，到時候人多也不頂用啊？”
張振嶽搖搖頭：“這點你放心，這也是我為什麼要給你們保底工酬的原因。不是每一個坊都能賺錢的，我把這些做齊是為了吸引客流，所以引客的項目作坊如果虧錢了或者賺少了。那麼我會按照全百貨棧的中等水平給你們補齊差額，前提是你們安心做，買賣做好了這日子自然也就跟著好了。此外你這個鐵匠鋪是不進百貨棧的，你那又是燒火，又是乒乒乓乓一陣亂響的會影響百貨棧的安全和生意，所以你這個掌櫃也就是個外場掌櫃，進場的是你的貨，這樣將來買賣大了擴大你的作坊也容易。。。”