到了下午談判時間，林遠戴上特殊麵具，又在脖子上裝上變聲器，來到了談判地點，一家英國人開設的西餐廳。
林遠知道美國人沒有在飯桌上談判的習慣，選在西餐廳談判恐怕也是要入鄉隨俗，由於林遠帶上了麵具，脖子上又裝了變聲器，所以托馬斯問道：“你就是林遠委派的談判代表嗎？”
林遠從包中取出一份公文，遞到托馬斯麵前，說道：“我就是林遠的全權談判代表，我叫張文遠，這是林遠親自簽發的公函，請您查驗。”
托馬斯接過公函，看看上麵林遠那東三省總督的公章，心想：“肯定不會有錯了。”於是衝著邊上的白人中年人點點頭，然後給林遠介紹：“張先生，這位就是卡內基鋼鐵公司的談判代表，詹姆斯?戈佩斯先生。”
林遠看了一眼托馬斯，笑道：“您可以讓我和戈佩斯先生單獨會談嗎？”
托馬斯笑著起身出去，屋子裏隻剩下了林遠和戈佩斯，林遠說道：“實不相瞞，我們打算購買一大批鋼材，不知道你們會給我們怎麼樣的價碼？”
戈佩斯笑道：“那要看您需要什麼樣的鋼材了，如果你們要的是已經軋製好的鋼軌，價格肯定會高一些，大約每噸五千美元。”
林遠笑道：“這也太高了吧。”
戈佩斯笑道：“這也是沒有辦法的事情，我們的鋼材要從美國運來，橫跨廣袤的太平洋，您說說，這個運費少得了嗎？”
林遠無奈地說道：“我也沒有辦法，你知道林遠讓我把價格壓到多少嗎？”
在戈佩斯期待的目光中，林遠伸出五根手指，在戈佩斯麵前一晃，說道：“每噸五十美元！”
戈佩斯聽見這話哈哈大笑，說道：“那你就回去告訴林遠，別做夢了，五十美元一噸，連鐵礦石都買不來，還想著要買軋製好的鋼軌，怎麼可能！”
林遠長歎一聲，說道：“我也沒有辦法啊，林遠非要讓我以這個價格成交，我要是談不下來，他就會殺死我！”
戈佩斯聽到這裏麵色一冷，說道：“張先生，您的遭遇我個人表示同情，但是我無能為力，我是代表我們公司來談判的，如果您堅持五十美元一噸的話，那我們就沒得談了。”戈佩斯說完，收拾東西起身就走。
林遠連忙說道：“你別著急啊，我還沒有說完呢。”說著把戈佩斯拉到座位上，重新坐好，這才說道：“你們就沒有什麼鋼能夠賣到五十美元一噸？”
戈佩斯想都沒想就輕蔑地搖頭，林遠笑道：“你們那裏就沒有廢鋼嗎？”
戈佩斯眉頭一皺，問道：“廢鋼？什麼廢鋼？”
林遠笑道：“你們肯定有報廢的鋼錠，鋼坯什麼的，還有，你們軋製鋼材的時候，頭尾肯定是要切掉的，總之就是一切不能使用的鋼，您不如把它們賣給我們吧。”
戈佩斯想了想，迷惑不解地問道：“你要這些東西做什麼？這些東西是沒有辦法用的！”
戈佩斯突然想到了什麼，突然站起身來怒吼道：“你這是想要欺騙林遠！對不對？我們是正規經營的公司，絕對不會參與這種欺詐行為！”