第二，在網站上麵你是填充一些內容還是做內容。我從他們的這次訪問體現的一個反麵教材發現他們的成本太高了，我同樣去美國還見到了另一個人，見到了楊誌遠，去參觀了Yahoo，他們給我的印象非常的深刻。他一直想怎麼進中國，一直也沒有搞清楚，因為他是在台灣長大，對國內政治環境比較害怕、敏感。所以我當時問他你的中國策略怎麼樣，他說也在想。我回去的時候，一方麵從這個當中得到的反麵的教材，不做內容。後來我發現我幾百萬的訪問都是在看連接而沒有看原創的內容，就給了我一個啟示。接著我做了一個重大的決定就是不做原創的內容，幹脆就是連接分類從7月份就開始連接分類，連接到11月份的時候我們覺得這個產品太重要。剛開始把這個連接分類叫指南針，當時還跟清華計算機的係主任討論。到11月份的時候我們就把這個指南針命名為搜狐，因為我要搜索。我說不是有一個Yahoo嗎？我幹脆就叫Sohu，我還問同事怎麼說，他們說不怎麼樣。我說還是要堅持這個。
那個時候我們產生的一個重大的轉折，不做原創而是把互聯網本原的能量發掘出來。就是讓整個的全民在網上建網站而且這些網站為我所用。我就不用雇很多的記者寫文章。這是一個互聯網連接的精神。互聯網的意思就是大家共享東西。所以分類、搜索以及最後很多的社區才是互聯網精神真正的體現。而任何的想法，把互聯網當做一個簡單的出版工具，像聯想這樣一個很好的出版工具都沒有把互聯網本質的東西發掘出來。後來的熱聯線也賣掉了。這是一個重大的轉折。第一是建網站，開放平台。第二建網站以後不做原創內容，而是做分類連接和網上共享。最早基本上是尼葛洛龐帝以及羅伯特的投資，介紹了Yahoo和熱聯線的關係，還使中國的互聯網走上了一個有本質精神的互聯網的道理。到1998年2月25日我們把搜狐推出來。到3月份楊誌遠就坐不住了，就更大的麵積的推向中國，那個時候Intel應該是我們第二期的投資者，我們在凱賓斯基有一個秘密的會談。我當時有一個技術經理和市場經理。我問技術經理說賣不賣，他說不賣，市場經理說太可怕的，還是賣吧，Yahoo來了。我當時馬上就看低了市場經理。我當時就下定決心不賣。我們通過中間人溝通的價格是2 000萬美元，幾年過去了，在中國互聯網戰場上本土起來的企業大獲全勝而且抓住了新聞和無限互聯網。
一個跨國公司確實是因為彙報關係以及對本土市場的理解的不靈活性導致了很多失誤。也看到當時我們這個決定是多麼的正確。現在互聯網提供了一個非常好的商業上的教材。就是第一次以一個100%的市場企業，很多人都是赤手空拳來做的。第二就是高技術，充分體現了科學技術是第一生產力這樣的一種原則和理念。同時跟資本市場最快速地結合，這樣的話投資資本市場。這些人又有很好的教育和雄心壯誌。所以中國互聯網發展這麼多年是一個商戰最完整、最劇烈、最充滿戲劇性的教材。三大門戶被證明是最後的幸存者，實際上是第一批沒有做大而活下來的這樣一批企業。我們希望5年、10年以後最後的贏家是搜狐，最後還是一個管理文化的問題。我們認為現在我們的管理文化是我們的商業模式，以及整個員工這樣的一種精神和文化理念應該能夠使得我們成為最大的贏家。所以我今天就先講這麼多。
尼葛洛龐帝：我對張朝陽說的一點都聽不懂。他講的很快聽起來好像很精彩。我想我沒法按他的那個速度來講，太快了。在1969年的時候我剛剛開始接觸電腦，當時我對電腦一無所知，經過多年之後我慢慢地了解了互聯網，並且還吸取了很多的教訓，這些教訓可能是我們現在都沒有意識到的。所以我今天想要講兩個方麵的內容，第一個是電訊，另外一個就是數字化的創新。大家如果有問題我會留一些時間給大家提問。我有一個信念，經濟發展在過去200年來是跟城市化挺像的。在發展的過程當中它創造了一個城市化的環境，我們現在在談城市化的問題，有一點是可以肯定的，就是最嚴重的一種貧困是城市貧困。而農村的貧困可能並不是貧困，或者說並不是我們所能理解的那種嚴重的貧困，這隻是他們的一種方式。