4．信任是最好的激勵
金老板四十來歲，他那火爆脾氣發作起來，倒真像一隻老虎，單從長相看，卻頗有幾分親和。
他個子不高，瘦瘦小小的，當和公司一群管理幹部站在一起，他就像一個小孩子。早年做藥品銷售生意，賺了錢就開了景藍公司。金老板特別敬業，每天一早到公司，很晚才離開。管得也特別細，樓梯扶手上有沒有灰塵都逃不過他的眼睛。他常常親自指揮基層的員工，弄得各部門的經理都很緊張。據公司員工傳聞，他特別喜歡美女。公司的確美女很多，男員工偏少，差不多快成女兒國了，他辦公室門口的秘書曾雨，就是全公司最漂亮的。更有傳聞說，公司至少有二十個女人是他的地下老婆。
鄭欣陽第一次見到金老板，頗有幾分可笑。上班的第二天，他正在辦公室處理稿件，一個瘦小的男人快步走進來，穿過辦公室，直奔洗手間而去，邊走邊大聲說：“銀經理，把紙給我拿來。”後來，據在洗手間裏的人說，銀經理拿著手紙，畢恭畢敬地遞給蹲在踏便器上的金老板。當鄭欣陽知道這個小個子就是老板時，他很失望，自己上廁所，叫別人拿手紙去，太不尊重人了吧。
鄭欣陽來到金老板辦公室時，金老板臉上已經陰轉晴，絲毫不提剛才內刊的事，仿佛他壓根兒就沒有批評過人。剛才和申思交流，讓鄭欣陽懂得了職場是要戴麵具的，鄭欣陽一進來，就強裝出一副笑臉，微笑著問：“董事長，請問有什麼事？”
金老板示意他坐下，然後告訴他，公司要在西江省做大規模的宣傳，計劃在三個月內投入三千萬元的平麵廣告和有償新聞，需要鄭欣陽去造一個詳細的投放計劃。
“這個事情我親自來抓，計劃造好後你直接交給我，我批了你就去落實，不必通過其他領導了。”金老板特別強調說。
三千萬，是筆大數目，公司過去五年投放的廣告總和也沒有三千萬。這是件大事情啊，很重要，責任也很重大。老板還是信任我的嘛！金老板的信任激起了鄭欣陽的工作激情，他決心把這件事情做得盡善盡美。
三千萬的工作任務交給他鄭欣陽，陳愛金簡直沒有想到，他十分氣憤。如果這件事情交給於飛燕，一方麵於飛燕可以利用這件事情確立自己的職業地位，另一方麵，他和於飛燕聯起手來，更可以從中謀取巨額私利。廣告行業的“回扣”很高，這是誰都清楚的事情。有一天晚上，陳愛金和於飛燕估算了一下，三千萬廣告投放出去，鄭欣陽僅“回扣”就可以拿五六百萬元！
計劃報金老板批準之後，鄭欣陽簽的第一筆廣告投放合同，是與喬都市都市報簽的，投放廣告一千萬元。鄭欣陽拿著自己的名片和金老板寫的條子，找到都市報廣告部，卻發現負責人就是秦副總，給景藍公司做個八個版有償新聞的那個人。
鄭欣陽是個比較摳門的人，加上財務出身，在砍價方麵很精明，經過一番討價還價，所有廣告均獲取了較好的折扣價。但秦副總顯然不滿意這樣的價格，他拋出了最後的殺手鐧：
“根據我們報社的規定，經辦人可以提取百分之十五的勞務費，這錢就是鄭助理的了，而且很安全，我們絕對給你保密。你看，我們的價格是不是再商量商量？”
鄭欣陽顯然對廣告行業的“潛規則”了解不多，他甚至沒有想到“回扣”！這個數學題很簡單，一千萬元，百分之十五就是一百五十萬！對於鄭欣陽來說，這可是天文數字啊，他月薪不到兩千元，要多少年才掙得到一百五十萬啊！
鄭欣陽接下來說出的話，讓秦副總半天回不過神來：
“秦總，我們剛才已經談好了，報社按報價的四折給我們做廣告，這百分之十五的勞務費我個人不拿了，您全部優惠給我們公司吧，也就是說，您按四折的百分之八十五給我們，是報價的三點四折。”
秦副總愣了老半天，才說道：“這，這……沒想到，沒想到，沒想到啊……”
在秦副總的職業生涯中，碰到的人，都不忘索取回扣，隻不過有的人露骨一些，有的人含蓄一些，還沒有碰到見錢不要的人，尤其是大額回扣。他拿眼睛上上下下打量了鄭欣陽一番，最後他中惟一的解釋是：景藍老板高薪養廉，這小子肯定年薪百萬以上！
價格低，效果卻出奇地好。因為投放的廣告中，有相當一部分屬於軟性廣告——也就是有償新聞，一時間，景藍公司產品生產能力全麵告急，多個藥品供不應求。
在第二個月裏，公司在生物製藥方麵的突破被作為重點宣傳內容，先是發全國通稿，全國百分之九十的媒體爭相免費轉載，包括海外媒體。一時間，除了產品供不應求外，國內外企業、政府、民間團體紛紛前來交流，高峰期平均每天有兩三撥考察團前來，公司接待部門應接不暇。
就在這期間，文化宣傳部銀經理，也就是老板的表哥銀元保，卻出了問題。銀經理在北京投放廣告，向廣告商索取高額回扣，廣告商不高興，把事情捅到金老板這裏了。金老板一調查，發現銀經理不僅吃回扣，還利用公司的錢包養女人。