正文卷 2112 談判技巧(3 / 3)

“袁總,你應該明白,我找到你,可不是為了喝茶來的。”

“知道,知道,喝茶,也是為了方便談事。”袁偉山拉唐丁坐下後,終於一狠心,“一百四十億,這是我能股東們商量的底線。”

“巧了,關於本次收購,我也有過底線,一百三十億,超過這個價格,我回去沒法交代。”

袁偉山看著唐丁年輕的麵孔,他背後果然有人,要不然以他這麼一個年輕人,怎麼可能張口閉口就是一百多億?

“你這個價格,我要回去跟其他股東商量一下,畢竟公司不是我一個人的。”袁偉山沒繼續討價還價,而是來了一步以退為進。

“當然可以,我等袁總好消息。”

唐丁起身又要走,袁偉山又將唐丁攔住,“唐先生,我想再多一句嘴,咱們商量的價格,必須以現金形式交付,不接受有價證券。”

袁偉山此語是為了試探唐丁實力,畢竟固定資產有一百多億的人不少,但是能拿出一百多億現金的,那絕對都是福布斯榜單上的。

“沒問題,現金。”唐丁心道,肯定是現金,我鯤鵬集團的股份,我也不能給你。

“全資收購,我還要提兩個小要求。”唐丁笑著說道。

“說說看?”

“我需要袁總跟您的合夥人商量,我就不再出麵,算是我偷個懶。另外,保留高杉資本的全部團隊,袁總不能把人都給我拉走,那我就沒意思了。”

唐丁的要求很合理,要知道付出這一百多個億,可不能隻買幾個沒見效益的項目,這些項目如果沒有人跟進,隻是一個空殼,唐丁要的是整個高杉資本,包括高杉資本的品牌,還有高杉資本的運營團隊。

其實,這跟唐丁最初的想法,是有出入的。

唐丁最初是想找幾個人,成立一家新的投資公司,做風險投資。但是唐丁進入高杉資本一看,自己把這新的投資公司想簡單了,投資公司可不是僅僅有錢就可以。投資公司需要專門的團隊,大的方麵比如公司發展方針戰略,實際的運營中還有各種實際問題,投資風險評估,風險把控,重點的是投資項目的選擇,項目的跟進,另外還有人才的培養,可以幫公司規避風險的公司法務也必須健全,甚至很多後勤工作也要跟上。

總之,投資公司是個係統工程,絕對不是找兩個人,就能運營起來的。別說劉琳一個入行不到兩年的新手,就算是一個經驗豐富的職業經理人,也無法在短期內組建這樣一個團隊。

不過,這個團隊,唐丁有了,那麼讓劉琳在這個團隊的基礎上學習,發展,那麼唐丁相信以劉琳的聰明才智和執行能力,應該可以勝任。

當然現在隻需要袁偉山的回話了。

唐丁在拒絕了袁偉山共進午餐的邀請後,袁偉山匆匆而去。

袁偉山也很忙,他要把跟唐丁的對話情況,盡早的跟自己相熟的股東溝通,以盡快達成共識。

袁偉山是商場老狐狸,他當然不傻。唐丁以一百三十億的價格收購高杉資本,雖然從市值上看,這些老股東們有些吃虧,但是如果他們仍舊把高杉資本握在手中,那麼眼下的項目就要投資十個億以上,而且還不一定馬上能見效益。再加上高杉資本的幾個優質項目,都有合同約定,不能減持套現。而且關鍵的是,今年的高杉資本盈利並不理想,投資的幾個項目夭折的夭折,失敗的失敗,如果明年按照這個發展,恐怕在握著高杉資本就沒有多大意義了。

還有最重要的一點,高杉資本諸如袁偉山等原始股東,早就賺了個盆滿缽滿,雖然高杉資本的注冊資金是三十億,但是實際上他們的實際出資也不過十億,其餘資金都是通過拆解,事後都還了回去。現在高杉資本能賣一百三十億,相當於這六年,他們的資產翻了十三倍。

這個利潤他們已經很滿意了,前年,去年就不斷有股東想撤資套現,都被袁偉山給勸阻了。