做丈夫的推銷員
沒有一個推銷員、宣傳家、人名記憶機……會勝過一個聰明的妻子。
不久以前，我打電話給本地一位用品經銷商，詢問有關電氣冷卻係統的問題。經銷商的妻子接了我的電話，告訴我一些我想知道的事情。接著她說：“當然，卡耐基太太，對於冷卻係統，我的丈夫是個真正的專家，如果你願意讓我安排一下，讓他到府上看看，他就可以向你推薦一種你所需要的送風機機型。我隻能猜猜看，但是他卻了解。”
當這位男士到我家裏來勘察的時候，我早就因為他妻子對他的信任而懷有偏見地信服他了——他所需要做的隻是跟著看看，交易就完成了。
這整件事說明一個事實：沒有一個宣傳員會勝過一聰明的妻子。
“我們時常覺得”，多洛西·狄克斯說，“我們之所以會認為瓊斯先生是個大人物，認為史密斯醫師是個偉大的醫師，這都是因為他們的妻子這樣告訴我們的。”
人都有一種傾向：會依照我們給他們的性格去生活。如果對一個小孩子說他很笨拙，他就會比從前更加遲鈍。讚美他的禮貌，他的態度將會更加改進。和人相處時，假設他已經成功地那樣對待他，那麼，在無意間，他就會開始表現出造成成功的能力。
專業人員的妻子，似乎特別精於替她們丈夫的能力創造出有益的印象。“我很希望我們能夠出席宴會，”她們會傷心地告訴你，“但是畢爾現在忙死了，他正要處理有名的瓊斯公司的訴訟事件。”
她們也會有意無意地說出像這樣的話：“下星期鮑伯必須在本區的醫學討論上講演；他太忙了，連我都很少看到他呢。”
這些女士隨口說出的幾句話，就創造出一種心理景象，仿佛她們那些年輕有為的丈夫必須使用球棒擊走一個個訴訟委托人（或病人）才有喘一口氣的機會。
謙虛的男人不喜歡自誇——但是，如果讓他的妻子為他吹噓一番，隻要她保持良好的風度，那就無傷大雅了。
有一次在宴會裏，我很高興碰到一位我很喜歡的演員和他的妻子安東尼——甘勃·庫柏夫婦。我在劇院、電影和電視上曾經看過甘勃·庫柏先生許多次。他的妻子觀察出我的興趣，便告訴我一些關於他早期演藝生涯的事情，那是我從來沒有聽說過的、他在倫敦老維克劇院的事——他和許多著名明星排練演出莎士比亞戲劇的事。在一個我很佩服的人身上，得到這些額外的故事，我可真著迷。回家的時候，我對他的藝術修養有了更深的欽佩，真要感謝甘勃·庫柏夫人。
芭蕾舞演員摩絲西琳·拉金嫁給羅曼·亞辛斯基。她是俄國始源芭蕾舞團的明星，而且還是像亞利西亞·馬爾柯法和亞曆山杜拉·丹尼羅法這種偉大藝人的跳舞搭檔。
大約一年以前，亞辛斯基先生和他妻子組織了一個他們自己的舞團，在全國旅行表演。當摩絲西琳還是個小芭蕾舞員的時候，我就認識她了，我問她這個計劃進行得如何。
“很好呀！”她說，“你知道，亞斯加（她先生的小名）一直想要導演一個舞團，現在他的夢實現了。他不隻跳舞，而且還要充當導演與舞團的經理工作，他現在做得可真好。”
由於許多傑出的演藝人員有管理能力，現在他的妻子說他擁有經營才幹，這就在亞辛斯基先生的名氣上頭又增加了不少光彩。
專業人員和商業經理人，都知道妻子的重要性。他們的妻子都會靈巧地向全世界宣稱，她們嫁給了一個多麼偉大的人物。在芝加哥商會的集會裏，芝加哥律師協會會長柯西曼·畢塞爾告訴會員們，不可以低估太太們在幫助自己的成功上所具有的能力。
“好好地巴結你的妻子，”畢塞爾先生勸告這些前途無量的、年輕的商業界和工業界領導人物，“你的妻子可能是你最好的推銷員，隻要她做得不過火。她能夠很得體地誇獎你，但是你卻不能學得她那種好的風度。”
她當然能夠，而且，她除了能夠使別人注意到她丈夫的長處外，還可以將丈夫的缺點減到最低的限度。
我們每個人都有自己的缺點。貝多芬是聾子，拜倫是跛子，拿破侖怕在大眾麵前講演；甚至連勇猛無比的亞契爾斯也有他的弱點——他的腳跟。
問題是，男人的錯誤有時候會阻礙了他的前程，但是女人的錯誤，就隻會影響到她在家庭和社交上的成功。
例如，每一位商業界人士都將會告訴你，記住別人的姓名和容貌是多麼重要的能力——然而他們之中大部分人將會接著說，他們發覺這一點很難做到。與其因為丈夫差勁的記憶力感到遺憾，倒不如妻子訓練自己去記住那些名字，當她發覺丈夫正在猶豫不決時，趕快幫個忙。
我的丈夫，就像許多大忙人那樣，覺得記憶別人的名字非常困難。所以我們就一起設計出一個簡單的辦法。每當我們要去會見一大群人的時候，我就事先想辦法查出其中一些人的姓名；然後我又事先訓練他一下。我也盡量在談話中重複提起我們遇到的人的名字，使他能夠聽見，“戴爾，你記得魯濱遜夫人吧。她剛才告訴我有關雷克·路易斯的事。你最近到過那兒嗎，魯濱遜太太？”
這雖然隻是個簡單的小技術，卻能使我丈夫從許多困窘和焦急裏解救出來。當然，為了要幫助他，我必須訓練自己去聽和記許多名字，但是，我比他有時間去做這件事。有了訓練和想要如此做的欲望，任何一位妻子都可以使她自己成為丈夫很價值的記憶幫手。
如果妻子願意，她還能夠補足丈夫某些訓練上或是教育上的缺陷。許多自學成功的大人物，都是由於他那有學識與有教養的妻子的幫忙，才能獲得成功。安德魯·強生總統的妻子，在結婚以後才教總統讀書和寫字。
現代許多人已經被自己的專門學識局限了，沒有機會或空閑學習其他東西。這種人如果有個妻子，能夠在一群人談及音樂、文學及相似話題的時候應答如流，他是多麼幸運。
有些男人太謙虛了，這對他自己不見得好。如果你的丈夫就是那種習慣於看輕自己的成就的人，那就會有一種危險，別人也真的會嚴肅而決定性地認為，他確實不是一個有才幹的人了。
雖然你的丈夫所帶給他人的印象並不能正確地代表他的內在價值，但是，這個印象的確也決定了別人對他的看法。所以，你何不幫助他給旁人一個好的印象呢？
你該怎麼做呢？以下有些建議，能夠幫助一枝幹枯的紫羅蘭重新盛開花朵：
1.提醒他過去曾經做過的、成功的事情。
2.利用機會盡量向他發問，鼓勵他發表自己的意見。
3.多和能夠欣賞與激勵他的朋友交往。
使他廣受歡迎的3個方法
你看他妻子注視他的眼神，就知道他的本性一定不會是個壞蛋了。
P·T·巴南自稱是“欺騙大王”——他以愚弄大眾而出名。有一次他大肆宣傳他有一匹頭尾倒生的怪馬，每人收費2角5分，吸引了一大堆觀眾。這頭怪物其實隻不過是一頭普通的馬，它的尾巴綁在食槽這頭，倒退著走進馬廄裏。又有一次，巴南很成功地慫恿一群頭腦簡單的家夥，去看“一隻櫻桃色的貓”。這隻貓是黑色的，但是，依照巴南的解釋，有些櫻桃也是黑色的。
已故的福洛連茲·齊格飛，曾經是一位出色的藝人。他不使用怪物招徠，但他可以使女孩子變得漂亮。據說，他能夠使任何一位身材美好、儀態高尚的女士在使用他給她的裝置和設備後，變得耀眼的美好。在上演的夜裏，他總是送一盆花朵，給他劇場裏的每一位表演女郎。他使女士們覺得漂亮——她們像美女一般地受人對待，自然就會產生額外的光彩。
如果表演人員能夠使用普通的貓和馬吸引大家，或是把一個好看的女孩子變成維納斯，也許，聰明的太太們就可以使用演藝人員的方法，使她的丈夫受到大家普遍的喜愛。