反語式激勵法是以正話反講，用故意扭曲的反語信息和反擊的語氣表述自己的觀點，以激起對方發言表態，達到預期目標的方法。例如，下麵是一家中外合資公司的總裁與一家鄉鎮企業廠長洽談時的情景。
廠長：總裁先生贏利的魄力，的確比我們這些鄉下佬大得多，簡直是一個大如牯牛，一個小如毫毛。這麼大的魄力，雖然讓我們佩服，但我們實在不敢奉陪，隻能收回土地，停止合作。
總裁：好吧，我再讓利一成！
廠長：不行，按我方投資比例，應當讓利兩成。
總裁：行，本公司原則上同意……
上例中，廠長不說對方“黑心貪利”，而說其反語“魄力大”，又以“不敢奉陪”的“哀兵”戰術以退為攻，激迫對方就範入甕。
2．及彼式激勵法
及彼式激勵法是以一種推己及人、將心比心的心理激勵法，促使對方做角色對換，同意己方的觀點。
一位女公關人員負責陪同一位澳門華僑公司女經理在上海參觀遊覽，上司關照這位女公關人員，要設法回請款待一次女經理。結果，在參觀遊覽城隍廟時，這位公關小姐向華僑女經理兩次詢問：“夫人，肚子餓嗎？”華僑女經理都客氣地搖搖頭，後來，出了城隍廟，經過“老飯店”，公關小姐眼看女經理就要登車回賓館就餐了，於是她換了一種說法：“夫人，早上出來，怕您等我，我未來得及吃早飯，隻吃了兩塊餅幹就來接您了，現在我倒餓了，請您陪我吃點好嗎？”
華僑女經理聽了，欣然點頭。於是二人步入“老飯店”……推己及人，將心比心，可以使對方迫不得已，乖乖落入你的圈套。
3．貶低式激勵法
這是說話人善意貶低他人，促使對方妥協的言語激勵方法。例如：晚餐的聯誼舞會上，一位女賓邀請某中年男經理跳舞，對方以我“不會跳”或“跳不好”來推托，於是女賓就說：“哪是不會跳，您八成是‘妻管嚴’，怕回家被太太知道挨整吧？”對方被貶受激，哈哈大笑，終於邁出舞步。某廠改革人事製度，招聘車間主任，工人們都希望一位年輕有為的技術員受聘，可這位技術員就是猶豫不決。一位老工人衝著他說：“我說你啊，廠裏花了上萬元送你上大學，學了一手本領，連個車間主任都不敢當，真是‘窩囊廢’！”結果這個技術員一激之下，終於揭榜出任了車間主任，果然不負眾望。後來，他在一次授獎表彰大會上談體會時說：“廠裏出錢培養我，車間廣大工人師傅信任我，我怎麼能甘當一個‘窩囊廢’呢！”
在生意場上，激勵法可使對方順著你的思路走。
談判中如何進行磋商
談判的磋商階段。是指談判開局以後到談判終局前，談判雙方就實質性事項磋商的過程。這也就是談判的中心環節。
在談判的磋商階段，雙方根據對方在談判中的行為，調整己方談判策略，從而確立談判協議框架。
在談判的磋商階段，最重要的是創造有利於談判合作與競爭的氣氛。有了良好的氣氛，就給談判創造了積極和諧的條件。
談判雙方的目標是從談判中獲利，能否達到目標就靠談判者靈活、有效地運用策略和手段等來獲得談判成功。
1．談判策略
（1）擺出問題。
談判者應盡早提出問題，以求盡早或徹底解決。
（2）提出方案。
當雙方把想法陳述清楚後，就要一起探討設想和方案的可行性，選擇最可行的方案供雙方討論。
（3）進行交鋒。
當一方提出意見、方案時，對方也會提出意見和方案進行反駁。要注意以下幾點：
弄清真正的分歧點，盡量避免在無關緊要的問題上發生爭執，如發生了爭執也不能意氣用事。
（4）對談判對手施加影響。
根據對方談判人員的性格、作風和文化素養，施加影響。
（5）促使談判向有利於雙方的方向發展。
當在談判中對方要求過高達不成協議時，可適當做出讓步以表示己方的誠懇，並要求對方作出一定的回報。出現僵局時，要有針對性地采取措施和辦法來解除。
2．保密與泄情
在談判中，哪些信息應進行交流？哪些信息不應進行交流？怎樣掌握信息交流的程度與方法？為了達到什麼效果而交流？這對談判的手段運用至關重要。應保密的信息泄露後，己方在談判中處於被動。為了對談判有利，有些信息又要故意泄露。