回到杭州後，我去拜訪了一位從事黃金TD（所謂TD，就是指由上海黃金交易所統一製定的、規定在將來某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標準化合約。這個標的物，又叫基礎資產，是TD合約所對應的現貨。其特點是：以分期付款方式進行買賣，交易者可以選擇當日交割，也可以無限期的延期交割。）的朋友王姐。
說起認識王姐那還是一次巧合，記得當初我在賣客戶名單的時候，在網上到處發消息。有一天有一個自稱是做黃金TD的人加我QQ，想從我這裏買企業主的客戶資料。這對於我來說實在是個好消息呀，有客戶上門那就得好好招待了，於是就有了以下的對話。
我說：“你好，請問你需要哪方麵的客戶資料？”
王姐：“你這有浙江省有錢的老板的資料嗎？”
我說：“當然有，浙江每個市的都有，不管是國企還是私企我這都有，一共有11萬個企業主名單。”
王姐：“名單準確率有多少呢？”
我說：“準確率85，這些名單是當年是我做電話營銷的時候買的，你想你應該是從事保險或者期貨的？。”
王姐：“是的，我從事黃金TD業務，已經有8年的從業經驗了。”
我說：“能從事這麼久，說明你已是高手了。”
王姐：“高手談不上，隻是通過這麼多年的技術研究，對於行業的了解把握更準了。”
我說：“那以後有這方麵的客戶，我可以推薦給你。”這句話是從事銷售的人比較喜歡聽的，所以要見人說人話，見鬼說鬼話，專門選對方喜歡聽的話，有誰不喜歡聽好話的。
王姐：“那真的是太感謝你了，小兄弟。”
我說：“客氣了，那這個資料你打算要多少呢？”
王姐：“那這個價格？”
我說：“既然大家這麼有緣分，價格好說，你覺得你最多能出多少好了。”
王姐：“這個就不好說了，還是你說個價吧。”
我說：“這種資料我一般都賣800元，今天交你這個朋友，算600元好了，以後還有機會合作的。”
王姐：“爽快，那就800元吧，大家交個朋友。”
我說：“那好吧，你先把錢打到我銀行卡上，收到錢後我用QQ把資料發給你。”
王姐：“好的。”
我說：“順便問一下，你可以替客戶炒黃金嗎？”
王姐：“當然可以，和我們公司簽個合同，比如你投入十萬元錢，自己可以承受20的損失，如果超出的部份則由我們公司承擔，而賺的部分，你可以和我商量分成。”
我說：“那目前按你的平均水平，每年的回報率保持在多少呢？”
王姐：“保守估計的話，一年翻一倍吧。”
我說：“這個很好，下次如果我要炒黃金的話，一定去找你。”
王姐：“好的哦，小兄弟，一定給你優惠。嗬嗬”
這次的交易讓我學到了銷售的藝術，原來賣客戶資料的時候都是我先開價，然後客戶砍價。開價800元可能最後砍到300元錢，當然對於我來說不管賣多少錢都是淨賺的，因為我可以不停的賣。所以這次改變了銷售方法，先和對方拉近關係，然後讓對方出一個價格，其實不管對方出什麼價我都賣，有的賺為什麼不賺呢。當然了也認識了她這麼一位有能力的朋友，那可是好資源呀，相信將來有用的著的地方。