開放圖書產品銷售的SWOT分析
商業研究
作者：張坤
摘 要：自從中國加入世界貿易組織後，圖書行業也迎來了新的發展機遇和挑戰，目前我國已經允許外資圖書銷售公司的進入，使中國的圖書行業呈現出國有、民營、外資同台競爭的局麵。發行商之間的競爭已經進入到白熱化的局麵，如何能在激烈的市場競爭中立足，是發行企業不斷思考和探索的問題。
關鍵詞：圖書 銷售 SWOT分析
我國經過30多年的改革發展，經濟社會發展迅速，綜合國力、國際影響力和競爭力不斷增強。而對於人才的培養，就離不開圖書這一學生學習的重要工具。因此圖書出版發行行業得到了迅猛的發展，並逐漸形成了龐大的圖書行業產業體係。自從中國加入世界貿易組織後，圖書行業也迎來了新的發展機遇和挑戰，目前我國已經允許外資圖書銷售公司的進入，使中國的圖書行業呈現出國有、民營、外資同台競爭的局麵。發行商之間的競爭已經進入到白熱化的局麵，如何能在激烈的市場競爭中立足，是發行企業不斷思考和探索的問題。
一、背景分析
黑龍江開放圖書銷售有限公司成立於2011年。自公司成立以來一直以“尊重教育規律，服務開放教育事業”為經營理念，並依托中央廣播電視大學出版社及民營書店充分發揮各種優勢資源，並努力全麵打造我省開放教育自主學習圖書資料服務領域的龍頭企業。隨著公司近幾年的不斷發展，為了更好的適應市場化的需要，迅速擴大市場，公司不斷的加大圖書產品的編寫力度，僅2012年就組織專家完成了《黑土文化》、《監獄學概論》等多部圖書的編寫工作，現以正式印刷發行。至2013年7月，公司的累計銷售的圖書碼洋已經達到大約2000萬碼洋，其重點圖書《黑土文化》達到500萬碼洋，其他各類圖書也達到1300萬元之多。
二、圖書管理優勢分析
1.品牌方麵：黑龍江開放圖書銷售有限公司自成立以來一直誠信經營，在消費者（學生）和出版社的心中有良好的信譽和口碑。
2.經營方麵：公司雖然起步較晚，但一直從事圖書行業，有一定的行業經驗，能夠適應市場經濟的發展規律，在政策變化和市場競爭等方麵能及時找到應對措施，並隨著網絡環境的不斷發展，在電子圖書方麵也在尋求新的發展 。
3.渠道方麵。黑龍江開放圖書銷售有限公司主要依托黑龍江廣播電視大學，與省內各地市縣級電大的關係良好，公司的所有產品借助廣播電視大學的渠道進行宣傳和推廣，成效顯著。
4.資金方麵。公司擁有雄厚的資金，無論是從人員和資金上都能保證各個業務的順利開展。
5.研發方麵。擁有一批專家教授進行圖書的編寫工作，能夠確保自主編寫圖書的質量和標準。
三、圖書管理劣勢分析
1.渠道單一。目前，公司所有圖書的發行渠道都依賴各地市縣級電大的宣傳和推廣，雖然大部分產品的發行收到了良好的效果，但不一定適應於所有的產品。
2.市場化程度不高。隨著圖書市場競爭的日趨激烈，像這種依靠事業單位的半行政半企業化的經營思路已經不能維持太長的時間，而一些慣性操作也在整個營銷過程中顯得不那麼的重要，並且現代營銷意識比較薄弱。
3.業務模式單一。隨著電子圖書的不斷發展，以及網絡資源的豐富，對傳統圖書的衝擊越來越大，也嚴重影響公司的發行數量。