記得我是1999年來到的寧波上中專的。2000年的暑假，我和幾個同學想留下來找個暑期工作，體驗一下生活。因為當時還沒有畢業又沒有實際經驗很多單位都不招像我這樣的人，有一天經過一家中介，老板給我介紹了一份網站製作的工作，花了30元介紹費。
我很開心的去了那家單位，人事經理問我，有沒有網站製作方麵的經驗，我說還在學，那就是沒有了。那有沒有網站推廣方向的經驗，就是幫公司去拉客戶來做網站，我說雖然也沒有但我可以學的。老板說那是不行的，你還是再找找吧。
回到介紹所，老板又介紹了一份舞廳服務員的工作，我過去麵試又被勸回來了，理由是不會說寧波話的人不招。
然後老板又給我介紹了一份銷售工作底薪800加提成，有無經驗均可，聽起來不錯。我又滿懷信心按著地址找去了，在一個舊小區裏，我找到了這家公司，它在6樓，按門鈴進去之後，感覺怪怪的。房子很舊，辦公用品也就是桌子和電話了，連個營業執照也看不到，感覺像進了皮包公司。（後來才知道真的是皮包公司）和人事經理麵談。
人事經理：“看了你的簡曆條件還不錯，你為什麼選擇這份工作呢？”
我：“我覺得可以鍛煉自己，讓自己學習到一些有用的東西，讓自己成長的更快。”
人事經理：“這份工作是很辛苦的，總要工作內容就是把這些袋裝洗發水銷售出去，底薪800加提成”。
我：“這個我不怕吃苦”
人事經理：“那好吧，明天你先來體驗一下工作環境，會有師傅帶你的，如果你覺得行就再留下來。因為是專門有師傅帶你，所以要收10元錢培訓費。”
我想想10元錢也不算多，那就試一試吧。第二天我跟著師傅（張成，隴西人，有著多年的銷售經驗）一起出去銷售（說白了與其說是銷售員，實際上我們是推銷員）。我們去工地找民工推銷，隻見一個民工在那休息，我師傅上前和他套近乎。
師傅：“老鄉，今天這麼空不用上班呀？”
民工：“下雨呀，我還是希望上班，下雨天又沒工資呀。”
師傅：“老鄉聽你口音像是江西的嘛。”
民工：“是的江西玉山工地上很多都是江西的。”
師傅：“玉山可是個好地方呀，以前還去過那裏的三清山呀，風景不錯呀。”
民工：“那裏遊客很多，風景很好的。”
師傅：“老鄉平時洗頭用什麼洗發水呢？”
民工：“‘海飛絲吧’，都是小包的，小店買的6毛一包”。
師傅：“我們是寶潔公司專門負責送貨的，今天路過這裏，能遇上你也是一種緣分，要不這樣吧我給你優惠價，給你點‘海飛絲’，10包5元錢，你看你是來10包呢還是來個20包呢？”
民工：“20包用不了那麼多，先來10包好了。”
於是成功成交了第一單生意，突然發現原來推銷並沒有想象當中那麼難。
接著我們又來到學校宿舍，先敲門，然後我師傅說話了。
師傅：“同學們你們好，我們是寶潔公司，負責送貨的，剛好送了批貨給你們學校的小店，順便過來了解一下你們使用產品的感受。請問你們平時用是什麼洗發水呀？”
學生：“海飛絲，飄柔比較多”
師傅：“效果怎麼樣？”
學生：“效果還可以吧，隻是學校賣的太貴了都要6毛錢一包。”
師傅：“那你們今天實在太走運了，剛好遇上我來這裏送貨。我這裏有‘海飛絲’和飄柔10包隻要5元錢，如果你買10包我再送你一包，質量絕對有保證。”
學生：“那我怎麼知道是真的還是假的呢？”
師傅：“這個問題問的好，如果是假的話它的做工是很粗糙的，你看洗發水包裝麵，如果是假貨它的印刷是有點糊的，不像我這個這麼清楚。還有假貨摸起來是比較扁的，你再摸摸看這個，相當有彈性很有手感的。”
學生：“好像是嘛有手感和彈性的。”
師傅：“如果你還不相信那可以拆一包給你洗洗看，如果洗的不好我不收你錢。”
學生：“那我來試試看。”
他洗完之後，師傅問他：“效果怎麼樣，是不是有很多泡泡？”
學生：“確實有很多泡泡，效果還可以。”
師傅：“你看效果沒有問題的話，你看這次你是先來10包呢還是先來20包？”
學生：“給我來20包吧，又可以多送2包，我剛好想去買洗發水。”
於是第二單生意也順利成交。
接著我們來到的一家路邊的小店，我師傅再次出手。
師傅：“老板，你好，我是寶潔公司負責送貨的，看你店裏的飄柔不多了，你看給你先來5條還是先來8條呢？”
老板：“我這裏很多了，今天早上剛有人送過貨了。”
師傅：“現在夏天，銷售量大，很快就會賣完的，看你就知道很會做生意，你看要不先給你來3條呢還是來個5條呢？”