你的知識和技能加上你的素質和品格造就了你的人才，不管有沒有伯樂，你這匹千裏馬是客觀存在的社會上有用的人才，關鍵是千裏馬從沒人知曉的大草原跑到現代社會的賽馬場，不要等到人來發現，而要自己來證明自己。
推銷的偉大
當今社會，我們每個人都必須把自己推銷給社會，社會信用你，給你一份工作，你就在生活中有了自己的位置。
市場經濟就需要把商品推銷出去，才能保證生產的正常進行，同時也使得每個人都能夠享受到商品的服務，感受到現代社會的文明與發展，所以，推銷就成為我們今天生活的關鍵環節。
現在，這種被稱為推銷的專業，在我們國家現在還不是受人尊敬的工作。我們很多人都看不起推銷員，這主要是我們的傳統觀念沒有跟上社會的發展。我們的大多數企業也還保持著傳統的銷售方式，等著顧客上門來購買，這樣實際上，就使企業處於被動的地位。上門推銷就是為顧客服務的最好方式，也是企業爭取主動的必由之路，所以，未來就是推銷的時代。
說未來社會是一個推銷社會，就是說我們每一個人都需要推銷，這就需要我們改變傳統的觀念，正確認識推銷。其實，我們每一個人都在從事推銷。我們無時無刻不在推銷自己的思想、觀點、產品、成就、服務、主張、感情，如此等等。
演員向觀眾推銷表演藝術；發明家推銷自己的發明；律師向法官推銷辯護詞；政治家推銷政見；作家推銷故事情節；畫家推銷美感；男人推銷自己的風度和才華；女人推銷自己的溫柔和美麗；服裝模特兒推銷自己的線條和流行色調……
可見，作為一門說服的科學和藝術，推銷現象無時不在、無處不在。上至國家元首，下至平民百姓，無一不需要推銷。所以，推銷並不是什麼丟人的事情，而是一些能夠顯示一個人本領和才能的工作。
當然，這種意義的推銷是廣義的推銷。真正意義的推銷是狹義的，僅指對商品的推銷。
確實，商品的銷售對任何一個企業來說，都猶如命脈。大凡效益好的企業，都把產品的銷售擺在顯著的位置上。隻有重視銷售，從而重視推銷員的企業家，才稱得上是真正優秀的企業家。
實際上，推銷等專業在世界上可以說是收入最高、也是最難幹的工作；也可以是收入最低、最容易幹的工作。他的報酬取決於個人的能力與努力程度，隻有具備一定知識和智慧的人才能嚐試這種工作，在這個領域內隻有最出色的人才能生存。當今世界上，這種推銷或者成交的工作，造就了許多百萬富翁。也有很多人混不下去，窮困潦倒，區別就在於，誰更智慧，誰具有競爭力，誰懂得推銷的秘密。
一名推銷員在國際市場上，他的收入可能高於主管一家公司的董事長，也可能高於主管一個國家的總理，原因很簡單，就是推銷員的收入沒有上限。
一旦你證明自己具有這方麵的能力，一旦你成為推銷高手，你就可以在任何時間、任何地點、為任何人工作，誰都會需要你，你就是我們今天生活中的英雄。
推銷是勇敢者才能從事的職業。從事推銷活動的人，可以說社“與拒絕打交道的人”。在現實生活中，不會有客戶見到推的員上門來推銷商品時，笑容可掬地出門相迎：“歡迎、歡迎，您來得正好！”“真是雪中送炭！”隨後便掏腰包成交。果真如此，就用不著推銷員了。推銷員從舉手敲門、客戶開門、與客戶的應對進退，一直到成交、告退，每關都是荊棘叢生，沒有平坦之路可走。
有人把推銷喻為戰爭，說推銷員有兩大敵人：看得見的敵人——競爭對手，和看不見的敵人——自己。
推銷員在麵對日複一日的拒絕時，如果沒有頑強的鬥誌和必勝的信念，免不了會產生“受不了啦！我再也受不了啦！我不想再幹啦”的逃避思想，這就是心中看不見的敵人之一。要想戰勝這種看不見的敵人，除了推銷員自己給自己鼓氣外，別無良策。
所以，推銷工作是最具有挑戰性的工作，也是最刺激的工作，最具有競爭力的工作，也是最偉大的工作。
提升內在修養是推銷自我的關鍵
推銷你自己需要提高自己的內在修養，因為內在修養決定著一個人的人生態度和精神狀態。
某天午夜時分，安東尼·羅賓駕車在高速公路上飛馳，心中想著：“我得怎麼做才能改變人生？”突然有個意念閃過腦際，羅賓如大夢初醒，興奮得難以自持，隨即把車停在路邊，在筆記本上寫下了這句話：“生活的秘訣就在於給予。”
作為這個社會的一分子，如果我們所說的話或所做的事，不僅能豐富自己的人生，同時還可以幫助別人，那種心情是再令人興奮不過了。我們常常會被那些為了追求人生最高價值的人的故事所感動，他們無條件地去關心人們，帶給人們極大的福氣。每天我們都應該好好思考，到底能為他人做些什麼事，別隻想到自己的好處。
一個能夠不斷地獨善其身並兼善天下的人，必然明白人生的意義，那種精神不是金錢、名譽、誇獎所能比的。擁有服務精神的人生觀是無價的，如果人人都能效法，這個世界一定會比今天更美好。
要保證一件事能夠成功，保持彈性的做事方法絕不可少。要你選擇彈性，其實也就是要你選擇快樂。在每個人的人生中，都必然會遇到諸多無法控製的事情，然而隻要你的想法和行動能保持彈性，那麼人生就能永葆成功，更別提生活會過得多快樂了。蘆葦就是因為能彎下身，所以才能在狂風肆虐下生存，而榆樹就是想一直挺著腰杆，結果被狂風吹折。如果你能好好培養上述那些情緒，就必然會覺得人生充滿快樂。
當安東尼·羅賓把快樂這一項加在最重要的追求價值表裏時，大家都說：“你跟我們不太一樣，你似乎很快樂。”事實上，羅賓是很快樂，可是卻從未表現在臉上。你知道嗎，內心的快樂跟臉上的快樂有很大的差別，前者能使你充滿自信，對人生心懷希望，帶給周圍人同樣的快樂。臉上的快樂具有能消除害怕、生氣、挫折、難過、失望、沮喪、懊悔及不中用的能力，當你不管遭遇了什麼事，硬是在臉上浮現笑容，就會使你覺得再也沒什麼比這個更讓你難受的了。
要想在臉上表現出快樂的樣子，並不是說要你不去理會所麵對的困難，而是要知道學會如何保持快樂的心情，那樣就有可能改變你生活中的許多事情。隻要你能臉上常帶笑容，就不會有太多的困難能引起你的痛苦。
想讓自己很容易便覺得快樂，你就必須充滿——活力。
這是很重要的一種情緒，如果你不能好好照顧自己的身體，那就很難享受到擁有它的快樂。你要經常注意自己是否活力充沛，因為一切情緒都來自於你的身體，如果你覺得有些情緒溢出常軌，那就趕緊檢查一下身體吧。你的呼吸怎樣？當我們覺得壓力很重時，呼吸就會很不順暢，這樣就慢慢把活力耗竭掉了。如果你希望有個健康的身體，那就得好好學習正確的呼吸方法。
另外一個保持活力的方法，就是要維持身體足夠的精力。怎樣才能做到這一點呢？我們都知道每天的身體活動都會消耗掉我們的精力，因而我們得適度休息，以補充失去的精力。根據研究調查，大部分的人一天睡6到7小時就足夠了。還有一個跟大家看法相反的發現，就是靜坐並不能保存精力，這也就是為什麼坐著也會覺得疲倦的原因。要想有精力，我們就必須“動”才行。研究發現我們越是運動就越能產生精力，因為這樣才能使大量的氧氣進入身體，使所有的器官都能活動起來。惟有身體健康才能產生活力，有活力才能讓我們應付生活中各種各樣的問題，由此可知，我們一定得好好培養出活力，這樣也才能控製生活中的各種情緒。
當你的心充滿一些具有活力的情緒，那麼經由對人群的服務，可以讓大家一同來分享富足。
如果你真心希望你的人生能不斷成長，那麼就得有像孩童般的好奇心。孩童是最懂得欣賞“神奇”了，因為那些神奇，能占據孩童的心靈。如果你不希望人生過得那麼乏味，那就讓生活中多帶些好奇心；如果你有好奇心，那麼你便會發現生活中處處都有奧妙之處，你就能更好地發揮潛能。
這是個環環相扣的道理，你有必要好好去研究，好好發揮你的好奇心，那麼人生便是永無止境的學習，其中全是發現“神奇”的喜悅。
一個人的內在修養決定著一個人的行為、言語，決定著他能否受到社會的歡迎。推銷自己，需要與人接觸，具備一定修養的人，就具有一定的吸引力；而沒有修養的人就會顯得行動粗野，令人討厭，不會受到歡迎。
做社會需要的新型人才
隨著經濟和社會的發展，我們國家對人才的需要會發生變化，傳統的人才觀念也會變化。適應社會發展需要的人才，就是新型人才。一般來說，對新型人才是從以下幾個方麵界定的：
首先，是與新技術革命浪潮有關的人才。這就是各類高科技人才。他們涉及到信息科學技術、生命科學技術、新能源科學技術、環境科學技術、新材料科學技術、空間科學技術、海洋科學技術、軟件科學技術等等領域的人才。
其次，是同入世有關的參與國際市場競爭、與國際開發、更加開放對經濟發展有關的人才。這方麵主要是精通外語、學有專長的複合型高級管理人才，具有涉外知識、擅長商務談判的人才，金融、保險、財務管理人才，律師、注冊會計師、國際化的經貿人才等等。
第三是與產業調整、發展相關的人才。
第四是與現代化社會發展有關的人才。例如信息業人才、園藝家、旅遊人才、物業人才、幼兒教育人才等等。
新型人才就是能夠推動社會生產向前發展的人才，其中，推銷人才就是現在最需要的人才。因為，不論是高新技術，還是一般產品，不論是國際還是國內，都需要向外推銷，也就是說各行各業都需要推銷員。
一個好的推銷員就可以救活一個企業，就可以使市場運轉起來，產生一定的經濟效益。
我的一個同學大學畢業以後，一直感到不得誌，在大學裏教課排不上隊，在大學裏管後勤，他又覺得專業不對路，一氣之下，調到出版社工作。
在新的工作單位後，他發現這個出版社積壓了大批的書籍賣不出去，堆了幾個大倉庫，出版社的資金周轉不開，效益不好，職工們的情緒很差。
這時候，他就產生了一個想法，自己去把這些賣不出去的書推銷出去。
這幾個倉庫的書是社長最頭疼的事情，有人承包，求之不得，馬上就和他簽了承包銷售合同。
不到一年的時間，書推銷完了。出版社收回了大筆資金，我的同學也發了一筆財，從此也開始了他的推銷生涯。
現在，他已經是一位百萬富翁了。
他的例子是社會發展的結果，傳統的銷售方式因為社會發生了變化就需要改變，他恰恰適應了這種改變，出版社的書一直都是等著顧客來買，沒有人來買，就積壓起來了。他是走出去找顧客，使“養在深閨人不知”的書籍全部推銷出去。他是最早具有市場意識的人，他不光救了出版社，也救了他自己。是自己成為這個社會的新型人才，實現了他要有一番作為的抱負。
人隻有不斷地改變自己，順應社會的發展，就能成為社會需要的人才，也就能夠成功地推銷自己的思想和才能，最終獲得人生的成功。
精通業務是推銷的捷徑
加入TO後，競爭，尤其是熱門職業的競爭會更加激烈。各人都有自己的擇業目標，那麼，求職是否有捷徑呢？有，這就是精通業務和善於學習。
美國著名經營學者喬·馬拉斯和戴維·霍拉斯在《成功的奧秘》一書中講述了這樣兩個故事：有個南非的農場主，一心想發大財，於是，賣掉賴以為生的農場，離鄉背井去找鑽石。結果錢花光了，鑽石還未找到，淪為乞丐。可歎的是，那個買主就在他的舊農場裏找到了鑽石礦。正當買主大發鑽財的時候，老農場主在貧困交加中默默去世。
有個南美的寡居女農場主，做夢也想讓兒子成為礦物學家，賺大錢。她含辛茹苦地把兒子送進大學，獲得了學位。兒子畢業後，在一家石油公司找到一份工作，回家後，賣掉農場，把母親接到城市，去發展他的事業去了。可惜的是，新的農場主在他母親經常擠進擠出的一道狹窄石門旁，發現了兩道發亮的痕跡，於是找專家化驗，證實是金礦石，進而找人鑽探，發現了一個大金礦，且是世界上最富金礦之一。
這兩個故事告訴我們，有些人腳下有鑽石，身邊有黃金，卻身在寶中不識寶，硬是要離開本行，遠走高飛，去圖什麼大財，結果讓大好機會白白從眼皮底下溜走。
知名度較高的中外企業家，大多數是在本行獲得成功的。比如美國的全球首富比爾·蓋茨，微軟公司能雄霸天下，與蓋茨本人就是個軟件設計高手息息相關。再比如，美國的汽車大王福特，從第一眼看見路上行走的機械開始，發誓要發明代替人力的運輸工具，於是從機械廠學徒開始，17年如一日，與機械打交道，不斷摸索，改進，終於創造出當時世界上跑得最快的汽車，因而，自己也成為福特汽車公司的大老板。又如，香港的“藥材聖手”姚雲龍，開始在藥店當學徒，後來與師兄弟合開藥店，最後，自己獨開藥行，最終成為香港和台灣以及東南亞最有名的中藥行。再如，四川的劉延登，17歲那年，揣著9.2元錢到廣州闖天下，被一家機製磚瓦廠錄用。他一邊當苦力，一邊鑽研如何使產品出得好，出得快。由於他幹得出色，不久便成為工頭。繼而，他借錢承包了磚瓦廠，當年就賺了200萬元。以此為基礎，他進一步擴大經營，不到10年時間，他屬下的企業資產達到上億元，成為全國最大的私營企業之一。這類事例，舉不勝舉。
為什麼精通本行容易獲得成功呢？首先，容易贏得客戶的信任。在生意場上，一個經銷者如果能對自己的商品了如指掌，不但能說出它的每一道工序及工錢，它的用料及價格，還能說出它跟其他同類產品相比獨有的特點與優點，又能正確而熟練地回答客戶的質疑，那麼，隻要價格合理，客戶定會欣然向他訂貨的。為什麼？因為他在客戶心目中是一個行家裏手。客戶自然地對他的商品建立起了信任感。相反，如果一個經銷者對自己所經銷的商品，一問三不知，對用料、工序和特性等說不出ABC，那麼，十有八九的客戶會搖頭。
其次，容易贏得屬下的擁戴。經營實踐表明，一家企業要搞好，屬下員工真心擁戴領導，與領導同心協力，至為重要。而領導贏得屬下真心擁戴的最重要一著，是本身的業務精通，技術過硬。帕立得跨國公司的老板藍得，是一個尚未畢業就投身光學研究的人。他從獲得的光的偏極板專利開始，到發明立刻線等等，至今擁有240多項發明。他是國際上公認的光學權威。他在自己創辦的帕立得公司裏，從他的副手到司機，上上下下，無不對他非常尊敬，打心底竭誠擁護。因而，他的公司精誠團結，成就驚人。有專家統計，在30年代公司初期，買他的100美元股票，現在已經升值30多萬美元。
第三，在熟悉的本行做生意不易上當受騙。生意場上，欺負生手是人人皆知的，而本行生意則可能少吃一些虧。有位先生原來在紡織係統工作的，前幾年隨著潮流下海弄潮，聽說做塑料原料生意很好賺錢，就掛起化工原料公司的牌子。第一次，他做國外進口原料，因為型號搞錯，貴進貴出，虧損10萬元。第二次，他進了走私貨，本想扳回第一次的老本，大大撈一把，誰知請內行的朋友一看，是假貨。他想追損失，但是，自稱台灣人的走私者，早已攜款逃之夭夭。就這樣，他東拚西湊弄來的50萬元本錢，隻兩下就化為泡影。
所以，幹什麼事都要精通業務，成為行家。當然，說本行容易成功，關鍵在於一個“精”字。所謂“精”，就是對本行的技藝、事務都要精通，且要有過人之處，有獨到之處。如何做到這一點，最根本的一點是虛心學習，博采眾長。
在好萊塢，有一個頂尖導演叫斯皮爾伯格，他導演的《外星人》和《奇兵奪寶》，創造了8億多美元的利潤。自然，他也成了功成名就的億萬富翁。他的成功完全得益於他對本行的精通與獨創。他在12歲時就迷上了母親買的8毫米電影攝影機。他無師自通，自導自演，到16歲時就已經拍了15部短片。後來，為一個商人拍一部叫《安伯林》的影片，被好萊塢老板看中，進了環球公司。進了公司後，他因為年輕，導演的戲不多，於是，什麼都學，很快，他便能做除了化妝之外的一切製片事務，並對年長的各位導演的風格有了深刻的理解。可以說，他對這一行熟到了了如指掌的程度。在此基礎上，他將重年的幻想與現實巧妙地結合，以後連續成功地導演了《大白鯊》、《外星人》等傳世佳作。
何文翔在《馳名香港的練馬師——簡炳墀》一文中，也提到了簡氏如何獲得逾億財富的秘密：“到七二年，簡氏被馬會派往澳洲受訓回來後，升為副練馬師，先後派往賓士、蘇賓諾夫、歐金洪等多個馬房見習。四處的廣聞博采，使簡氏博采眾長，技藝大增，學到不少工夫，如賓士在飼料搭配及釷藥運用方麵的獨到之處，蘇賓諾夫特別注重馬房清潔，歐金洪料理傷殘馬的回天之術，等等。簡炳墀在替人賣命時，偷學各家技藝，綜合他們的特長，不斷加以改良，成為自己的一套操馬方法。”因為簡氏在練馬方麵有獨到之功，所以，此後上他的練馬房找他練馬的人絡繹不絕，因而財源滾滾，成為巨富。
憑借經驗推銷自己
自身經驗也潛伏著商機。俗話說：“隔行如隔山。”選擇一個自己一無所知的行業作為發展方向，這是要特別慎重的。對你來說，選擇賺錢門路應盡可能地挖掘自己經驗，從中抽取有商業價值的東西加以發揮，這樣你才能夠找到一個比較熟悉的行業，而不應跳進一片混沌的海域。選擇自己比較熟悉的行業，就能夠擁有更多的信息，知道什麼產品有市場、有前途，知道不同產品的優劣及消費者的要求，知道市場的發展方向，就能夠作出正確的判斷與決策。
人生的各種經驗，並非一種簡單的堆砌，而是一個人閱曆的集結，智慧的積累和能量的儲備。從這個意義上講，經驗是你擁有的一筆無形的資產，不去開發而遺忘它，意味著浪費和損失。對於每個人而言，無論是愉快的經曆，還是痛苦的經曆，或者漫不經心的經曆，都潛伏著可供利用的商機。隻是這些資源通常被你忽視和未被開發而已。如果你想進入市場找賺錢的門路，卻又勢單力薄，財力匱乏，那你就更要重視自己豐富多彩的經驗，從你感受最甜、最苦、最澀、最深切的地方開始，去尋找、領悟、抽取蘊含其中的商業機會，然後加以發揮、拓展，最後獲取謀生、創業的成功。經驗作為你獨有的一種資源，隻要你有心去利用，苦辣酸甜都是金。
小英原本是鄭州市某商場的售貨員，失業後，正當她徘徊之時，碰上了當售貨員時認識的小張。小張是南方某服裝廠的業務員，前些年因業務上的聯係沒少和小英打交道，小英的幹練給他留下了很深刻的印象。這次見麵兩人一聊，感慨一番，轉入正題，小張出了主意：“咱們不如合作在夜市上租上攤位，我負責進貨，你負責銷售，批零兼營，賺的錢五五分成。”兩人一拍即合。從此，在那燈火通明的夜市上小英開始為她自己的買賣吆喝上了。由於小張提供的貨價廉物美，再加上小英推銷有方，生意做得頗為紅火，一個月的收入已超過了在單位半年的工資。
現在，社會上很多失業下崗的工人都不知道到哪裏去尋找自己的職業，其實隻要認真地思考一下，根據自己過去的工作經驗，結合市場上的需要，你就會發現自己的出路，就會找到一種適合自己的職業。
經驗是人生的本錢，是無價之寶。關鍵在於應用，要找到能夠發揮自己經驗的地方，大膽自信地去表現，你就能夠把自己推銷出去。
不要吝嗇你的讚詞
威廉·詹姆斯教授說過：人性的根源有股被人肯定、稱讚的強烈願望，這是人和動物的最大不同點。人類的文明也是受此願望的影響而推展進行的。
約翰·德恩教授說：想成為萬人敬仰的偶像是人類與生俱有的本能欲望。
這種渴望不斷地啃噬著人的心靈，懂得人類這種渴望的人，便可以贏得最廣泛的支持者和朋友，便可以獲得別人的心。沒有這種被別人肯定讚美的渴望，就不會有現在的一切文明，我們同禽獸也不會有兩樣。
就是這種渴望，促使很多作家寫下不朽作品；就是這種渴望，使富商們積聚了用之不竭的財富；就是這種渴望，使他們在公務員的職位上兢兢業業默默奉獻；就是這種渴望，使你想要有新款式的衣裝，最新式最豪華的汽車，還要再炫耀一下你聰明的孩子；正是這種渴望，使你成為一個有價值的人。
美國一家超級市場的老板，和兒子有隔閡，常批評兒子。
有一天，他去兒子主管的店檢查的時候，發現那家店由虧損變為盈利，而且顧客和店員都很喜歡他兒子。
他把兒子叫到一邊。說：“你做得太好了，沒有人比你更能招待這麼多的顧客！”沒想到人高馬大的兒子竟然高興地流出了眼淚，他說：“爸，你從來沒有這樣稱讚過我，我很高興你對我有這樣的感覺。”
這位父親後來對別人說：“這是我兒子長大以後，我與他的第一次真正的溝通。”
很多年以前，在倫敦一家販賣紡織品的工廠裏，有一位少年每天5點鍾就起床，連續做14個小時打掃衛生等雜活，他受不了這種近乎虐待的勞動，忍耐了3年，再也無法待下去了，於是連夜離開，步行了約15公裏，跑到母親幫傭的地方。
一見母親，他竟自歇斯底裏地哭了起來，對母親說，如果再到那家工廠做事，不如死了算了。後來他寫了封信，給母校校長。幾天後，他收到校長的回信，信上說他是一個聰明能幹的小孩，不適合做那種吃力的工作，應該做用腦子的事，並介紹他去當教師。
這一稱讚競改變了這位少年的前程，使他在英國文學史上留下了不可磨滅的功績。他一生共寫了77部書，靠一支禿筆便賺得一百萬元美金。
他就是威爾斯。
每個人都渴望受到稱讚，因為稱讚能使人的內心產生一種自信，使人能夠獲得一種力量。
“哪怕天下所有的人都看不起我們的孩子，做父母的都應該眼含熱淚地欣賞他、擁抱他、稱頌他、讚美他，為他們感到自豪，這才是每個孩子的成才之本。”
這是一位聾童父親在為改變女兒命運的坎坷途中發現的一個奧秘。
聾童叫周婷婷，是第二屆全國十佳少先隊員。
她父親周弘含著淚講述了他把啞女培養成神童的奇跡：