運用順水推舟是在論敵的攻勢麵前,要把握其意圖和要害,表麵上因勢順從,實際上是借敵力為我力,引誘對方孤軍深入,一直走向荒謬的極端;然後,出其不意地突然逆轉,集中火力殺回馬槍,使對方冷不丁受到當頭棒喝而暈頭轉向,失去招架之功。
“文化大革命”期間,某農場召開批鬥大會,批鬥一位小學教師打了自己的妻子。
台下的群眾都知道那位教師的妻子與造反派頭頭有不正當的男女關係,但大家敢怒而不敢言。教師的妻子第一個上台聲淚俱下地控訴說:
“他不把我當人看,把我當成他的私有財產。”
這時一位下放的知識分子突然躍身上台,順著那位教師妻子的話發言說:
“你也是個讀書人,是人民教師,怎麼能把你的老婆當成私有財產?你的錯誤是嚴重的,必須徹底認罪……”
造反派頭頭聽了頻頻點頭,教師的妻子也露出了洋洋得意的笑容。這時,那位知識分子又突然提高嗓門接著說:
“我警告你,今後一定要把你的老婆當成公有財產,否則,隻有死路一條!”
在台下的一陣哄笑聲中,造反派頭頭和他的姘婦臉上一陣紅、一陣白,久久說不出一句話來。
出其不意是說辯論中的一方根據需要突然改變自己的觀點和立場,或是承認對方的論點,而得出利於己方的結論,使對方感到不知所措的答辯技巧。
在菲律賓的總統競選中,總統馬科斯攻擊阿基諾夫人“沒有經驗,不懂政治”。對此,克拉鬆·阿基諾並不諱言自己是家庭主婦,也承認對政治問題不甚了解。但是,她接著反守為攻地提出:
“對政治我雖然是外行,但作為圍鍋台轉的家庭主婦,我精通日常經濟。”
她的這一句話,一下子把矛頭對準了執政黨的要害之處。在當時的菲律賓,工廠的開工率僅為49%,人口總數的60%的人處於失業或半失業狀態。物價暴漲、民怨鼎沸,政局動蕩不安,加劇了經濟的進一步惡化,維係民眾生存的“日常經濟”更是糟糕透頂。克拉鬆·阿基諾以菲律賓經濟狀況的事實為依據,闡明自己的觀點,對馬科斯進行直接反駁,一針見血地指出了對方問題的症結所在,贏得了選民的支持。3以子之矛,攻子之盾
有人認為,在辯論中應變要設法逼對方掉進你設的陷阱,使之無可自拔。如果對方一掉入陷阱,就要馬上采取還擊行動。有時當對方因退縮或招架無力,也出盡了“牌”,你就亮出你的“王牌”,一舉逼使對方陷入進退不得的困境。
歐布利德是古希臘一個有名的詭辯家,他在某個大公那裏供職。
一天,他對他的同事說:“你沒有失掉的東西,那麼你就有這件東西,對嗎?”
他的同事回答說:“對呀。”
歐布利德接著說:“你沒有失掉頭上的角吧?那你的頭上就有角了。”
大公聽了他們的爭吵,心生一計,決定利用這種方法來整治善於詭辯的歐布利德。他對歐布利德說:“在我的城堡裏,你沒有失掉坐牢的權利,是嗎?那麼,就讓你享受三天這種權利吧!”於是,歐布利德被關了三天禁閉。他真是有苦說不出,隻有自認倒黴了!
俗話說,“智者千慮,必有一失”。恃才傲物的人最容易犯下麵的毛病。在開始時,容易小看對方,以為自己隻要開口,來個“先發製人”,就能成功,沒想到由於對方介意在心,回敬“以子之矛,攻子之盾”,反而會搶了先手。這時候,不該心慌意亂的一方看出對方不易就範,可能會亂了招數,加速敗北。
有一次,後唐莊宗外出打獵竟然隨意踐踏老百姓的莊稼,當地縣令在莊宗馬前懇切陳詞,為民請命。莊宗大怒,叫縣令滾蛋,並揚言要殺掉他。
敬新磨抓住縣令說:“你身為縣令偏偏不知道我們天子好打獵,還讓老百姓去種莊稼,交賦稅!為什麼不讓老百姓餓著,把這片地空出來,讓我們天子來自由馳騁?你真是罪該萬死!”說罷,建議莊宗立即處以極刑。莊宗聽後深感自己的舉動有失民心,馬上放了縣令。
又有人提出,到了緊要關頭,非說明己意不可時,可采取我覺得這件事該這麼做的招法;這一招比任何方法都管用,使對方不知不覺中掉人你預設的陷阱。如此,離成功也就不遠了。
回到辯場上來,我們也不難舉出一係列利用對方自相矛盾進行攻擊的辯例。且以’95國際大專辯論會上就《信息高速公路對發展中國家有利》辯題正反雙方的一段辯辭為例:
正方二:我方也主張發展中國家必須重點發展普及應用,就像教育必須從基礎做起,我們現在不做的話,以後怎麼跟得上呢?
反方二:對方辯友還是同意了我方的論點,首先要發展教育,首先要發展發展中國家的國力呀!
正方四:信息高速公路恰恰能夠幫助教育的發展,這個我們剛才已經提到了。
反方一:信息化也是我方的立論。我們並不否認發展中國家應該縮短南北差距,應該發展信息化,但那並不代表信息高速公路啊!
反方四:那對方辯友為什麼就一定認為信息高速公路是發展中國家的萬能藥呢?難道你不知道藥對症可以治病,不對症可以要人命的呀!(掌聲)
正方二:對方同學承認信息高速公路是有利的,但又認為發展中國家沒有信息高速公路。可是實際上就算是沒有信息高速公路,美國的信息高速公路也是對發展中國家有利的,因為隻要一樣花了5萬塊為兩位同學裝個電腦,就上了國際網絡了。
反方三:信息高速公路有利,這誰都知道啊!但今天的辯題是談對發展中國家有沒有利啊!
正方二:對方同學不是說信息高速公路還沒做出來嗎?你怎麼知道它有利呀?
反方一:對呀!這不正是否認了你方的觀點嘛。你怎麼就知道信息高速公路就有利呢?
反方二:因為我們已經做出來了嘛!我們已經用過了,所以要給你們分享嘛。(笑聲、掌聲)
上例辯論中,無論是正方還是反方,都發現了各自的自相矛盾之處,也均發起了猛烈的進攻。可惜雙方都僅限
於抓在同一點上,形成了一種“凝固”戰,最後若不是一語幽默,還不知誰要失守呢。
值得一提的是,這段辯詞的“以其之矛,攻其之盾”戰術在雙方都運用得很隱蔽,沒有大肆渲染,隻是雙方戰術碰撞,導致辯手都有些累而已。
綜上所述,我們是該感受到以其之矛攻其之盾戰術在辯論中所顯示出的威力。4綿裏藏針,釜底抽薪
和別人說話、辯論是非曲直,如果麵紅耳赤,唇槍舌劍,雖然也可能達到不打不相識的效果,但那到底是不得已的事情,並且常常容易出現彼此都難免動氣的話,這就很可能成為人際關係破裂、矛盾激化的兆頭。
然而,人與人之間以和為貴,如果好話當作惡話說,即便不至於導致事業失敗,至少落得不會說話和人言極差。假如你麵對的聽話對象是你的頂頭上司,或是與你的事業興衰成敗密切相關的對手,那怎麼與他們說話就更應該十分講究。