2.巧做“虧本”生意
做生意的目的都是為了盈利，虧本生意很難讓人心甘情願去做。然而，有時候利益並非隻有眼睛直接看到才算數，一些表麵上“虧”的生意實則大有學問。
小美的美容店已經到了快要關門的地步。不是她的手藝不好，隻是因為美容店太多，行業競爭太激烈，所以自開業以來，生意總是興旺不起來。
一位朋友給她出了個“吃虧促銷”的主意。小美在店門口貼出了一張大大的海報：從即日起，凡是在本店洗頭者，一律贈送價值30元的高級護發素一瓶，洗發服務價格不變。“這分明是虧本生意，誰都知道洗一次頭的服務費隻不過10塊錢而已？”小美有些不安。
可沒想到朋友的主意是對的！一時間，小美的美容店顧客盈門。因為顧客們都想：這不是白撿便宜嗎？原來按照朋友的建議，小美將護發素送給顧客之後，要求他們仍寄放在店內，由美容店負責為顧客貼上姓名標簽進行保管，客戶得到的隻是護發素的長期“使用權”。
護發素放在店裏不帶走，一瓶可以洗頭和護發30餘次，每次平均分攤成本僅1元，而這種特殊的讓利方式卻吸引了大批的回頭客。她的營業額比過去翻了好幾番，自然，護發素的成本已經微不足道了。
龔偉銘是個服裝批發商，同行給他取了個綽號——“傻佬”，因為他做生意有個特點：明明知道要虧本，也會硬著頭皮出貨。但也奇怪，盡管如此，他的生意卻越做越紅火，從一個小攤戶成長為服裝城裏最大的服裝批發商。
10月份，羊毛衫新品到貨。因為這次到貨時間晚，服裝城同行的產品已經上櫃。如果按照傳統的經營方式，恐怕又會跟去年一樣，當季不能全部銷售，一旦積壓又成“死貨”。
於是，他一改現款現貨的方式，讓幾個經常合作的商家代銷，但沒有白得的好處，他提出一個條件：貨品必須重點推薦，而且按照統一定價每件488元銷售，不能有任何讓利打折銷售行為。
有了這幾個本市中高檔商品的標誌商家做活廣告，龔偉銘的計劃開始實施了。下午，他在自己的服裝批發檔口掛起了宣傳橫幅：“3周年店慶大回饋，秋季新款羊毛衫展銷”。他把大部分貨品搬到了店麵，造成貨賣堆山的氣勢，讓消費者感覺產品的大批量銷售必定有價格優勢。當然，價格才是最終吸引力。他核算成本後，對所有產品統一定價，一律每件200元特價銷售。跟“488元”的商場價格相比，這個“特價”簡直太低了。隔壁老吳過來看看，說：“‘傻佬’，這個價格出貨肯定虧！”
嘿嘿，隻知其一不知其二。每件200元銷售新品羊毛衫肯定虧損，但是，在這堆羊毛衫裏，有1/3是廠家委托他傾銷的去年正品積貨，每件進貨價格不到80元。拉高扯低，這批貨全部售出，完全可以彌補新品羊毛衫的虧損，還稍有微利。
羅雲遠經營者一個30平方米的五金門麵，他從朋友那裏賒貨出來做批發。
“做生意總是有套路的”。羅雲遠笑著說，他的套路是：進的貨，低於進價賣，進價7毛的燈泡，隻賣6毛8。低價印象引得客戶紛至遝來，銷售增長很快。一年過去，高進低出也隻虧了兩三萬元，但廠家“借”給他的貨達到幾十萬元。他用這些鋪貨借雞生蛋，如賣出貨款20萬元，他再進回100萬元的貨。
資金積累到一定程度，他開始調高價格。這時客戶已十分相信他，有時盡管他的價格比別人高一點，也能接受。
隨著國家汽車關稅不斷下調，進口車的品種越來越多。五一汽修廠的工人們經常遇到他們沒見過的新車。對剛出來的車，一些實力不濟的廠一般不敢接，但章慶生很少拒絕，“並不是我們什麼車都會修，而是接一種新車，就多了解一種新車結構。邊修邊學，下次遇到就不怕了。”
為此，章慶生經常是虧本做生意。一次，一個客戶開來一輛豐田越野車，是上市不久的新車型，客戶說車子的發動機開到中速時，總是電壓不足。接下這輛車後，章慶生找來廠裏最好的師傅。但檢修、測試，搞了幾天都弄不清症結所在。沒辦法，他們把發動機全部拆散，一個零件一個零件地檢測，終於解決了這個在車載檢測係統和維修手冊上都找不到的難題。用三百元換了一套點火線後，問題被解決了，但這段時間的人工費、設備檢測費卻高達3萬元。最後，他還是隻向客戶收了300元。