(四)專業透徹的行業分析
在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
(五)生動形象的產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)富有遠見的市場預測與行之有效的營銷策略
市場預測是未來企業生存的關鍵所在,也是計劃書中必須闡明的部分,至少應該應包括以下內容:
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
在市場預測的基礎上,就要有針對性的推出相應的營銷策略。這裏一定要讓與營銷策略與前麵的市場預測緊密結合起來,使得營銷策略更有說服力,讓人相信這樣的營銷確實能夠到達目標客戶群取得實際的成效。
(七)實力雄厚,配合默契的團隊介紹
團隊,是創業成功的重要條件。在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經曆及背景。此外,在這部分創業計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體係;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
(八)清晰明了的財務規劃
除了人以外,財務是另一個重要的部分。財務規劃也是計劃書內需要專業人士進行準備的部分。財務規劃的重要是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控製;
損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
(九)畫龍點睛的風險管理
任何企業的經營都是有風險的,所以宣稱自己的項目沒有任何風險是絕對不專業的。其實關鍵不在於有無風險,而在於你是否預測到風險,並進行了風險管理。如果你的估計不那麼準確,應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
創業項目自身的好壞固然是最重要的,但是好酒也怕巷子深,在當今這個時代,再好的項目也需要好的包裝,所以對於希望獲得投資的創業來說,一份優秀的創業計劃書,五一是成功的第一步。