秦學飛邊聽邊點頭。
雷鵬飛又說：“我們要求，明年六月底，四幢小高層要做到結構封頂，這就要求施工音準，必須具有兩千萬以上的自有資金。否則，這個進度是來不及的。秦總，你看你們公司，有沒有這個實力承接這個工程？後麵，我們就可以按照月形象進度付款。”
秦學飛想都沒想，就肯定地說：“我們有這個準備，才來談的，否則，我們是不會來的。”
“好，那麼，我就談第二個實質性的問題。”雷鵬飛談判越來越老練，他懂得一步步引導，慢慢引到他要說的實質性條件上去，“考慮到我們村裏的實際情況，也就是底子薄，沒有錢，又根據我們已經開工的兩個工程的情況，我們要求建築單位，給我們下浮六個點。”
“什麼？要下浮六個點？”秦學飛驚訝地看著雷鵬飛，又去看了林小莉，然後才回頭說，“你這是墊資活，還要下浮這麼多，怎麼行啊？一般情況下，考慮到墊資工程的融資成本，甲方都是不下浮的。墊資工程再下浮，誰肯做啊？”
雷鵬飛開誠布公地說：“我們村裏的飲料廠工程，也是墊資做的，那個南通的郭總，開始也是不肯下浮六個點，後來雙方爭來爭去，最後還是同意了，我才跟他訂了合同，現在已經在搭臨時施了。”
秦學飛說：“廠房和住宅是不同的，廠房下浮六個點，我也願意做。”他看了林小莉一眼，心想再加上一點五的中介費，就要七點五，我還怎麼做啊？賺不到錢，誰肯把這麼多錢墊出來幹這傻事？於是，他幹幹脆脆地說，“最多下浮四個點，再多我就不做了，你們再請別的隊伍做吧。”說的話，跟上次那個郭健康一模一樣。
雷鵬飛偷偷乜了林小莉一眼，不知道她問他要了幾個點的中介費，太高就要降下來。林小莉看懂了他的眼意，馬上裝出看手機微信的樣子，給他發來一句話：我隻要一點五。
雷鵬飛聽手機來了微信，按開一看，心想一點半，不算太高，就抬頭看著三位女部下，說：“現在是這種情況，你們也說說看，到底下浮多少合適？”
會計孫小英是村裏的第三把手，她當仁不讓地先說：“我覺得，讓他們墊這麼多資金，下浮四個點應該可以了，我們的要求也不能太苛刻。”
雷鵬飛去看韋芳芳，韋芳芳表態說：“我認為，下浮四個點，已經不算低了。”
姚紅怡垂著頭，咬著嘴唇，坐在那裏不出聲。她怕雷鵬飛看不起她，不征求她的意見，讓她沒麵子。雷鵬飛這一點還是懂的，他掉過頭去，有意提高聲音說：“姚書記，你也發表一下看法吧。”
姚紅怡這才抬起頭來，壯起膽子說：“我們村裏當然是下浮得越多越好，但也要考慮到施工單位的承受能力。所以我也覺得，下浮四個點是合適的。”
雷鵬飛笑了，表揚她說：“姚書記說得很好，那就少數服從多數，下浮四個點吧。”
提著一顆心的林小莉，這時候才暗暗把心落回去。他讚佩地盯著雷鵬飛，想用目光給他一個點讚。
雷鵬飛不看她，想了想說：“為了抓緊時間，今天就把合同簽了吧。然後一過春節，年初八差不多了吧？你們就進場來搭臨時設施。秦總，你帶合同文本沒有？暫時就用我們村裏的實業公司跟你簽吧，等確定開發商以後，再換簽合同。如果沒有合適的開發商，我們的楊前實業公司，也可以作為開發商的，到時就由我們自己來辦開發手續。這樣，施工合同就可以不換。”
孫小英說：“我完全讚同雷村長的意見。”韋芳芳和姚紅怡也都點頭表示同意。
秦學飛說：“好，雷村長，還有村裏的幾位美麗領導，都這樣爽快，我很高興，就這樣定吧。”他掉頭對帶過來的那個二十七八歲的小夥子說，“小施，你去到他們的電腦上，把合同整理出來。”
雷鵬飛說：“用我的電腦吧。”小施就站起來，拿了包裏的一個U盤，去插在他的電腦上，弄起了合同。
秦學飛說：“雷村長，晚上你看到哪裏？我們一起去吃個飯。簽了合同吃飯，這是常規，必須的。”