而叢劍他們卻沒有說實話，目的就是要讓這些廣告商對他們進行公關。
雖然有點損，不過蘇哲一想到司徒浩花了不少錢，心裏也挺解氣的。
何涵也沒了剛才的自信，他問道：“蘇總，你覺得我們還有戲嗎？”
這次招商是麵向全國的話，他們這個小小的工作室，恐怕無法吸引集團的注意力吧。
“怎麼，你怕了？”蘇哲笑了笑，“這有什麼關係，無論是江都分公司，還是頂尖集團，他們最後的目的是什麼？”
“當然是找到合適的策劃案了。”張俏俏眨著大眼睛說道。
“俏俏說的對，既然他們是要找合適的方案，隻要我們的方案夠硬，他們有什麼理由拒絕，難道就是因為我們規模小？”
何涵苦笑著搖了搖頭，他慢慢的說道，
“蘇總，你未免太樂觀了，退一步，就算我們競標成功，但以我們現在的規模，別說是八千萬的大單，就是一千萬的單子，我們恐怕都消化不了。我們的工作室前綴可是營銷工作室。現在雖然靠著KK的牌子，可kk的渠道已經半癱瘓了，我們現在根本任何廣告渠道都沒有。就算我們先拓展渠道，時間也來不及了，也沒有這個精力和財力。到時候我們根本達不到要求，恐怕策劃案還沒有送到總公司，直接就會被pass。”
蘇哲笑道：“這個問題根本不算問題，就拿我們的競爭對手萬豪舉例子，他們拿到了單子恐怕也無法消耗，還不是一樣找人分包？這是行業的潛規則，我們懂，頂尖也懂，我不認為這是絆腳石。”
何涵不同意，“如果是那樣，我們很容易無法保證客戶的滿意度，而且利潤也會大大減弱。”
蘇哲搖頭，“我們來算一筆賬，就算合同是八千萬，三年付清，分到每一年基本上有近三千萬，而我們主攻核心的營銷部分，其他渠道交給分包商，你認為他們會開價多少。”
何涵不假思索，這個是他最熟悉的領域，“價值三千萬的廣告，渠道至少也要拿走一半。”
“好，就算他一千五百萬，現在市場這麼差，我直接開出一千萬的價碼，你們說有人會接嗎？”
談到市場，孫寒有發言權，“別說一千萬了，就算是一百萬，現在也是大單子了。”
蘇哲嗬嗬一笑，“這就成了，我們拿下訂單，那就是大爺，那些廣告商會直接過來找我們求合作，到時候，我為刀俎，他們是魚肉，有什麼好擔心的。”
何涵搖了搖頭，“蘇總，你太樂觀了，按照現在招標的態勢，頂尖擺明了想做莊，他們遲遲不開始招標，就是想讓我們鷸蚌相爭，他們好漁翁得利，我敢保證，最終的合同報價，肯定會低於八千萬，這會極大的影響我們利潤的估算。”
他看了蘇哲一眼，“而且這次是三年的長單，我們稍有不慎，很可能出現巨大的虧損，風險太大了。”
蘇哲敲了敲桌麵，“我們現在主要的對手就是萬豪，我們要拿到這個訂單，就算拿不到也不能讓萬豪拿到，所以，這次開會，我們還要商量一下，從萬豪的角度出發，他們的報價會是多少。”