焦總叫焦衛娟。她抬頭看著雷鵬飛，馬上站起來迎接：“你是雷先生吧？來，坐坐。”
雷不波與林小莉在會客區裏坐下，焦衛娟吩咐前台小姐給他們泡茶，自己拿了一本筆記本，在他們的對麵坐下，笑咪咪地看著他們，以開玩笑的口氣說：“沒想到雷先生這麼年輕，啊，你在微信裏沒有頭像，我一直以為你是個中年男人呢。”
雷鵬飛幽默地說：“我長得醜，不敢把頭像放到微信上。”
焦衛娟笑著咯咯的，胸前的巨浪隨著笑聲起伏著。她打量著林小莉說：“她是你秘書，還是女朋友？好漂亮哦！”雷鵬飛也笑著，有些神秘地說：“既不是秘書，也不是女朋友。”
焦衛娟看上去三十四五歲年紀，比郭小茹稍微大一些。她臉蛋白淨嫵媚，身材挺拔豐滿，是個很有風韻的美少婦。她穿著一件時尚而又素雅的碎花連衣裙，連衣裙把她身上最動人的地方勾勒得維妙維肖，連衣裙裏露出來的胳膊和大腿，都閃著彈性的光澤。
從她公司和辦公室的布置來看，她的生意做得不錯，公司還是有些實力的。雷鵬飛想，她應該算是一個成功的女士，漂亮可能是其中的一個原因。
“雷先生，你們村裏總共有多少桃子？”焦衛娟言歸正傳，一本正經地問。然後拿起筆記本準備作記錄。雷鵬飛說：“兩百噸左右吧。”然後欣喜地輕聲反問，“怎麼？焦總，你想全部要？”
“關鍵是價格和付款方式。”焦衛娟甩了甩漂亮的長發，這個動作使她顯得格外性感。她說話相當幹練，有點像女強人。她眼睛定定地盯著雷鵬飛，問，“你們賣多少錢一斤？”
雷鵬飛眨著眼睛不敢跟她對視。他感到這個女人的目光有點像發熱的電流，她身上幾處生動的部位則像幾隻火爐，兩者加在一起，就能融化所有男人的矜持和傲骨。他看了一旁的林小莉一眼，巧妙地反問：“你們多少錢一斤能收購？”
焦衛娟是個經商的好手，也是個談判高手。她嫣然一笑，說：“一般都是賣家出價，買家還價的。你不出價，我怎麼還價？”
雷鵬飛好在偷聽到謝有財與小芹在山裏偷情時說的話，他一直記著兩個數字：一元以下，他拿二角錢一斤的回扣。那麼現在，我說多少錢一斤呢？不能低下一元一斤，多爭到一分錢，就是為村裏老百姓多增加一分錢的收入。他征求意見般看了不聲不響的林小莉一眼，對焦衛娟說：“焦總，我們的心理價位：不能低於一元五角錢一斤。”
焦衛娟想了想說：“你是說，低於一元五角錢，就不賣了。”雷鵬飛咬緊牙關說：“對，有人給我出了這個價錢，你不要，我就賣給他。”
其實根本沒有別人跟他談過，這是談判的技巧，他有點無師自通。焦衛娟在蹙眉思考。雷鵬飛心裏有些緊張，怕她搖頭不買。她真的搖頭不賣，他就不能再自己降價。自己降價，就是打自己耳光。他心裏緊張，表麵上卻做出一副談崩後馬上離開的樣子。
焦衛娟轉臉來看他，壓低聲問：“一元五角裏麵，有其它費用嗎？”雷鵬飛知道她指的是回扣費，卻裝作聽不懂，問：“你說的其它費用指什麼？”
焦衛娟朝林小莉看了一眼，雷鵬飛心領神會地說：“沒關係，焦總，她是自己人，你說吧。”焦衛娟說：“賣買市場上的潛規則，你應該也知道吧？這些桃子不是你個人的，是村裏的，你幫助他們銷售，要多少回扣呢？”
“回扣？”雷鵬飛裝作意外的樣子，“這個還有回扣？我不知道，一般是多少呢？”
林小莉到這時才眼睛發亮地來了興趣，使勁給雷鵬飛使眼色，示意他要這個回扣，還要多要一點。
“一般情況下，回扣不能超百分之十。”焦衛娟說。雷鵬飛沉吟著說：“那就是一角五一斤？”心想謝有財也太黑心了吧？一元一斤，還要二角錢的回扣。
雷鵬飛正要說話，林小莉插話說：“百分之十太少，據我所知，銷售貨物的回扣最高可達百分之三十。”焦衛娟笑著說：“這個沒關係，你們說多少就多少，反正是從總貨裏裏提給你們的。你們多要一點，村裏就少得一點。”