巧借時局,順勢而上
古人言:“下君之策盡己之力,中君之策盡人之力,上君之策盡人之智。”一個人為了能完成自己的事業用盡畢生的精力,這是難能可貴的。亦必須要那樣去奮鬥。如果一個人沒有自己的奮鬥目標,又不肯付出自己的力量去實施自己的計劃,這個人很難事業有成。但是,一個人或一個團體,隻靠自己本身的努力是不夠的,特別是在當今社會科學技術高度發達的情況下,門類很多,社會分工精細,一個人或一個團體所掌握的科學技術知識是極有限的。在某些科學技術乃至具體工作環節上,哪怕是最傑出人物或團體,亦不可能獨自完成,必須要借助別人的力量才能攻克。更為值得注意的,人的智慧力量是無窮無盡的,盡人之力遠不如盡人之智,所以,才有了古人說出的下中上的策略。
為了某種目的的達成,就需要借勢或造勢,巧借時局,順勢而上。唐代詩人王之煥有句婦孺皆知的名句:“欲窮千裏目,更上一層樓。”就是說為了看得更遠,就得去登高;為了涉水過河就得去打造船隻。為了跑得更快、走得更遠。就需要借助於車馬這些古代交通工具,否則,就不能獲得優勢。就連狡猾的動物也知道造勢和借勢,就像生活中人們經常說到的“狐假虎威”、“狗仗人勢”等,這都是通過造勢和借勢來完成的。後來,人們就把這種借勢拓展到政治、軍事和商業貿易上來了。如曆史上的“水淹七軍”就是借助水勢,如“借東風”就是借助風勢。清朝的大貪官和坤之所以敢胡作非為,就是借助乾隆皇帝的寵愛之勢,胡雪岩之所以能夠從一個被錢莊解雇的小夥計。發展為一代“紅頂商人”,在一定的程度上也是借助了左宗棠、王有齡等人的權勢……這其中無不體現了“厚黑”的學問。
勢,可以說是天下最大的力。造勢和借勢,是商業競爭中不可缺少的商業謀略,作為現代商人更要懂得它的重要性。在激烈的商戰中,隻有善於造勢,才能營造極其強烈的商業氛圍:做好市場定位是謀求有利地勢;降低成本是提高企業競爭的內部優勢;實施差別化是提高企業競爭的外部優勢;鋪天蓋地的廣告是營造輿論攻勢;給產品賦予文化內涵是占據消費者的心理優勢;打造名牌是創造新的優勢。企業如能形成“善戰人之勢”,其產品銷售就會暢通無阻。
蒙牛集團在現代商戰中所取得的成功,可以說是來自於這個“借”字上。有專家對蒙牛集團點評說,在蒙牛的成長中,處處體現著一個“借”字:創業初期,借用工廠,實施“虛擬聯合”,快速開拓市場;借勢於“中國乳都”、捆綁行業老大“伊利”。打響自己的名頭:借用社會資本,發展自己實力。
“借”,把蒙牛的迂回進攻戰略展現得淋漓盡致。同時,蒙牛將自身的優勢資源集中於市場開發、技術開發,將原料供應、生產、運輸等資本密集型業務外包,形成以品牌優勢為基礎的價值網絡,而且始終不渝地積累自身的品牌優勢,得以在市場中逐步壯大。
縱觀其發展曆程,在蒙牛諸多的“借”戰略中,善於借力造勢無疑是蒙牛的製勝法寶之一。
成大事者的特點是善於借力,去營造成功的局勢,從而能把一件件很難完成的事辦成,實現自己的人生規劃。一個人如果想成就自己的事業,不必樣樣都比別人強,自己在某些方麵可能會比別人差,但這並不是最重要的。重要的是你必須善於借力取巧。大學者阿基米德如是說:給我一個杠杆。我就能撬起地球!說的就是借力的重要性。
在生活中,無論你從事什麼行業,都要學習借力之術,因為並非每個人都有豐富的資本,和別人比起來自己的資曆本是微不足道的,這時你就要善“借”。一定要根據自己所處的環境與局勢,做出明智的決定,善於借別人的力量,而不被別人看出,讓自己獲得最大的效益,這樣才算是一個真正的成功者。
很多經商者已經認識到發展自己的事業要有一個比較明確的目標。要懷有遠大的抱負和理想,並為之努力奮鬥著。但是,相對而言,有時可能會忽視社會大環境的影響力,甚至會與大環境背道而馳,事倍功半。因此,在創業生涯規劃過程中,一定不要忽視社會大環境的影響,把自己的目標和周圍發展的趨勢結合起來,學會借助大環境的東風,把自己送上青雲。
比爾·蓋茨20歲時簽到了第一份合約,這份合約是與當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。當時,他還是位在大學讀書的學生,沒有太多的關係資源。他怎能與那麼出名的公司簽到合同呢?原來,他之所以可以簽到這份合約,是因為他的母親是IBM的董事會董事,媽媽介紹兒子認識董事長,這不是理所當然的事情嗎?如果當初比爾·蓋茨不靠母親簽到第一份合同,也許他的成功之路就不會那麼順暢。