黃光裕的家電產品，質量比國營單位銷售的還好，而價格相對低廉，又不需要憑證購買，所以一開始就很受附近居民的歡迎。但是由於自己初來乍到，知名度不高，影響力非常有限。聰明的黃光裕動起了腦筋，他想到了刊登廣告。
當時的國內市場，營銷模式還停留在買進賣出的階段，商品又不愁銷路，有誰會花錢打廣告呢？黃光裕敢於做第一個吃螃蟹的人，充分說明了他眼界之寬和野心之大。1991年，黃光裕以每次800元的價格，包下了《北京晚報》報紙中縫，率先打起“買電器，到國美”的廣告，每周刊登一次，並將電器的價格向社會公示。這一個創新的舉措很快在北京引起市民的反響，國美電器成了北京市民購買電器的首選。
為了拉近國美和市場的距離，方便市民購物，黃光裕先後開了幾個名為“國豪”、“亞華”、“恒基”的店麵，這是當時商家常用的經營手法。可是在長期的經營中，黃光裕發現，不同名字的門麵，不利於通過統一的宣傳，有效擴大知名度，更快地得到客戶的認可。黃光裕獨樹一幟，把所有店鋪統一命名為“國美電器”，就此形成連鎖經營的雛形。統一命名，使黃光裕集中資金和力量，塑造國美的品牌，使這個牌子成為深入人心的名牌，這為國美電器向全國大規模擴張，奠定了基礎。
連鎖經營，在當時還是新鮮事物。當時人的品牌意識淡薄，他們還停留在計劃經濟的思維之下，很少有人注意經營自己的品牌。國美最早推出自己的品牌戰略，就把其他的競爭對手遠遠地拋在後邊，形成了自己的先發優勢。這種先發優勢，使國美在日後的競爭中，占據了有利的位置，逐漸壟斷了市場，處於進可攻退可守的地位。
在激烈的市場競爭中，黃光裕認識到，在產品質量趨同的情況下，把價位降下來，讓消費者以最低的價格，買到稱心如意的商品，是國美能夠占領市場克敵製勝的必經之路。國美作為一個中間商，從一開始就以低價優勢取得市場，如果想要長期保持優勢，必須繼續堅持市場最低價這個戰略。可是如果沒有廠家的配合，單憑國美一己之力，是無法將這一優勢保持到低的。所以黃光裕實施以市場換價格的戰略，搶先一步，直接和廠家聯係，通過麵對麵的談判，壓低產品價格，要求以最低價位進貨。這樣，國美就在市場上，立於不敗之地，黃光裕也被廠家稱為“價格殺手”。
黃光裕在經營模式上不斷顛覆傳統，努力創新，每一次創新，都給消費者帶來好處，也使國美競爭力大大提高，穩居中國家電行業霸主的地位，給自己帶來了巨大的利潤。
其實黃光裕的成功，在我們今天看來，沒有什麼出眾之處，他不過是根據消費者心理的變化，不斷改變自己的營銷思路，始終跑在競爭對手的前邊。事實上，經營者有這樣的本事，就可以一路領先，取得不凡的成就。
黃光裕成功的經驗說明：不用步步巧，隻用一著先。現代的市場，技術日新月異，管理方式也在不斷進化。一個公司，不可能在每一個方麵都搶在前邊，隻要專注發展一個方麵，選擇一個突破點，深耕細作？不斷創新，就可以領先於其他競爭對手，在激烈的市場競爭中，立於不敗之地。