製造氣氛
厚黑學認為，周圍的人如果都把“黑”說成“白”，久而久之，你也會覺得黑的就是白的。以前的從政者為了以少數意見來控製多數人的行動，曾動了不少腦筋。
比方說，納粹德國獨裁者阿道夫·希特勒要演講的時候必定選在黃昏，以右手高舉的手勢，迎著夕陽餘暉，出現在群眾麵前。為了使聽講的群眾更集中，包圍在群眾外的希特勒保衛隊員們，都一致地往中間靠攏，以使群眾圈不斷縮小。接著，幾個保衛隊員就開始喊著：“希特勒萬歲！”群眾們不知不覺地受到這種氣氛的影響，陸續地有人跟著喊道：“希特勒萬歲！”不多久，全場的人都跟著一起喊起來了。
以心理學的觀點來分析，一個人在大團體中的個人意識會減弱，他會跟著別人一起融入整個團體意識裏。在這個時候，人們不會問起責任的分配，容易受到潛意識的控製，無理性情感衝動以及易受暗示等狀況都會出現。因此，一個人的動作、言辭，有時會對群眾產生出人意料的影響力。這種暗示性隨著從眾人數的增加、密度的提高、接觸的頻繁等因素，而愈加明顯。在我們的身邊也有許多例子可以印證這種從眾心理的傾向。
例如，在百貨公司的拍賣場上，主婦們看到搶購的人潮，不禁也會上前加入人群中，經過一番推擠、爭搶，提了大包小包地回家，才發現買了許多不必要的東西。這種經驗相信你也有過吧？還有，年輕人在參加爆滿的熱門音樂會時，常會因太忘我與情緒激動而發生一些意外的傷害事件。在密閉的空間中，塞得滿滿的人群也是容易受情緒感染的，比如在影院裏，人們隨著劇情與周圍人的反應而掉淚、大笑、發怒等。
因此，一旦在這種情況下，當從眾心理已達相當敏感的程度時，隻要經營者稍作暗示，就很容易操縱他們，銷售的目的也就達到了。
厚黑哲理
周遭的環境非常容易影響一個人的心態，個體在團體中往往會喪失自我意識，因此，製造蠱惑人心的氣氛很重要。
巧用數字
男人在追女人時，可以巧妙運用數字。
假定200元一輛女式自行車，而你所有的錢也不過兩萬元，如果你說你有兩萬元，女方一想還不夠舉辦一次婚禮呢。
但當她對那輛200元的女式自行車讚不絕口的時候，你再說：“親愛的，我可以買100輛送給你。”她一下高興壞了，心想原來你有這麼多錢，可以買100輛漂亮豪華自行車。
其實，自行車和婚禮酒席當然沒法比，這就是參照物不一樣，數字一變動，效果也大不一樣。同樣，經營者做生意也一定要有靈活性，想辦法說動對方的心思，讓對方不再有異議，或者吃了虧也不知道。
我國古代一則故事說，一個老人準備早上拿三個、晚上拿四個橡實給猴子吃，結果所有的猴子都不高興。老人當即變換了一下數字，說早上給四個、晚上給三個，結果所有的猴子高興得跳起來。
這就是著名的“朝三暮四”寓言。經營者就要善用這種“朝三暮四”技巧，變著花樣，使對方相信這根本沒變的東西，而其中的關鍵就是巧用數字蒙對方。比如，目前很流行的分期付款商品推銷術，就是一種巧用數字的心理戰。
一台冰箱售價幾千元，標價牌上卻寫道：“每月隻需付90元，您就可以擁有一台質量上乘的冰箱。”從這塊標價牌跟前走過的家庭主婦十有八九會產生這樣的感覺：手頭雖然沒有多餘的預算，但這麼小的數目我家也買得起，隻要省吃儉用一點就行了。由於這種錯覺和由此而產生的衝動，這些家庭主婦會立刻買下冰箱。買貨時很輕鬆愉快，但事後負重感與日俱增，不少家庭主婦每月要交90元錢，就連買菜的錢都要節省下來去繳這些分期付款。
說得狠一點，這種推銷術在某種意義上也是一種“欺騙心理戰”，手頭不寬裕的家庭主婦們很容易就向而往之了。再比如，聰明的家庭主婦在先生的零花錢上也往往巧用這種心理戰。
如果某個家庭主婦每月給他先生40元或50元的零用錢，她的先生肯定會覺得太少而不滿足，甚至生氣，但她如果把6個月的360元，一次性交給她的先生，並說：“才半年，就給你360元零用錢。”先生一定很高興。因為這“半年”和“360‘’兩個數字很容易打動先生的心。其實，平均下來，每個月隻有60元。
巧用數字的家庭主婦往往能用較小數目的零用錢來使丈夫滿足，並討取他的歡心。別小看幾個簡單的數字，經你一變換就不簡單了。
厚黑哲理
盡管隻是“換湯不換藥”，但是湯換掉了，最起碼出現了一種新鮮的口味。巧用數字，多變花樣，顧客也就很容易上鉤了。