豪斯沒有打斷他說：“這不是你的主意。這是我的。”他太老練了。他不願追求榮譽，他隻要成果。所以他讓威爾遜繼續認為那是他自己的想法。豪斯甚至更進一步，他使威爾遜獲得這些建議的公開榮譽。
卡耐基告誡我們，我們明天所要接觸的人，就像威爾遜那樣具有人性的弱點，因此，讓我們使用豪斯的技巧吧。
幾年以前，一個在新布侖茲維克的人，在卡耐基身上應用了這項技巧，從而使卡耐基照顧了他的生意。那時，卡耐基正計劃到新布侖茲維克去釣魚及劃獨木舟，於是寫信給觀光局，向他們索取資料。卡耐基立刻就收到了各個露營區及鄉道所寄來的無數信件、小冊子以及宣傳單，被弄得頭昏腦脹無所適從，不知道選哪一個好。有家營區的主人作了一件很聰明的事，他把他曾經服務遵的幾個紐約人的姓名和電話號碼寄給卡耐基，並請打電話給他們，讓卡耐基自己去發現他究竟有什麼好條件。
卡耐基很驚訝地發現，名單上竟有他所認識的一個人。於是打電話給他，詢問他的看法，然後卡耐基立刻打電報把抵達的日期通知那家營區。
其他人想向卡耐基強迫推銷，但另外一個人卻讓卡耐基把自己推銷出去。自然就獲得了成功。
在二十五個世紀之前，中國的哲人老子說了一段話，本書的讀者今天可能還用得上：
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
——屈原
“江海所以能為百穀王者，以其善下之，故能為百穀王。是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身後之。是以聖人處上而民不重，處前而民不害。”
所以，如果你想影響他人接受你的思想方式，請記住這條規則：
“讓他人覺得這個想法是他自己的。”
有一次，查爾斯·史考伯手下的一名工廠經理來向他討教，因為他的員工一直無法完成他們分內的工作。
“像你這樣能幹的人，”史考伯問，“怎麼會無法使工廠員工發揮工作效率？”
“我不知道，”那人回答，“我向那些人說盡好話，我在後麵推他們一把，我又發誓又詛咒的，我也曾威脅要把他們開除，但一點效果也沒有。他們還是無法達到預定的生產效率。”
當時日班已經結束，夜班正要開始。
“給我一根粉筆，”史考伯說。然後，他轉身麵對最靠近他的一名工人，問道：“你們這一班今天製造了幾部暖氣機？”
“六部。”
史考伯不說一句話，在地板上用粉筆寫下一個大大的阿拉伯數字：“6”，然後走開。
夜班工人進來時，他們看到了那個“6”字，就問這是什麼意思。
“大老板今天到這兒來了，”那位日班工人說，“他問人們製造了幾部暖氣機，我們說六部。他就把它寫在地板上。”
第二天早上，史考伯又來到工廠。夜班工人已把“6”擦掉，寫上一個更大的“7”。
日班工人早上來上班時，當然看到了那個很大的“7”字。原來夜班工人認為他們比日班工人強，他們當然要向夜班工人挑戰。他們加緊工作，那晚他們下班之後，留下一個頗具威脅性的大“10”字。情況顯然逐漸好轉。
不久之後，這家產量一直落後的工廠，終於比其他的工廠生產得更多。
原因何在？
讓史考伯用他自己的話來說明。“要使工作能圓滿完成，”史考伯說，“就必須激起競爭。我指的並非是賺錢的卑鄙手段，而是激起超越他人的欲望。”
超越他人的欲望！挑戰！是振奮人們精神的一項絕對可靠的方法。
如果沒有人向他挑戰，提奧多·羅斯福可能就不會成為美國總統。當時，這位義勇騎兵隊一分子剛從古巴回來，並被推選出來競選紐約州州長。結果，反對黨發現他不再是該州的合法居民；羅斯福被嚇壞了，想退出。但這時，托馬斯·科力爾·普列特提出挑戰。他突然轉身麵對羅斯福，大聲叫起來：“聖璜山的這位英雄，難道隻是一名懦夫？”
於是羅斯福留下來接受挑戰——其餘的全是曆史了。這項挑戰不僅改變了他一生；對於美國曆史也有真正的影響。
“每個人都有所畏懼，但是勇敢的人把他們的畏懼放在一邊而勇往直前，結果有時會通往死亡，但最終總是通向勝利。”這是古代希臘帝王的言論。什麼東西還比克服困難的機會所能提供的更具挑戰性？
查爾斯·史考伯深知挑戰的效力，普列特和艾爾·史密斯也懂得這一點。
人在他的曆史中表現不出他自己，他在曆史中奮鬥著露出頭角。
——［印］泰戈爾
艾爾·史密斯在擔任紐約州州長的時候，就應用過這個方法。辛辛監獄，魔鬼島西方最惡名昭彰的一座監獄，一名管理人空缺了。那座監獄醜聞滿天飛——醜聞以及一些惡毒的謠言。史密斯需要一個強人來管理。但是，找誰呢？他派人把新漢普頓的劉易士·路易斯請來。
當劉易士站在他麵前的時候，他愉快地說：“你去主持辛辛監獄，如何？他們那兒需要一個有經驗的人。”
劉易士·路易斯非常為難，他深知辛辛的危險。這是一個政治性的職位，是政治奇想中的攻擊目標。典獄長來了又走——其中有一個隻幹了三個星期。他必須考慮他的前途，這是否值得冒險？
史密斯看到他猶豫不決，於是往椅背一靠，露出笑容。他說，“我不責備你嚇成這樣子。這不是個容易應付的地方，它需要一個人物到那邊坐鎮。”
史密斯提出了挑戰，劉易士很喜歡去擔任一個需要大人物坐鎮的職位。
於是他去了，並且堅持下去，成了當代最著名的典獄長。他曾在電台裏廣播；他的監獄生活的故事也被改編成十幾部電影。而他的罪犯“人性化”，在監獄改革上帶來了奇跡式的改變。
哈維·懷爾史東，偉大的火石輪胎及橡膠公司的創始人。他說：“我發現，光用薪水是留不住好員工的。我認為，是工作本身的競爭……”
偉大的行為科學家之一佛瑞德瑞克·侯茲柏也同意這種說法。他深入研究了好幾千名從工廠作業員到高級經理的工作態度。他所發現的激勵工作的最大因素是什麼？工作上具有刺激性？鈔票？良好的工作環境？福利？都不是。激勵人們工作的主要因素之一是工作本身。如果工作令人興奮和有趣，負責工作的人就會渴望去做，而且努力把工作做好。
這就是每個成功的人所喜愛的：競爭和自我表現的機會，證明他自己的價值、超越、獲勝的機會。渴望超越別人，渴望有一種重要的感覺。
所以，如果你想使人們一有精神、有勇氣的入一接受你的想法，請向他們：“提出挑戰。”
下麵的分析或許對你理解合作競爭有些幫助。
為什麼人生自立要合群？這裏有兩個方麵的道理。首先，從客觀方麵說，人生的實存狀態，就是以群體的方式實現的，絕對孤立的個體不可能實現人生。因為，人自身生存所需要的物質資料和精神資料，不可能完全由個人的活動來取得和滿足，個人的體力、智力有限，而且必須在群體的活動和交往中得到發展。不僅如此，個人在生活中所遇到的困難、危機，也不可能完全由自己的力量得到解決，必須得到他人或集體的協助、支持才能解決。所以，人必須相互依存、相互聯係才能生存。人是作為關係而存在的，這是人生的實存狀。
其次，從主觀方麵說，人之為人是能夠意識到群體的關係和聯係的，因此應當在理智和情感上，自覺地、主動地去適應和促成必要的、有益的群體關係。所謂“合群”，正是強調在認識客觀存在的群體關係的基礎上，自覺地、主動地去維護或促進群體的正常關係，使人生得到健康、順利的發展。客觀方麵所揭示的是人生的“實存”，主觀方麵所要求的就是“應該”。這就是說，人生不僅是群體的，而且應該是自覺去過群體生活的，應該能夠合群、善於合群。人隻有能合群、善於合群，才能積極維護和促進群體的生存和發展，同時也才能使個體更好的自立。這就是個人隻有在群體中才能得到發展的道理。
自立與合群，是人生得以全麵發展的兩個主要方麵，特別是在現代社會商品經濟普遍發展的條件下，要使個性的全麵發展和能力的全麵發展成為可能，就必須把自立與合群結合起來，在競爭與協作中，全麵發展自立與合群的能力。
必須在奮鬥中求生存，求發展。
——茅盾人生的自立與合群，蘊含著積極的競爭與協作。競爭與協作，都是人生進取與事業成功的機製。
積極的競爭，也可以稱作良性的競爭，是人類生長、完善和社會發展的普遍現象。不過在專製的、強製的社會製度和環境中，這種競爭機製得不到正常地、良性地施展，常常釀成嫉妒、詭計，甚至撕殺；而在比較自由、民主的製度和環境中，競爭能夠得到正常的、良性的發展，在社會生活中普遍發生作用。其實，競爭在最早普遍施展的英國，也是與競賽作同義理解的，而且作這種理解的就是講出“人對人是狼”的霍布斯。在他看來，競爭者為取得成功，“奮力自強以圖與對方相匹敵或超過對方，就謂之競賽”。但這種競賽如果加進自私的目的和自私的手段，就會變為互相敵對和損人利己的爭鬥。由此，他提出保證個人生存權利的契約論和自然法，以約束個人的為所欲為。這就要求有為達到利己目的的履行契約的協作。
十九世紀的英國空想社會主義者威廉·湯普遜，曾經從功利主義觀點上對曆史上的競爭作過比較分析。他首先肯定謀求利益的動機，對勞動者來說是一時也不可缺少的推動力。要充分發揮這種動力的作用，就要使勞動者有條件發揮自己的能力。這就是要使勞動者得到自己的勞動成果，並因努力勞動而得到獎勵。如果用強迫勞動和專製統治的辦法壓抑勞動者，那麼無論在經濟上還是在道德上，都將是對社會的危害和損失。因此，他肯定個人競爭製度比起強製製度與非自願製度來，具有很多的優越性。但是，鑒於資本主義私有製中的利己主義支配，使競爭成為貪得無厭、損人利己、損公益私的手段，因此他試圖尋求一種既能保持競爭的優越性，又能避免競爭所帶來的流弊的製度。按照他的理想，實行這種競爭加合作的製度，就能實現個人利益與社會整體利益的結合。他的思想具有永久的魅力。