於是，王某從外地慎重地挑選了1000個花盆和幾百株像文竹、_二月菊、六月雪等種苗，他的園藝場辦起來了。但他資金有限，在剛開始便把自己的所有存款都投入了進去，為了減少風險，盡快盈利，他決定先通過二手交易做生意。他以較低的價格買進，然後通過自己的精心裁剪、整形，以較高的價格再賣出，按照這樣的方法，算下來每盆可以淨賺十兒元錢。
沒過幾年，王某的手頭上逐漸變得寬裕了，他並沒有滿足，又陸續從外地引進來若幹個品種，共有900多盆，每盆均是以低價買進，高價賣出，但這種賣法，沒有長久堅持下去。當王某賣出十幾盆花後，便再沒有人光顧他的生意。原來買花的市民自己也有一把算盤”：王某那裏賣的花都是一年生的，而買主買進一年之後，草花幹枯，又要種過，嫌麻煩不說，還不合算。
雖然看起來是做了虧本生意，但王某卻不那樣認為。他想：賣不出去的花雖已幹枯，但卻可以將花的種子留下來，隻要留下這些種子，還怕以後賺不了錢嗎？之後，王某分析了市民的‘小算盤”，並仔細琢磨了當地人的消費觀念：既想便宜，又想養些花草培養自己的興致。於是，工某就改變了白己的經營手法，讓看似虧本的生意變為盈利。他利用自己留下的種子培植種苗，以兩元錢的單價賣出，這正迎合了市民的消費觀念，他的生意也因為經營的改變而帶來十分好的效益。
王某有了這樣的市場基礎，又針對不同層次的消費需求發展了多個品種，各個檔次的品種應有盡有。如今，他的場子裏已有390個品種，光是六月雪就有數十個品種，平均每年能產生l萬5千餘盆，高檔次的品種一盆就能賣1900元。
王某說，做花卉要想生意不斷，就得創新快。市場的任何一種產品一旦成功上市了，那麼接下來的市場競爭就會激烈起來。要想立於不敗之地，就必須隨時生產出新產品、精品，才能繼續獲取利潤。
當市場上某個品種的花從走俏到不暢銷時，他就略施小計，創造出罕見的外形，這樣，他的花別具風貌，自然在市場上也格外暢銷。不久，花卉市場競爭異常激烈，王某又有了他的新路子。他每天都帶上鋤頭、鐮刀等工具到山上去收取別人留下的樹樁，這些樹樁樣子一點都不討人喜歡。但經過王某的修剪、整形等一係列的“包裝”後，很快就變得趣味橫生了。經過市場銷售，他還發現，這些樹樁的銷量跟所創效益都遠遠超過了那些花草。
王某的思路不斷地變化，生意隨之出現一次次的高潮，使他的產品在市場上永遠保持著優勢，最後，終於成了本地花卉業的“老大”．
對症下藥也要看什麼藥，經商也是如此。隻有看準商機，抓住這一閃而過的光芒，才能有機會創造輝煌。這就要求我們要有兔子一般靈活的身體、雄鷹一般敏銳觀察力的眼睛。隻有先看到市場的趨向與前景，再以靈活多變的方式迎合它、適應它，同時對自己有信心，相信自己的判斷力，做到有主見，才能逐步走向光明的大道。
“冷門”往往是市場的某一塊空缺，甚至是市場的“處女地”。它比競爭激烈的“熱門”獲得成功的幾率更高，有時，選擇“冷門”倒不失為一條讓你大展才華的“捷徑”。