昨天下午就安排人把接待室整理了一遍，表姐又推開門看了一下，感覺還滿意，剛要回自己的座位坐下，就聽到了有聲音傳來。於是，就站在了門口。
這時，隻見有一位個子高高的中年人和一位同樣高挑俊俏的女孩在前，張瑋和芳芳在後，一起上了樓。表姐跨前一步，站在了走廊裏，接著張瑋走上前來，介紹道：“宋總，這位是X市盛豪集團的徐總。”又對徐總介紹到：“這是我們鞋業公司的宋總。”
表姐伸出手，熱情的和徐總握手，嘴上說：“歡迎徐總光臨指導。”
然後，落落大方的走到接待室門口，右手一伸：“請。”
徐總帶著一副很圓很小的墨色眼鏡，進了接待室。落坐以後，芳芳就端來了茶水。水果都在果盤裏，不下五六種。表姐就讓客人們吃。但是，徐總並沒有吃什麼，隻是端起杯子來喝了一口茶水。表姐偷眼看著他，感覺他像是一個黑幫頭子。再看坐他身邊的佳麗，合體大方的旗袍穿在身上，高雅而又氣質非凡，長得更是一表人才。徐總沒有介紹她，但表姐看的出她是秘書，而且還一定是兼著情人。因為純粹當秘書的，沒有這樣打扮的，一般都是職業裝。
表姐跟徐總閑扯了一會兒，目的是要拉進彼此的關係。看徐總沒有什麼反應，就說：“聽說徐總的公司很大，多年來都是做出口。徐總年富力強，又有廣闊的市場，真讓我們羨慕。”
徐總這才摘下墨鏡放在茶幾上，淡然的笑了一下。然後說：“我們先看看你們的樣品吧。”
於是，表姐就讓張瑋和芳芳帶客人去樣品間看產品了，她則坐回到了她的辦公桌前。她這是要給張瑋和芳芳鍛煉和表現的機會。再說，也是給客人一個姿態，公司的產品不愁沒有市場，如果太討好巴結他們，他們就會挑一些毛病，即使談成了，也會把價格壓了又壓。
徐總他們很快就回來了，表姐就又讓他們回到了接待室。徐總這時候問了幾個問題，公司最大供貨量？公司的供貨時間？公司是不是能給客戶獨家代理權？
表姐微笑著回答了前麵的兩個問題後，又說道：“給客戶獨家代理權可以。但是有標準和要求的。年進貨量在貳佰萬元以上的，可以頒發客戶所在地區的獨家代理證書。”
徐總笑了一下：“我們的進貨量何止是二百萬，上千萬都會有的。”
“那就沒有問題。”
通過交談，表姐了解到，徐總看中的是公司的質量。在他的印象裏，山東人吃苦耐勞，所穿的鞋子也必須要經受住考驗。青島做出的產品首先要供應本地市場，而山東地理環境的原因，穿鞋格外費。不然誰還會再買？
論花色、論品種可能不如其他公司，價格也沒有優勢。可是質量好，耐穿，這就是憂勢。所以，這才吸引了他。
經過幾番談判，最後，定下了口頭意向。徐總說他要回去以後，把其他公司的產品削減一部分後，再報上數量，簽訂正式的書麵合同。
中午要留客人吃飯，徐總說已經給昆明的客人聯係好了，要趕去那裏吃飯。表姐他們就送他到樓下，看著他們開走以後才回來。
在辦公室裏坐定以後。表姐對張瑋和芳芳說：“我敢保證，這個客戶拿下了。”表姐為張瑋和芳芳在這麼短的時間內拿下這麼大的一個客戶感到異常的高興。她覺得他們已經成長起來了。這為她早日回青島奠定了堅實的基礎。