在地質學中，耐震構造一般分為兩種：剛構造和柔構造。剛構造能抵抗地震的搖晃；柔構造能吸收地震的搖晃。若從社會學的觀點看，不發達國家及發展中國家，都屬於剛構造社會；而資本主義國家屬於柔構造社會。
其實，人也可以分為柔構造和剛構造兩種類型。最近，我國的高級營業人員都在努力展現個人的成熟能力，這個成熟度就是人的柔構造。
成熟性的真正含義是精神的成熟，不墨守成規，食古不化，同時也不特立獨行，思想敏銳客觀，尊重他人。這種人的思想相當圓，不過，憂鬱又膽小，心神不寧的人不在此範圍內；成熟度越高的人，人際關係越和諧，除和同事能建立良好的溝通外，和上司、前輩的關係也能處理得很圓滿。
要做柔構造的人，最重要的是平日的修養。日複一日、精益求精、持之以恒的功夫要到家。所以，除上班之外，即使在休息時間，也不可忘記對別人奉承。不要介意這樣的卑屈行為，把它視作是對上司的一種禮貌，看做是理所當然的禮儀規範，一點點的猶豫彷徨都不需要。因此，我們在為人處世、求人辦事的時候對自己不正直又何妨呢？隻要我們不要過於違反了為人做事的準則就夠了。
厚黑哲理
處世技巧的作用遠遠強於學曆、能力與容貌的作用，它能發揮厚黑者的巨大威力，使自己的目的迅速達成。
貶一貶自己
俗話說：宰相肚裏能撐船。不過，真能有如此雅量的人卻很少見。因此，我們在與人交往中，如果發現對方比自己差勁時，千萬不要揚揚得意，自我炫耀，而是要有意識地自怨自艾甚至自貶，從而避免別人敵意、嫉妒等不必要的麻煩。
威爾遜當選為美國新澤西州的州長之後，有一次在紐約出席一個午餐會，主持人在介紹他時，稱他為“未來的美國總統”。這自然是對他的恭維，可是對在座的其他人來說，卻產生了相形見絀之感。
威爾遜因此想扭轉這種一人得意、眾皆愕然的局麵。他起立致辭，在說了幾句開場白之後接著說：“我感到我在某方麵很像一個故事裏的人物，也就是我的朋友。我這位朋友在加拿大因喝威士忌太多，結果去乘火車時，原該乘往北的火車，卻乘了往南的。”
“大夥兒發現這一情況，急忙給往南開的列車長打電報，請他把叫約翰遜的人叫下來，送上往北的火車，因為他喝醉了。”
“很快，他們接到列車長的回電，請詳示約翰遜的特征，車上有好幾名醉漢，既不知自己的名字，也不知該到哪裏去。”
威爾遜最後說：“最後，我知道自己的名字，可是我卻不能像主持人一樣知道我的目的地在哪裏。”
聽眾大笑，威爾遜謙遜的自貶，消除了敵對的不服的惡意，拉近了與眾人的距離，獲得了眾人的好感。
在公眾場合恰當地自嘲自貶，是西方政治家爭取輿論支持的絕招。其實，這是一種為人處世的大智慧。厚黑者的厚臉皮在這時便派上了用場，自嘲自諷一下，不僅使人感覺你平易近人，樂於接近你，還能拉近你與他人的距離，消除一些不必要的隔閡，真可謂是“一舉兩得”。更何況你自我嘲諷一下，又少不了頭發掉不了肉，不痛不癢，博得眾人一笑的同時賺取好人緣，何樂而不為呢？
厚黑哲理
自我嘲諷，厚黑者的厚臉皮正好可以發揮強大功效，把自己貶到無限低，把別人抬到無限高，看似吃虧，實則占了大便宜。
向對方旋壓
常聽人說推銷員的錢是靠兩條腿賺來的，當過推銷員的人，大概都有這樣的體會。
推銷員在推銷產品時，很可能遭到客戶的拒絕，但過了一段時間之後，他又毫不氣餒地再次來了，這時假若客戶再次拒絕，說：“我們並沒有購買的意思，你再來幾次也是枉然，因此，我勸你不必再浪費口舌、白費氣力了。”然而推銷員卻不在乎，仍抖擻精神，麵帶笑容回答說：“不，請不必為我擔心，說話跑腿，是我們的工作職責，隻要你能給我一點時間，聽我解釋，我就心滿意足了。”客戶看到他汗水淋漓，卻還滿臉笑容，不買就覺得再也過意不去了，於是就買了一點。
下雨天是推銷員上門的好日子。外麵下雨，別人都躲在家裏，而推銷員卻站在門口，不能不使人們產生同情心，因而難以給予拒絕。雖然我們都很清楚地知道，這是推銷員所采取的一種策略。但畢竟他要這樣做，對此你能無動於衷嗎？