張不指這個名字也讓我感到親切，深澤縣和趙縣同屬於石家莊市，有著共同的文化淵源，解家寨就有好幾個名字叫不指的男人。事實上，叫不指的男人，大多是些獨生子或者老生子。不指，是不敢指望的意思，其實這是我們中華民族一種古老的文化心理，叫取賤名兒，比如狗剩兒、傻蛋兒、憨娃兒等名字。這些孩子父母的真實心理不是不敢指望，而是把這些孩子看得太金貴，太指望其能長大成人，頂門立戶了。之所以取賤名兒，是怕名字取得好聽，不小心讓閻王爺知道，被那老東西即興收了去，不就絕後沒有指望了嗎。幹脆就預先聲明孩子叫不指，表麵上一副滿不在乎的樣子，其實是太在乎帶來的一種逆反心理。為了自己的孩子能順利地長大成人，連閻王爺都敢欺騙，這些可愛、可敬亦很可憐的父母，也算是膽大包天了啊。
得知張不指就在西安，我跟他通過電話後，專門到北郊的一個倉庫去見了他。那是個四十多歲的農村男人，改革開放前就在生產隊的副業工廠裏做業務員，我們當地俗稱叫跑外的，是那個時候農村裏最見多識廣的能人。當時他推銷的產品是皮帶蠟，改革開放後，他首先創辦了自己的皮帶蠟工廠，堅持了幾年就倒閉了。後來，他們那裏興起了好多生產透明皂的工廠。一朝被蛇咬，十年怕井繩，他賠錢賠怕了，再也沒敢創業，想不到那些小透明皂廠，經過幾年的發展，老板都賺了大錢。他在西安銷售透明皂已經好幾年了。前幾年還好幹，這兩年越來越難了，加上原材料的不斷漲價和環保成本的增加，這些工廠也都在強行維持著，幾乎到了賠本兒賺吆喝的地步。
我問他，你認為出現這種情況的主要原因是什麼？他說主要是沒有品牌，沒有品牌就沒有渠道，隻能在批發市場上靠低價銷售，並且還要受批發商的欺壓。我說以前為什麼可以？他說以前沒有大品牌，競爭不太激烈，利潤也高，現在出了納愛斯、雕牌和奇強等名牌，雜牌就越來越難做了。我還看了一下他銷售的產品，塑料外包裝上也印著一隻似是而非的猛禽，顯然是在模仿雕牌的圖案。我說你這鷹牌是注冊商標嗎？他說不是。我說那印成這樣有什麼用呢？他說沒什麼用，蒙得了消費者，也蒙不了經銷商，而我們隻和經銷商打交道。
這就是小企業的拙劣伎倆，一切都跟著感覺走，認為模仿就能占便宜，其實反而顯示和宣示了自己的不自信。沒有戰略，沒有計劃，更沒有市場分析和市場定位。
中午我簡單請他吃了頓飯，下午就和他去了一處日化產品的批發市場，基本摸清了這個產品的情況。這個模仿雕牌的假鷹牌，是眾多的雜牌產品之一，在上百家大大小小的批發商眼裏，雜牌是無足輕重的。大批發商在把持名牌獨家代理權的同時，也接受一些雜牌產品，但是正所謂店大欺客，客大欺店，大批發商要仰視名牌，遵守名牌產品企業的各種苛刻製度和價格管理，但同時雜牌就得任由批發商盤剝和欺壓了，不但價格壓得很低，還要售後付款。就這樣雜牌也不見得能被大批發商看上，你就隻能去接觸二流，甚至三流的批發商了。二三流的批發商不僅資金能力差，信用也缺乏保障，更要命的是手裏沒有名牌，下遊分銷網絡不健全，銷量上不去，沒有順貨能力，就是他們接受了你的產品，也沒有多大銷量，你還要冒那麼大的風險，受那麼多的欺淩，雜牌產品的市場地位真的是苦不堪言啊。
當天晚上回去後，我就開始琢磨這件事。我能不能把深澤的產品包裝成一個二線品牌，張不指說他們那裏有幾十家透明皂工廠，都處於這樣不死不活的狀態。但要做好這件事，我必須親自操作一個市場。西安有張不指在做，顯然是不可能的，我還能不能再找到一個省會級的市場呢。我當即給張不指打了電話，說了我的想法。他很高興，他說他也早就有整合這些工廠，創立一個品牌的想法，隻是不知道怎麼具體去操作，如果我能跟他合作，他願意做他能做到的任何事情。我問他西北除了西安還有那些城市有深澤的產品？他說再往西就沒有了，他們那裏的人認為西安就是最西邊了，倒是有人提到過蘭州，不知道有沒有人去做。我說，我想做烏魯木齊市場。他說，那肯定沒有。我說，你能不能說服你所在的那家工廠首先支持我一下？他說，應該沒有問題，廠長是我的一個遠房親戚。
我要再去烏魯木齊，這是我一直向往的地方，那裏不僅有金慧，宋土土也可能在烏魯木齊，不管他是否是自由的，我都要設法找到他，即使他被關起來了，我也能給他一些精神上的支持和安慰。
幾天後，張不指就來了電話，說他們廠願意支持我試做烏魯木齊市場，他可以為我做擔保。我說，我先去做個市場調研，如果開始運作，利益算咱們兩個人的。他說好，我很願意跟您一起幹。
一天下午，我接到劉小平的電話，她說她已被公司正式聘用了，要兌現她的諾言，過來請我吃飯，她還問我想吃什麼？我說小老鄉，你快來吧，吃什麼並不重要，我想見你。果然時間不長，她就過來了。她好像還特意打扮了一下自己，短發弄得像個男孩子，還穿了一身白顏色的運動服、旅遊鞋，看起來像個清爽利落的中學生。
晚上，我們就在我住處附近的王大媽麵館吃的飯，一人還喝了兩瓶啤酒。劉小平雖然很豪爽的樣子，我當然不能讓她請客了，付過賬出來，我們已經像兩個在他鄉相遇的故知了。雖然剛過春節時間還不長，但西安的春意已經很濃，南城牆根下的迎春花已經含苞待放，空氣中彌漫著春天的氣息。我說天還早，我們隨便走走吧。她說好啊，我們去鍾鼓樓廣場吧。於是，我們就沿著竹扒市小街向北走，從鼓樓經過廣場上花團錦簇的方格路，又來到了鍾樓附近，在一個下沉式廣場高高的台階上，我買了兩塊烤紅薯，邊吃邊聊。劉小平像一個淘氣的小妹妹，把她的小包兒掛在了我的脖子上，吃得非常香甜。她說她在河北老家時最喜歡吃烤紅薯了，每次她媽媽做完飯，她都要在廢棄的煤渣殘火中，趕緊埋進去兩塊小紅薯，等到吃完飯後，那紅薯正好就糊透了，掏出來，熱熱的放在書包裏，就成了她每天的點心。我說我小的時候也經常那樣幹，隻是我們兄弟三個，我從來不能獨占，當時就吃掉了，可沒有剩餘的拿到學校裏吃。
說起小時候吃東西，我還給他講了兩個我童年時代的故事。
冬天的晚上夜很長，大多是我父親在家的時候，母親就會拿出一塊錢給哥哥，他提個小竹籃子，我拿個大手電筒，到一個偷偷炒花生賣的孤身老人那裏，去買炒花生。因為那個老人無依無靠，村裏和生產隊對他的這個違反政策的行為，也就睜一隻眼閉一隻眼了。花生買回來後，就倒在一個小方桌上，一家人圍著開始剝花生吃，把花生殼就順手扔在地下，我和哥哥食欲最好，既想快吃多吃，又怕顯得太貪婪遭父母白眼兒，所以吃花生的氣氛總是快樂而緊張的。吃完後，哥哥總是主動清掃滿地的花生殼，我就樂得偷懶了。但是第二天我總發現他口袋裏好像還有花生吃，走近他甚至還能聞到炒花生的香味兒，我問他可他從來都不承認。我也奇怪，從買花生到一家人吃完，我都是全程盯著的，他不可能有偷藏的機會啊。時間長了終於讓我發現了他的花招，他在吃花生的時候，順手把一些沒剝的花生和花生皮一起扔在了地上，在他打掃的時候再偷偷撿起來藏好，所以他第二天還有花生可吃。
我很佩服我哥哥的智慧，好多事弄不過他，就隻能去侵奪弟弟的東西了。因為弟弟小，平均分配的零食他總是吃得最慢。有一次母親一人給了我們一塊結著糖霜的大方餅幹，我早吃完了，弟弟還在哪裏拿著玩，我看看沒人，搶過來就咬了一大口，又還給了他。弟弟立即哭起來，並且喊著，給我咬了個大坑，你賠我！你賠我！我急中生智說，好，我賠，我賠！接過他的餅幹把邊兒咬整齊，又還給了弟弟，他看看餅幹上沒有了坑，竟然不哭不鬧了。這使我大感意外且得意非凡，後來就經常如法炮製占弟弟的便宜。
在台階上坐累了，我們就沿著南大街往回走，在寬闊的路邊上，邂逅了幾個擺望遠鏡的。他們的望遠鏡一個個外形誇張得像門大炮，就是為了吸引遊客和過路的人來看，看一次一元錢，一晚上能掙上百元。他們雖然是以科普的名義晚上在路邊賺錢，旁邊還擺著許多天文圖片，但是也經常被城管和工商查抄。他們知道我是天蠍的人，經常問我要一些目鏡或者各種小配件，辦事處為了售後服務和維修方便，一直備有這些東西。劉小平看我和他們熟悉，就說我也想看月亮。我說好啊，隻要不影響他們掙錢營業，你可以隨便看，保證沒人向你要錢。劉小平把幾台望遠鏡都看了一遍，看到的全是月亮那張布滿隕石坑的麻子臉，她說這有什麼意思，人們還排著隊花錢看。我說不是沒看過嗎，看了不過後悔一次，不看就要後悔一輩子。
一個和我最熟的原西安光學儀器廠的人，見我和這個小丫頭做伴散步，他可能猜想我們關係不一般，就接過話頭開玩笑地說，不看麻臉你還想看嫦娥洗澡啊！說得大家哈哈大笑。天晚了，看望遠鏡的人越來越少，那個人就對劉小平說，我給你找點好看的吧，說著就轉動一些機關，把鏡頭對準了木星。劉小平說這個好看，中間還有一個大眼，那個人就解釋說那不是大眼，那叫木星大紅斑，據說是一個風暴眼。緊接著他又調整了方向，讓她看土星，她高興地大喊起來，說這個更好看，像個飛碟，還像個草帽兒。他解釋說那是土星光環，中間還有條縫，叫卡西尼縫兒。這一下劉小平才對這幾個人露出了佩服和恭敬的神情，她說，你們幾個人的望遠鏡，怎麼什麼樣子的都有啊，是你們自己做的吧？他們就誇她聰明和細致，接著給她介紹哪個是折射鏡，又叫伽利略式望遠鏡；哪個是反射鏡，又叫牛頓式望遠鏡。
離開後，劉小平說，他們怎麼對你那麼客氣？我說我以前是賣天文望遠鏡的，他們經常跟我要東西，所以我早就跟他們很熟。她誇張地瞪著眼睛說我的天啊，天文望遠鏡，你都賣給誰啊？我說賣給學校和天文愛好者們。她說是像他們那樣的嗎？我說不是，比他們的小，你可能沒注意我客廳牆上的圖片，陽台上還有不少望遠鏡呢，你喜歡看星星，我可以送你一台，讓你看個夠。她說我不是想看星星，我是說這樣的產品多難賣啊，你以前竟然是賣這個東西的。我說我下一步也可能還要接著賣望遠鏡。在回去的路上，我簡單地跟她講了我和天蠍公司的事情。她聽得很認真，最後她說他們對你可真不夠意思，你為什麼還要跟他們合作呢？我說我也很傷心，但生意就是生意，傷心也沒有用，不過，我也有收獲。她說什麼收獲呀？我說認識了你啊。她說你真逗，這跟我有什麼關係呢？我說當然有關係了，如果不發生那件事，我根本不可能剛過年就這麼早來西安，也就不可能認識你啊，也不會有今天的快樂。她說你和我在一起快樂嗎？我說很快樂！她停了一會兒，有點靦腆地說，我也是。
說完這句話，我們好像都覺出了點什麼，就誰也不說話了。