推銷員的儀表作派可以表現其精神狀態和文明程度，也反映他的素質。儀容大方端莊、衣冠整齊清潔，體現他對人、對社會的尊重，會給客戶以朝氣蓬勃、熱情向上、值得信賴的感覺。
1.莊重大方的儀表。容顏美是次要的，儀表美永遠是最重要的。莊重大方的儀表不僅使客戶產生好感，也會讓自己心情舒暢、充滿信心。
推銷員的發型既不要過份追逐新潮，也不要太守舊。頭發、麵部、口齒都要保持潔淨。
男推銷員要把胡須刮幹淨。
女推銷員切不可濃妝豔抹、珠光寶氣，這樣會給人俗不可耐的感覺，以淡妝為宜。
2.美觀得體的衣著。日本“推銷之神”原一平大師曾總結出著裝八要領：
1與自己年齡相近的穩健型人物，他們的服裝可作為學習的標準；
2自己的服裝必須與收入、時間、地點等因素配合，自然而大方。當然，還得與你的身材、膚色相搭配；
8衣著穿得太年輕的話，容易招致對方的懷疑與輕視；
4流行的服飾最好不要穿，以穿正統的衣服為宜；
5如果一定要趕潮流的話，也隻能選擇較樸實無華的；
6要使你的身材與服裝的質料、色澤保持均衡狀態；
7太寬鬆、太緊縮的服裝均不適合推銷員，大小應合身；
8切記“身體”為主，“服裝”為輔，如果讓“服裝”反客為主，你本身就變得無足輕重了。
總之，推銷員的服裝要符合穩重大方、整整齊齊、幹淨利落的原則。服裝最好是配套的，顏色不宜太鮮豔，切不可穿著輕佻和過份暴露的服裝，衣扣要扣整齊，衣袋裏不要放過多的東西，不要戴太多的飾品和配件。
3．幹幹淨淨。盡管推銷員常年在外四處奔波，但必須養成良好的衛生習慣。內衣和外衣都要經常換洗，指甲要勤剪，不要隨地吐痰、亂丟煙頭、果皮、雜物。皮鞋要擦亮。忌食氣味不好的食物，諸如大蔥、大蒜，以免在客戶麵前散發令人討厭的氣味。有口臭、腳臭毛病者要盡量使氣味降至最低。
※溫文爾雅的舉止
推銷員要時刻注意自己是否會給人以不良印象，有些無意識的動作，例如：咬手指甲、手指嘎嘎作響、撓頭搔癢、敲打桌麵、抖腿等等都會給人以不好的感覺，千萬要努力修正，以免因小失大，阻礙了自己的光輝的前程。推銷員文明典雅的舉止會使客戶產生親近感。
1．待人接物親切自然。首先要有自重，尊重自己、尊重自己的職業。一個連自己都看不起，對自己所從事的事業沒有信心的人，怎麼能在客戶麵前泰然自若、親切自然？要時時刻刻記住自己所從事的工作是高尚的，是最美好的事業。應該覺得驕傲和自豪。
對待客戶親切自然，首先表現在對客戶的稱呼上。讓客戶感到愉快的稱呼，會拉近與客戶的距離。“先生”、“女士”、“小姐”這類稱呼使用廣泛，既嚴肅又不失禮貌，特別適合初次見麵時使用。中國民間常常用“大伯”、“大媽”、“叔叔”、“嬸嬸”、“阿姨”、“大哥”、“大嫂”、“大姐”等包含輩份的稱謂，有更強的親切感，但要用得恰當，不能隻從對方的外表進行判斷，要多少了解一些情況。若有中間人介紹時，帶輩份的稱呼會自然一些。前些年“師傅”這個詞用得很普遍，現在用起來要慎重一些，對肯定是中老年的工人身份的客戶才能使用。對專家、學者以稱“老師”、“教授”為宜。也可以以職業來稱謂，如“大夫”、“醫生”、“律師”等。絕對不能使用“老頭子”、“老婆子”等字眼。總之，對客戶的稱謂，一要親切，二要尊重。
2．注意握手和交換名片方麵的禮儀。表麵看起來握手和交換名片都不是太大的事情，但在客戶的第一印象中卻舉足輕重。要十分注意每個環節，不使其中出現紕漏。
握手時注意伸手的先後次序，不可越規。對他人伸過來的手，要及時響應。起立、摘手套，時間、力度、麵部表情都馬虎不得。
交換名片。時機要恰當。遞送名片時要恭恭敬敬。接受名片時要珍惜。
3．保持良好的姿式。站姿、坐姿、行姿、體現推銷員的精神狀態。“站如鬆，坐如鍾，行如風”，每個推銷員都應當以此為標準校正和磨煉自己的姿式。
坐時切忌歪斜肩膀、躬腰駝背、半躺半坐。入坐時要輕緩，從容自如。
站時抬頭挺胸、不卑不亢、兩眼平視、雙肩端平、雙臂自然下垂。
行走時切忌斜著身子走，晃著膀子走，也不要左顧右盼。步伐要自如、輕盈、敏捷。