背上黑色的公文包，張鴻運跟著陳路明開始拜訪經銷商了。
其實張鴻運更希望跟著李明珠跑客戶，因為覺得女的會對自己更關照些，還好陳路明也沒什麼架子，為人做事都很老到，對張鴻運也很關照，至少一路上的打的費都是他掏的。
美寧空調的經銷商分四種，一種是大的賣場，象“家美電器“這樣的大型家電商場，一種是直營商，直接向廠家打款提貨，另外兩種是代理商和分銷商，代理商從廠家拿貨，再批發給分銷商。
首先拜訪的“興馳”美寧空調專賣店。說是美寧空調專賣，其實也經營好幾個牌子，夫妻老婆店，老板叫周正發，40多歲，看來做老板沒少賺錢，油光滿麵，身材前凸後翹-------肚子凸屁股大。
“周總”！
“陳經理！”
兩人熱情洋溢的牽著雙手。
“嗬嗬，肚子又長肉了嘛”，陳路明摸摸周正發的啤酒肚。
“嗬嗬，你肚子也長了嘛”，周正法也摸摸陳路明的啤酒肚。
我靠，真tmd粗俗！張鴻運在心裏暗罵。
“這是公司新來的張經理，以後工程機找他”，陳路明說。
“周總好”！張鴻運趕緊迎上來。
“哦，張經理，你好你好，幸會幸會”，周正發放開陳路明，跟張鴻運握手。
“經理不敢當，叫我小張就好了”！張鴻運謙卑的笑笑，心裏卻很得意。
來到辦公室，周正發斜躺到沙發上，陳路明也斜躺到沙發上，張鴻運畢恭畢敬的坐著。
“這幾天有沒有打牌？”張鴻運本以為陳路明要談到打款的事情了，誰知他好象忘了。
一談到打牌，周正發馬上精神起來。“哈哈昨天晚上在老胡那裏贏了一萬多，手氣特別好，整了好幾把大胡。。。。。。”
陳路明和周正發兩人興高采烈的討論這幾天打牌的戰況，張鴻運百無聊奈，但裝出一副聽的津津有味的樣子，還不時應和幾聲“哇”“哎“，周正發就談的更起勁了。
張鴻運發現周正發的褲襠開著，露出裏麵的紅內褲，給周正發使了好幾個眼色，但他渾然不覺，張鴻運實在看不過去，隻好開口：“周總，你下麵。。。”
“哦，嗬嗬。。。”周正發尷尬的笑笑，把拉鏈拉上，陳路明白了張鴻運一眼，
（我忍不住跳出來說兩句：在社交場合如果你碰到對方拉鏈開了或者諸如此類的事情，千萬別告訴對方，否則會引起場麵的尷尬，不要以為對方會感謝你的好意，隻會以為你在揭短而心存不滿-------啊啊，張鴻運操一把傻大的“屠龍”給了我一刀：“你個人渣！看著別人出醜還不提醒！還要在這裏賣弄！”----------太陽）
聊了一上午的麻將，陳路明壓根沒提打款的事情，到吃飯時間了，周正發請他們吃飯。
坐在酒席上，陳路明開始提打款的事情。
“周總，今年的政策下來了，你先看看把”！陳路明說。
“nnd又來找老子要錢了，不看不看，每年都一個樣。”周正發沒有接紙頭。
“nnd你還是先看看把，今年政策不錯，‘格帥’的政策我也看過了，比他們強多了。”陳路明接著說。
周正發接過紙頭看了幾眼：“狗日的搶錢啊，給老子200萬的任務，沒錢沒錢。”
“返4.5個點啊，比去年高，你去年做了400多萬，怎麼可能沒錢，照兄弟我看，給你的任務還太少了，起碼應該再加100萬！”
周正發差點沒跳起來：“個老子還加100萬，你們不讓老子活了是把，今年的政策也不行，對去年才補2個點，老子的成本都補不回來，做美寧要虧死了，nnd今年不做美寧了！”
“日，兄弟你別在老子麵前裝熊，去年8月份打款有4個點，9月份提貨有4個點，10月份做工程機通補2個點，11月份打款又通補3個點，提貨通補2個點，3月份打款2個點，工程機2個點，4月份提貨和工程機各補2個點，加上現在又補2個點，加起來又20多個百分點了，你怎麼會沒賺到錢？”
張鴻運暈了。
周正發就更暈了，“個老子都是一筆糊塗帳，總之老子的錢是越做越少了，都是返利，現在老子在美寧的帳上還有80萬返利沒提貨，又給老子這麼重的任務！”
“返利就是錢啊，留著以後提貨，你先把款打了，政策跟不上以後真沒錢賺了。nnd老子知道你有錢，留著錢想打給‘格帥’把，‘格帥’今年的政策不行，打款才返3.5個點”，陳路明說。