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卡耐基成功推銷99方略
作者：
藍文娟
古代言情
9 萬字
連載
《卡耐基成功推銷99方略》正文
第1章 作者序
第2章 推銷是從被拒絕時開始
第3章 將推銷的不可能化為可能
第4章 打破產品賣不出去的成見
第5章 推銷的原動力
第6章 推銷員的財富
第7章 為自己而工作
第8章 創造推銷奇跡
第9章 塞翁失馬焉知非福
第10章 對工作越有自信，越要謙虛
第11章 逃離惡友的魔掌
第12章 如何成為有最高推銷額的推銷員
第13章 超越經驗老到的推銷員
第14章 全神貫注地推銷
第15章 運用彈性溝通術爭取訂單
第16章 運用“心象法則”
第17章 創造式市場拓展法
第18章 “不賣產品”而賣“夢”
第19章 廣布信息網絡
第20章 計劃性的拜訪
第21章 詳細的記錄，有助於工作的順利開展
第22章 充分利用時間
第23章 根據艾特瑪法則來開發推銷力
第24章 善用電話——你也可以跟時間賽跑
第25章 婚喪喜慶是推銷的好時機
第26章 讓詢問台的人員成為你的助手
第27章 讓老年人成為你的得力助手
第28章 把黑色星期一變為愉快的一天
第29章 侵略性的計劃進行法
第30章 推銷導航器
第31章 掌握競爭對手的弱點
第32章 推銷員叩關的第一步
第33章 精神抖擻地邁入大門
第34章 接觸的成功與否，決定你的勝敗
第35章 開場語
第36章 稱呼姓氏可讓客戶產生親切感
第37章 培養讓客戶信賴的獨特氣質
第38章 明朗有力地說話
第39章 注意外在的修飾
第40章 以“真誠”的“笑臉”打開顧客的心扉
第41章 禮多人不怪
第42章 推銷員知識的源泉
第43章 推銷員大唱愛情挽歌
第44章 開創自己的推銷技術
第45章 掌握客戶的心理
第46章 累積顧客信息
第47章 客戶的鄰居是下次客戶的來源
第48章 設定路線，挨家拜訪
第49章 熟練使用推銷工具是最後製勝的關鍵
第50章 以DIY自製推銷工具
第51章 以限定地區的巡回戰法來擊敗敵人
第52章 同行訪問可以創造佳績
第53章 方言的妙用
第54章 推銷要點的反複強調
第55章 避免解說過於詳細
第56章 先聲奪人
第57章 單刀直入
第58章 欲擒故縱
第59章 借著整理客戶的鞋子了解其家庭狀況
第60章 推定承諾法
第61章 “二者擇一法”與“動作訴求法”的合作效應
第62章 與客戶談話的距離
第63章 聽“話”的藝術
第64章 善辯不如善聽
第65章 必要時不妨和他吵一架
第66章 讓客戶當場購買
第67章 以小孩為目標
第68章 抓緊顧客“心動”的時機
第69章 縮短拜訪與推銷的時間
第70章 研擬一套客戶拒絕的言辭利器
第71章 如何抓住收場的高潮
第72章 告辭的技巧
第73章 使客戶擁有期待與希望
第74章 以賬款的回收作為推銷的結束
第75章 售後服務的重要性
第76章 謝函決定將來
第77章 先鬆懈女性客戶的戒心
第78章 以溫暖的心來對待女性客戶
第79章 參與推銷
第80章 不受大家歡迎的女性客戶，是推銷的好對象
第81章 費心地想出與眾不同的讚美
第82章 使女性客戶產生優越感
第83章 廣結嚼舌的女性有助於推銷
第84章 獲取女性集團領導者的認同
第85章 做一個女性歡迎的推銷員
第86章 “厚臉皮”與“強迫性”
第87章 傾聽女性關心的事
第88章 對女性采用“肌膚觸摸法”
第89章 打動女子感性的心
第90章 利用家庭宴會
第91章 說服介意鄰居眼光的主婦
第92章 製造熱鬧的氣氛來攻略職業婦女的心
第93章 攻略商店老板娘的心
第94章 攻略富家太太的心
第95章 攻略農家太太的心
第96章 攻略教育媽媽的心
第97章 攻略職業婦女的心
第98章 攻略孩子們的心
第99章 女性客戶攻略法
第100章 推銷工作甘苦談