幸運的是，我們知道了他的秘密，因為赫斯自己曾對史密斯透露過，而史密斯在星期六晚報的一篇文章中引用了赫斯的話：“‘我認識總統以後，’赫斯說，‘通過觀察、研究我發現，讓他相信一個主意的最好方法，就是將這種主意‘偶然’地移植在他的腦子裏，讓他對此產生興趣，使他主動思考，從而‘想出’這個主意。這個方法第一次發生作用，是一件很意外的事。我到白宮拜訪他，勸他采取一項新政策，但這項政策，當時他似乎不大讚成。幾天後，在聚餐的時候，我很驚訝地聽他說出我的提議，當然是他自己的主意。”赫斯有沒有阻止過他，說，“那不是你的意思，而是我的。”絕對沒有，赫斯絕對沒有。他太精明，不至於那樣做。他從不居功，他要的是效果，所以他使威爾遜總統繼續感到那個主意是他的。赫斯做的實際上比這還多，但他一直公開宣稱這些都是威爾遜的功勞。每個人都有強烈的自尊心，當你試圖說服別人時，一定要尊重他的自尊心，把他放在比自己高明的地位上。“看，高明的主意都是你出的”在這樣的尊重後麵，說明的目的已經達到了。
人們總喜歡依照自己的意願作決定，所以如果想讓別人順你的意圖做事，你就可以試著提出一個建議，然後誘導對方向這個方向思考，直至作出決定，這樣對方會覺得結論是自己得出來的，當然會願意接受。