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小泉井一艦長通過耿子奇，用電訊方式與定遠艦的丁汝昌提督談判。談判的主要內容就是向北洋水師提出索賠。索賠的銀子數額令人咋舌，達到了前所未有的天文數目；一共是兩億三千兩白銀。這個數字是怎麼來的呢？抑或是小泉井一艦長信口開河，隨便提出的數字。為的是想嚇唬一下丁汝昌提督。
實際上，小泉井一艦長提出的兩億三千兩白銀，是根據大清國當時的人口數字來確定的，也就是說，每個中國人賠付給小日本一兩銀子，大清帝國共有人口兩億三千萬，每人如果一兩，這不就是兩億三千兩白銀嗎？
這個小泉井一艦長也忒欺負人了吧？明明是你日本聯合艦隊悄悄的跑來偷襲北洋水師的，到頭來，你被遭到痛擊，損失了幾艘戰艦，你就惡狗反咬一口，反而賴上大清帝國了不成？對於這個無賴式的要求，丁汝昌提督當然是給予堅決的拒絕了。
那好嘛，你丁汝昌提督不答應是吧？敢拒絕大日本帝國聯合艦隊副司令小泉井一中將的要求是吧？那麼好嘛，好戲還在後頭呢。小泉井一艦長讓耿子奇通過電報，以最後通牒的方式，對丁汝昌提督發出了最後的電文；“如果你方斷然拒絕接受我方的談判條件，我將對定遠艦發起攻擊，直至擊沉你艦！”
耿子奇在發完這個電文的時候，在最後還補充了一句，是騾子是馬拉出來溜溜。小泉井一艦長，不明白這最後一句什麼意思。他說；“我們的海戰的，跟馬和騾子的有什麼關係？”耿子奇解釋說；“關係當然大大的有啦。這個是中國俗語，意思是騾子厲害還是馬厲害，隻要讓它們比試一下，就知道勝負了。”
原來如此。小泉井一艦長弄明白了。他想了想，還是比較賞識中國的著個俗語的。通俗，易懂，而且很形象，隻要通過這樣通俗的大白話，讓丁汝昌提督明白，到底是北洋水師厲害，還是大日本帝國的聯合艦隊厲害。
實際上，小泉井一艦長有所不知，這是一個暗語，定遠艦的黃秋娘在負責接受這來著敵艦鬆島號的最後通牒的電文時候，隻要看到最後一句話的時候，就知道這是小泉井一艦長通過耿子奇來發送的電報。黃秋娘暗自佩服耿子奇的機智。
黃秋娘現在也明白丁汝昌提督不可能答應小泉井一提督提出的這一荒唐的要求，勢必要拖住敵艦鬆島號，利用跟小泉井一艦長談判的機會，來調動戰艦，對鬆島號巡洋艦進行猛烈的攻擊。可是，在這個節骨眼上，丁汝昌提督寄以希望的濟遠艦卻沒有能執行命令，保護定遠艦的右翼，致使定遠艦的右翼完全暴露。
這就為悄悄向定遠艦逼近的日本聯合艦隊旗艦吉野號，鑽了一個空擋。現在的形勢很是危急。如果丁汝昌提督再要執意拒絕的話，說不定旗艦定遠號就將遭受到日本聯合艦隊兩艘主力艦艇的瘋狂的攻擊。那樣的話，即使是濟遠艦重新調整所在的位置，鼎力相救，恐怕在時間上失去了寶貴時機，也難以阻擋敵艦的攻勢。
那麼，這封來自敵艦鬆島號的最後通牒，丁汝昌提督是如何反應的呢？丁汝昌提督認為小日本完全是無稽之談，是老鼠吞大象，好大的胃口。小泉井一艦長顯然是過高的估計了自己的實力，也過高的日本聯合艦隊的實力，唯獨沒有高估北洋水師旗艦定遠號的實力，也沒有過高的估計北洋水師的實力。
可是，如果現在斷然拒絕小泉井一艦長的最後通牒，必將遭到敵艦的攻擊。而且不是鬆島號的攻擊，還有日本聯合艦隊旗艦吉野號的攻擊。如果遭到這兩艘敵艦主力的攻擊，定遠號的命運可想而知，不被擊沉也將受到重創。因為定遠艦的動力係統部分失去了保障，在被敵艦攻擊的過程當中，隻能充當靶子。
唯一的希望就寄托在濟遠艦上了，可是，管帶方伯謙不知是聽錯了命令，還是故意違背丁汝昌提督的命令，總之，該艦沒有能保護自己的右翼，這就為日本聯合艦隊的旗艦吉野號的攻擊提供了條件。怎麼辦？是答應，還是拒絕？
這個時候，黃秋娘對丁汝昌提督說道；“丁大人，我知道自己沒有發言權，可是，情況危急，我不能不說出自己的心裏話。我認為索性答應小泉井一艦長的要求，反正咱們隻是口頭上答應小日本，實際上並沒有給小鬼子一兩白銀，不就是爭取時間嗎？”