任何事都應該有一個“度”，超過這個限度，就會適得其反。我們提倡做老實人，但老實不可超過限度。太過老實，就會成為任人宰割的目標；老實人最可愛的一麵就是善良，但須知“人善被人欺，馬善被人騎”。
人類社會是極其複雜的，單憑簡單的“老實”和“善良”肯定是行不通的。為人處事，不能一味地惟惟諾諾，不能永遠地客客氣氣。該顯露棱角時，就要堅決果斷；該說“不”時就應說“不”。否則，會作繭自縛，造成不必要的麻煩。
老實人“無害人之心”，但老實人決不可無“防人之心”。因為你的心雖然不“險惡”，但難保他人的心不是“險惡”的。我們不去算計別人，但要提防別人在背地裏算計我們，包括那些平日最要好的朋友。
當然，如何拿捏老實的“度”，這需要策略，需要修煉。
馬善被人騎，過於老實往往被捉弄
在舊社會的中國，一般人養狗不是供家人玩賞，而是用來看家，防禦外人破門而入的。
一條不咬人的狗對一位中國主人來說毫無用處。可是，中國的狗沒有專門訓練它成為看家狗。它應該襲擊誰，應該讓誰進屋，全憑它的本能來定。一條狗讓一個強盜進入它的主人的屋子，或者咬了一位不應該咬的重要的來訪者，它就會遭到不幸。狗很快地學會按照幾條簡單的規則，區分誰是受歡迎的來訪者，誰是不受歡迎的來訪者：
①攻擊任何一位企圖進屋的衣衫襤褸或者蓬頭垢麵的陌生人。他不是叫花子就是小偷。
②攻擊任何一位看來情緒低落、鬼鬼祟祟、或者缺乏信心的陌生人。咬他不會帶來任何麻煩。這是向主人顯示，你要提高警惕的簡便的方法。
③如果一位陌生人既衣衫襤褸，又垂頭喪氣，毫不猶豫地撲上去。這是一次唾手可得的勝利，而且不帶絲毫風險。
④別攻擊衣冠楚楚或者穿著考究的陌生者。他極可能是一位受歡迎的來訪者，咬他可能惹得主人揍它。
⑤別襲擊情緒高昂、信心十足的陌生人，他興許會親自動手揍你一頓。
⑥倘若一位陌生人衣冠楚楚、穿著考究、情緒高昂、信心十足，搖著你的尾巴，向他迎上去。
這些簡單的區分好歹的規則，在全世界的商人中間，在政客之間，司空見慣。在確定他們應該拍誰的馬屁和應該攻擊誰時，他們統統傾向於在有錢有勢者麵前卑躬屈節、奴顏婢膝，而對又窮又弱者則凶相畢露，毫不留情。
那些天生狡詐、殘忍的人們，總是占那些心地善良、信任他人的人便宜。
凱文跟他的合夥人攜手搞一個項目達八個月。他花費了自己的全部儲蓄和時間，成功地完成了他所負責的那一部分研究和發展計劃之後，誰知那位負責市場開發的合夥人竟然私下覓得另一位合夥人，此人能夠提供額外的資金，於是他毫不留情地把凱文排擠出該項目。由於凱文把自己的錢全部花在了研究和發展上，如今連雇一位律師起訴那位原定合夥人的錢都沒有。
凱文是這樣一個人，他覺得人人都是最好的人。隻在他身邊呆一會兒，你就會知道他是個“好”人。其實，他心底太善良了。因為他盲目而又堅定不移地信賴別人，他將自己置於被他的合夥人捉弄的境地。沒有一紙書麵協議，他便開始埋頭工作，把完成了的產品拱手交給自己假定的合夥人。
凱文不是世界上惟一一個傻瓜。幾乎人人在一生中都有那一次相信原以為值得信賴的人，結果發現他們並不可信。通過這些教訓，我們認識到，做一位鬥士，為自己合法的應該得到的權利而去努力爭取，是很必要的。
人善被人欺，不要過於客氣和順從
有些人，對別人的任何要求或命令都采取無條件同意，馴服的態度已形成一條鐵律，他們不願讓別人失望，害怕因此激起請求者的惱怒和怨恨；他們希望自己做到“百依百順”、“有求必應”，從而來塑造和維護自己的老好人與大能人的形象；他們覺得“不”是一種無禮和否定，如果想與人和平相處，“不”字就不能出口。長期如此，他們不僅一直不說“不”，就算想說時，也不知怎樣去說。
是否一味地迎合、滿足他人的要求，就能營造出和諧順暢的人際關係呢？當然不是。由於不會拒絕而勉強地說“好”，事後一方麵會為勉強承諾而自找麻煩——接受你並不喜歡去的邀請；買一些你完全不需要的商品，陪人乏味地聊天；忍受對你本來不歡迎的造訪，做很多違背你原則的事……這些事你勉為其難做著，但卻是滿懷厭惡和沮喪地做著，這些厭惡、沮喪反而會損害你的人際關係。另一方麵，你會因此在生活的大部分時間裏都感到苦惱、失望和愧疚，你感覺無法主宰自己的生活，你長出一副虛假的麵孔，滔滔不絕地說著謊話，你的形象是如此蒼白可怖，以這種形象去與人交往，又怎能為人所敬愛呢？有的時候明知無法辦到卻答應下來，浪費了自己大量的時間與精力卻無濟於事，很容易招致委托人的惱怒，因為你誤了人家的事。
下麵是關於交際的三個忠告：
（1）不要太多禮貌和客氣
與人來往應當注重禮貌，尤其是剛認識的朋友。但是過分的客氣卻像一道無形的牆，妨礙雙方的進一步交流。人之相交，貴在知心。經過初步的交往後，最好省去太官方的稱呼，略掉太客氣的繁文縟節，坦然表露自己的思想、觀感和欲求。這樣，對方就會覺得你是用“自己人”的心態對待他。比如，赴宴時大大方方向主人要點心吃，在主人心中便印下了把他當做一家人的印象。這樣，雙方的交往變得親密融洽。
“你要人家怎麼對待你，你就應當怎樣對待人。”
這句交友格言提醒我們：如果老是把自己和對方當成賓主關係，那對方也不會把你當成親近的自家人。
（2）不要太多自責
對交際中的失誤常作檢討，以便及時糾正，當然是好事。但過分自責也無異於因噎廢食，作繭自縛。
因工作需要，於某常參加一些年終評審、成績考核之類的會議。一個人發言後，是好的，便盡力指出其各種成績；是差的，便言詞尖銳地指出其不足。會議結束後，他常常會自責：用詞太過，意見太偏。然後又擔心傳到當事人那裏，老是這樣，便有惴惴不安的感覺。於某於是下決心今後不在這類會議上發言了，連帶著在別的一些討論會上也三緘其口。就這樣，他陷入了交際的怪圈。