眼淚就是軟刀子，用眼淚為辦事開道
原文
（劉備）全在臉皮厚，依曹操，依呂布，依劉表，依孫權，依袁紹，東竄西走，寄人籬下，恬不知恥，而且生平善哭，著《三國演義》的人，更把他寫得惟妙惟肖，遇到不能解決的事情，對人痛哭一場，立即轉敗為勝。
辦事智慧
人非草木，孰能無情？仁慈心、同情心是人類情感世界中最基本的組成部分。利用這種人性中善良的輝光可以照亮自己的世界。用自己坎坷遭遇的愁容和淒涼悲愴的眼淚，可以使對方的感情之水為之蕩漾，即便鐵石心腸，也會網開一麵，伸出熱情之手，答應並幫助你把事情辦成。
赤壁大戰後，劉備用詭計奪取了荊州。周瑜氣得金瘡迸裂，認為劉備占據荊州是東吳稱霸的心腹大患，便命魯肅去向劉備討回荊州。最初，劉備以輔助侄兒劉琦為理由賴著不還。劉琦死後，魯肅又去討荊州，諸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”來辯護，並立下文書，取了西川後再歸還荊州。魯肅無奈，隻好空手而回。後來，劉備娶了孫權的妹妹，做了東吳的乘龍快婿，孫權又要魯肅討還荊州。
魯肅來到堂上，坐下來後說：“如今劉皇叔已經是東吳女婿，也就是我魯肅的主人。既是自己人，我就直話直說了。”
劉備說：“子敬不必謙虛，有話直說。”
魯肅說：“小人奉吳侯軍命，專為荊州一事而來。皇叔借去許多時間了，一直未還，今日既然兩家結了親眷，就算是一家人了，希望皇叔今日交還荊州為好。”
魯肅說完後，等劉備答複。哪知劉備卻用雙手蒙臉大哭不已。哭得天昏地暗，地動山搖。魯肅見劉備哀聲嘶哭，淚如雨下，不禁驚慌失措，急忙問道：“皇叔為何如此？難道小人有得罪之處？”
那劉備哭聲不絕於耳，哭成個淚人兒，哭得淚濕滿襟，魯肅則被劉備哭得膽戰心寒。這時，諸葛亮搖著鵝毛扇從屏風後走出來說道：“我聽了很久了，子敬可知我的主公為什麼哭嗎？”
魯肅說：“隻見皇叔悲傷不已，不知其原因，還望諸葛先生見教！”
諸葛亮說：“這不難理解！當初我家主公借荊州時，曾經立下取得西川時便還給東吳荊州的文書。可是仔細想想，主持西川軍政大事的劉璋是我家主公的兄弟，大家都是漢朝的骨肉。若是興兵去攻打西川，又怕被萬人唾罵，若是不取西川，還了荊州無處安身；若是不還，那東吳主公孫權又是舅舅。我主處於這兩難困境，子敬又再三來討，因此淚出痛腸，不由得放聲慟哭。”
諸葛亮說罷，又用眼色暗示劉備，劉備聳肩搖膀，捶胸頓足，大放悲聲。魯肅原是厚道之人，見劉備淚下，放聲痛哭，心中動了惻隱之心，以為劉備真的是無立足之地而哭，便起身勸道：“皇叔且休煩惱，待我與諸葛先生從長計議。”
諸葛亮說：“有煩子敬回見吳侯，將我主煩惱轉告。再待一段時間，等我主有了安身之地，再奉還荊州如何？”
魯肅見劉備哀痛之極，隻好答應。
精華點評
人們的內心都有同情弱者的心理，當一個人涕泗漣漣、淚流滿麵時，人們就會產生憐憫之心，對所哭之人表示出同情和關懷，這樣的人有求於人，人們都不會拒絕。所以在求人辦事的關鍵時刻，學會不失時機、可憐兮兮地滴下幾滴眼淚，會很容易激起對方的同情心，首先使彼此在感情上靠近，產生共鳴，這就為問題的解決打下了基礎。這種“遍撒淚彈”的求人辦事之術，是古今中外成就大業者最善使用並屢試不爽的招術。李宗吾先生坦言，如果一個人能把哭和笑的功夫運用到家了，就沒有辦不成的事。求人辦事時，不妨“哭一哭鼻子”，由眼淚這個軟刀子打開辦事的通道。
他辦事前，先送他幾頂高帽子
原文
恭就是卑躬折節、脅肩謅笑之類，分直接、間接兩種，直接是對上司而言的，間接是指對上司的親戚、朋友、差役及姨太太之類而言的。
辦事智慧
人們常把阿諛奉承的行為稱作“給人戴高帽”，而喜歡別人溜須拍馬則被稱作“喜歡戴高帽”。李宗吾先生認為，這個世界上沒有人能夠對別人的讚美話、送高帽舉動無動於衷，多給人戴幾頂高帽子，往往在求人辦事的過程中獲得意想不到的效果，實現辦事的目的。
厚黑學認為，在處世中，即使你的能力再強，智慧再高，不懂得和別人的相處之道，也不可能得到別人的尊重和喜愛，因此，要學會用巧妙隱秘的方式給對方以誇獎，切中對方的要害，你的辦事之路會順利許多。
有位朋友叫萬霖，人送外號“萬事通”，意思是說他無論辦什麼事都能暢通無阻，讓人羨慕不已。他有個朋友叫李凱，最近一直為孩子調動工作的事頭疼不已，東跑西跑，就是辦不成事，想起好友萬霖精通辦事之術，特意跑來向他請教。萬霖指點朋友說：“辦事就要會求人，要辦成事就得讓人家喜歡你，願意幫助你，要想做到這一點，起碼你嘴得甜點吧，你得會捧著人說話，你要多讚美他，說他愛聽的話，做到這一點，事不就好辦了嗎？”李凱如夢方醒，興衝衝地走了。沒過多久，聽說他兒子調動工作的事成了。
這位“萬事通”先生完全掌握了拉關係辦事、獲得別人好感的訣竅，那就是先讚美再說事。我們的日常生活中，難免會有求於人的時候，事兒是否能辦成，還要看你是否能與對方拉好關係，討對方的喜歡。我們都知道，讚美別人能增加別人對你的好感，如果你能在求人辦事時，恰當地讚美對方，那麼對方在獲得心理滿足之後也一定會樂於滿足你的要求。
求人辦事時讚美別人和在一般交往時讚美別人還有不同，前者的讚美應當更有針對性。
心理學證明：當一個人驕傲地談到他的專長，或他所取得的成績時，你適時地提出與之相關的要求，在這樣的時刻，他拒絕你的可能性最小，你的要求得到滿足的成功率最大。所以，當你有求於人時，就需要運用讚美，營造一個合適的氛圍，使你的需求最大可能和最大程度地得到滿足。
精華點評
俗話說：“良言一句三冬暖。”人一旦受到讚揚，被認定其價值時，總會喜不自勝，在此基礎上，你再提出自己的請求，對方自然就會爽快地答應下來。厚黑學認為，心理上的親和，是別人接受你意見的開始，也是轉變態度的開始，因此，求助者要想在求人辦事過程中取得成功，一個行之有效的方法就是多多稱讚對方，多送幾頂高帽子給他。一旦對方“戴”上了你送的高帽子，他就不再好意思拒絕你的要求，從而容易答應你提出的條件。要想在求人辦事這條路上走得更加順暢，就必須學會這一招。需要注意的是，送高帽也要注意場合和分寸，而且要顯得有誠意，否則效果會適得其反，吃力不討好，使事情陷入困境。
厚臉套近乎，辦事要學會感情投資
原文
大凡人的天性，都以“我”為本位，我與母親相對，小孩隻知道有“我”，所以從母親嘴裏將糕餅取出，放在自己嘴裏。
辦事智慧
我們寫文章講究“文以情動人”，同樣的道理，在求人辦事時，也可以感情為突破口，撥動對方的心弦，引起情感上的共鳴，從而達到辦事的目的。求人辦事並不總是在熟人之間進行，有時不得不闖入陌生人的領地。當我們進入一個陌生的人際環境裏，想要迅速打開局麵，首先要尋求辦事的突破口。有了突破口，便可以點帶麵或由此及彼地鋪展發揮開去，從而說出自己的訴求，促使對方將事情辦成。大凡厚黑人士，在求人辦事時，都不吝嗇自己的感情，厚著臉皮千方百計地與人套近乎、拉關係，他們認為隻要事情能夠辦成，要不要麵子是次要的。
小梁第一次踏進人事局長家，剛落座，裏邊出來一位穿中山裝的老人。打完招呼後，小梁立即發現老人胸前戴著一個大圓的毛主席像章，於是說：
“老伯，您這個像章是從韶山帶回來的吧。”
“嗬嗬，小夥子蠻有眼力的。我這像章呀，可是十幾年前的真貨，那時候我在韶山……”
“你跟他說毛主席啊，幾天幾夜隻有他講的喲。”老人兒媳走過來笑著插言，“我爸可是正正經經的思想研究協會會員哩。”
小梁一個發現便打開了這個家庭的話匣子，談話的氣氛非常融洽，辦事的效果自然也不會差了。
一天晚上，小張到某同事家做客。自我介紹後，挨著一個五六歲的女孩坐下，笑盈盈地問：“小朋友上幼兒園了吧？”
小女孩睜大眼睛點點頭。
“會拍手掌吧？——千年蛇妖白素貞，下凡來報許仙恩——”
“我會說，我會拍！”小女孩一下被小張給逗樂了，伸出雙手便和小張玩了起來。很快，小張和小女孩打成一片，旁邊小女孩的爸爸媽媽也格外開心。
後來，小張成了這位同事的好朋友。
小張的交際成功就在於他平時做了有心人，積累了小孩的某些遊戲知識和手段，並適時施展出來，發揮了作用。
通過所求之人家中的老人、孩子等親人為紐帶，達到辦事的目的，是一種比較理想的辦事方法。除此之外，稱呼對方的昵稱或者直呼其名，也可以拉近彼此的距離，達到成事的目的。
一位教師講述他自己經曆的事：“某次有位從前我教過的學生來要求我為他做媒，當時我便問他兩人的關係何以如此快速地進展。他回答說：‘某次我與她見麵時，她突然直接喊起我的名字，使我頓時感到與她的關係是如此親近。’而在此之前他們兩個隻以姓氏互稱而已，可見稱呼對兩人心理上的距離有很大的影響。”
因此，找人辦事時如果一時難以接近，不妨利用稱呼的方式拉近彼此的距離，而且口吻必須自然，不可讓對方感覺你是在裝腔作勢。兩人的距離若是因此而接近，那麼事情就很容易解決。