\t黃祺月看到她佩服的眼神,很受用,便笑著鼓勵她:“其實你是一個特別有福氣的人。”
\t錢芳用請教的神情問他為什麼這麼說?
\t黃祺月狡猾,說:“因為你遇到我這麼有能力的人成為合夥人唄!”
\t錢芳鄙夷地笑了,沒見過有人拐彎抹角誇自個兒的!畢竟是年輕的二杆子,難免囂張。
\t黃祺月卻板臉,正經說:“經常賣保險給我的徐小姐,是平安保險的經紀人,她是一個非溫柔善良的女人,我發現各種行業裏都有做得特別好的人,而其中業績做得好的女人,絕大多數看起來並不像女強人。”
\t錢芳確實不像女強人,她根本就不是。錢芳心虛地朝他笑,不知他的話與自己有何牽扯。
\t“徐小姐是一個收拾得幹淨利蘇,溫和的語氣,初見麵教人覺得她十分沒有主見,凡事必先征求對方的意見。男人總有一種保護弱小的心態,一旦讓他做主,即便麵對陌生的女人,他也樂意承擔一點兒責任,很難會冷臉拒絕一個尋求幫助的女人。買她的保險就相當於是幫助她,會產生這樣的錯覺。後來才發現這種體貼,是對別人的尊重,不是一般保險業務員能做到這一點,其實中包含學不來的一種為人素質。慢慢讓人你會覺得徐小姐的體貼是完全基於你的立場,為對方考慮,並不是以她的業績為優先。完全是一種深入淺出的交往方式,善良,能做到不是當賣點,而是心手合一就成了力量。結果幾年下來,我家的車、房連我和我母親的人壽醫療意外險全在她手上買了,十分信任她。千萬不要小看徐小姐是賣保險的,看著柔弱,後來我才知道,她是平安保險裏的金牌經紀人,好多家保險公司想挖她。她待人的態度還是柔柔弱弱,不張揚,不強勢,毫無咄咄逼人的氣勢,老顧客關係維護得很好,如果她跳槽,也許能帶走客戶,可是客戶會對她產生一種不穩定感。一般賣保險的人叫人反感,親戚朋友躲瘟疫一般。徐小姐讓人舒服,全無強買強賣的急切,教人願意與她打交道。我差點就聽了她的話,買了身體意外傷害險,為我這張英俊的臉保上一張,就在被萬漢輝攔在銀行門的那一次的前不久,徐小姐推薦我買,我當時沒買,結果就出事了!你說這徐小姐是不是邪乎,未卜先知,萬一毀容,萬漢輝又賠不起,至少還有保險公司能派上用場。”
\t黃祺月說著,咧嘴笑。錢芳認真聽他說,沒料到他舊話重提,繞個彎子拿話來擠兌她。
\t難道知道萬漢輝那廝前幾天,跟錢芳說過無理取鬧的混賬話麼?當時還提到黃祺月,這家夥也挺神了,難不成這個也猜到,莫不是那天罵他,耳朵發燒,被耳報神通知到。
\t錢芳笑著,岔開話題。“徐小姐是你喜歡的類型?”
\t“拉倒吧!她比你還老呢!”黃祺月是故意而為,一股頑劣的神情。
\t錢芳臉上訕訕,說:“你也用不著這麼直接,你讓快三十五歲的女人心裏有多難受。”
\t黃祺月循循善誘地說:“柔弱有一種力量就叫韌,韌是慢刀,是火候才能達到的境界。我看到你就想起賣保險的徐小姐,覺得你們是一個類型,都是外柔內剛的人,隻要你自己肯上進,世界對女人一樣給機會。不過,你有點兒急躁,急於表現,或者太焦慮。”
\t錢芳的情緒波動確實有點兒大,婚姻失敗對她的影響餘波未了,由於她拒絕林振的感情,而形成內心的空洞,在感情上產生心灰意懶的被動,勢必讓她對感情談虎色談,若她更坦然,才能接受更好的環境影響。
\t黃祺月接著說:“柔弱的女人比強勢更好,不但能得到男人的幫助,同是女性也不會產生忌妒,同類也惺惺相惜,樂於幫助,助力多的人注定能走得更遠,越來越開闊。你別皺眉,放鬆心態。你原本就長相和善,可是你容易急於求成,反而比較悲觀。聽過一種善良的力量?不但好欺負,還容易交上好運,這就是善良所能凝聚的力量,厚集而薄發,後來者居上。”
\t“這是老子的理論?”錢芳問,黃祺月敲打她的方式,好像比她年長,好為人師。
\t“謝謝你送的黃色錢包,沒少幫我忙。基本上我再也不怕亂花錢了,因為錢包裏沒錢。你隻送我錢包,忘記往裏放錢和卡了。”黃祺月點到為止,不再提徐小姐的事例,竟然學會和錢芳一樣哭窮。
\t錢芳明白他的意思,若她能更想開一些,她現在除了窮也沒啥好哭的。嘟嘴說:“你以為我是你媽啊?”
\t“你怎麼知道的?其實我媽也不太好說話!我媽連錢包都不會送,直接讓我滾出去自力更生!”黃祺月卻不是,他真是連窮也沒有,他從小就學會獨自麵對社會的殘酷,能打得贏就打,打不贏就說道理。
\t錢芳笑得開心,自從上次與邱大斌盡釋前嫌後,她清醒過來,過於糾結於過去種種,隻會令她裹足不前。前半場人生早就結束了,恩怨該報就報,不能報的就該忘掉,一筆勾銷,不再舊話重題,在往事裏虛耗。