為什麼不直接培養經銷商的業務人員
營銷講堂
作者：潘文富
二、公開的項目背景
幫助經銷商培養中層幹部，推動經銷商公司的規模化正規化發展。
三、項目性質
1.長期性項目，不是一兩次的培訓，而是持續的、係統的技術輔導項目。
2.表麵上與當前的產品銷售工作劃分，保持一定的獨立性，淡化廠家在產品銷售方麵的功利性。
四、學員選擇
廠家總部分配給每位經銷商1～2個名額，由經銷商自行選擇確定，一般來說，經銷商老板能將其當做中層幹部培養的，一般都是較為穩定，且在公司裏有～定影響力和指揮權的人。
五、學習內容
1.基礎銷售技術。
2.小型業務團隊的管理技術。
3.市場規劃與整體管理。
4.經銷商公司的後台管理（客服，倉庫，車輛，財物等）。
5.行業知識與發展趨勢。
六、學習形式
1.每年1～4次的全國集中性現場培訓。
2.每年6～12次的技術資料和學習用品的直接快遞（函授）。
3.每年1～2次的市場觀摩活動。
4.每年2～3次的主題競賽活動。
t、榮譽
每年進行全體學員的總體考評，對優秀學員頒發獎勵證書，對參與學員頒發結業證書。
八、技術落地
1.通過定期的作業及報告提交，督促技術落地。
2.通過廠家駐地業務人員的跟進強化輔導，推動落地。
3.通過廠家總部所實施的特定項目，作為落地執行的鍛煉和檢驗。
九、其他相關因素
1.有些特定的市場信息收集，廠家總部可以調研作業的形式來直接布置給經銷商業務人員。
2.廠家總部不斷推動經銷商業務人員的提升，會在廠家業務人員產生一定的推動力，作為廠家業務人員，看著經銷商的業務人員能力在不斷提升，自己總不能落後於他們吧。
3.相對廠家的業務人員而言，經銷商的中層幹部穩定率更高，培訓投入的後期回報率相對較高。
4.相關的技術輔導工作，可直接作用於一線銷售工作。
5.建立經銷商公司業的務人員對廠家的正麵好感，或者說，能讓經銷商業務人員不搗亂，已經算是幫忙了。
6.對經銷商業務人員的持續培養和提升，並建立較為穩定的聯係，在必要時，可以取代廠家業務人員工的部分執行功能。（編輯：袁航）