你看上去像一個值得信任的人嗎？坦白說，這個問題很難回答。因為你在別人眼中是否像一個值得信任的人要取決於很多方麵，譬如言談舉止、處事方式、用心程度等等。雖然因由多多，但是有一點我們可以肯定，隻要願意、掌握並運用一些技巧的話，完全可以輕鬆贏得別人的信任。
01.你注重第一印象嗎？
與陌生人會麵，第一印象相當重要。有多重要？我們可以打個簡單的比方：一條大河被水壩攔腰截成兩段，你是大壩上遊的河水，那個將要與你會麵的陌生人則是大壩下遊的河水，而你給人的第一印象，就是這座水壩的閘門。很顯然，這個第一印象的好壞，將直接影響到你與陌生人的交流是否順暢。
第一印象好，則閘門大開，水流暢通無阻；反之，結果就很難預料了。。
知道了第一印象在人際交往當中的重要性，那好，我們就加粗一些對第一印象描述的筆墨，來細細考究一下，什麼叫第一印象？第一印象包括哪些方麵？如何能給人以較好的第一印象？
所謂第一印象，是指在與陌生人交往的過程中，所得到的有關對方的最初印象，也叫“首因效應”。第一印象主要是根據對方的表情、姿態、身體、儀表和服裝等形成的印象。無論是誰，是交朋友也好，找客戶也罷，有人與人的交往中，都得和對方經曆同一個過程，那就是由生到熟。你說出的話，不經意間做出的細微動作，甚至連你的穿著與表情，都能在別人心裏留下烙印。這個烙印，就是你的符號，就是別人和你以後交往的依據。
有研究表明，50%以上的第一印象是由外表決定的。你的著裝是否清爽整潔，你的笑容是否帶著真誠，都在第一時間反饋給了你所接觸的人，並由他們給你打分。他們可能給你打50分，或者20分，當然，也有可能打的是0分。所以我們不得不慎重地對待外表。
不過，我們所說的外表，不是單單指臉蛋漂亮、衣衫鮮亮，也不是指嬉皮笑臉、眉飛色舞誇張的笑，它是一種體態、氣質、神情和衣著的細微差異，當別人第一眼看到你時會眼前一亮：這小夥子不錯，雖然不是很英俊，但幹淨利落、精神飽滿、器宇不凡，一看就知道是個可以信任的人。好了，如果能給人這樣的感覺，那麼恭喜你，你在外表上給人的第一印象，已經順利過關。
第一印象有大約40%的內容與聲音有關。也就是說，你說話的方式、語調、語氣、語速、節奏等都可以影響第一印象的形成。既然如此，我們就得好好想想了，在第一次和別人交流的時候，應該怎麼樣去說話？用什麼樣的方式去說話？
這個問題憑空想象恐怕難以回答。我們不妨來做個換位思考：陌生人第一次和我們交流，他用怎麼樣的說話方式能贏得我們的好感和信任？最基本的是說話有親和力，讓人聽了如沐春風。他的語調要清新如小河細流涓涓不斷，不能響若洪鍾、不能低若蚊鳴、不能太急促讓人無法反應……總之，聲音和話語都要傳到我們的心坎裏，才能讓我們心生信任。
是不是感覺有些難了？是不是覺得要求太多了？如果是這樣認為，那麼也是好事，這證明了你已經在考慮如何與別人進行初次見麵的交流了，你已經知道了聲音對於第一印象的重要性。其實，解決這個問題一點也不難，拿你最喜歡聽的說話方式去與別人交流，別人就能夠感覺到你的真誠。
那麼，第一印象裏還有10%，這與什麼有關呢？言談舉止。你的談吐和動作，無一不顯示了你個人的素質和修養，別人一眼就能看得出來。
我們再舉個簡單的例子：你初次和一位女士見麵，剛說上沒有兩句話呢！扭過頭來，“啪”，一口痰吐在了地上。那位女士會怎麼看你？她肯定會想：這個人太沒素質了，得好好考慮考慮要不要和他交往。是不是？如此一來，剛剛給人產生的較好的第一印象，又迅速地大打折扣，別人對你的信任感自然要減分了。
知道了產生第一印象的各個層麵，我們做起來就會得心應手一些。隻有你能夠用心做好哪幾個方麵，50分也掙，40分也要，10分也不丟，那麼你一定會給人留下好印象。要知道，第一印象的好壞，將會直接影響到對方對你的認知。對你的印象好，別人會認為你這個人值得信任；對你的印象不好，那麼不好意思，別人會認為你這人不值得交往，即便是因為種種原因而不得不和你交往，也會心生排斥。
可以說，第一印象是贏得信任與成功的基調。
小張在一家外企做白領，人長得高挑漂亮，而且溫柔大方，性格極好，所以在單位如群星捧月，追求者甚眾。大家都以為她這麼優秀，選擇男友的條件也必定極為苛刻，很難達到。然而出乎人意料之外的是，小張居然選擇了相貌一般、才華一般、無甚家世的小李做男朋友，讓人驚詫之餘，不免心生揣測。
於是大家好奇地問小張：為什麼會選擇小李做男朋友？看起來，小李和你根本不般配啊！