該低頭時就低頭
被稱為美國人乏父的富蘭克林，年輕時曾去拜訪一位德高望重的老前輩。那時他年輕氣盛，挺胸抬頭邁著大步，一進門，他的 頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比他的身子矮去一大截的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子 ，笑笑說： “很痛吧！可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時刻記住：該低頭時 就低頭。這也是我要教你的事情。
富蘭克林把這次拜訪得到的教導看成是一生最大的收獲，並把它列為一生的生活準則之一。富蘭克林從這一準則中受益終生， 後來，他功勳卓越，成為一代偉人，他在他的一次談話中說：“這一啟發幫了我的大忙。”
人生感悟
常聽人後悔： “如果能像他那樣肯低頭，我早就不是這個樣子。誠然，站著做人是應有的骨氣，然而該低頭時就低頭則是立 身處事必不可少的修養。
激勵
斯瓦伯有一位廠長，他的工人生產不能達到標準。
“怎麼回事？”斯瓦伯問道， “像你這樣能幹的人，為什麼不能使工廠生產應生產的東西呢？”
“我不知道。”這人回答說， “我曾哄誘他們，也曾強迫他們，或是起誓責罵，甚至以倒黴開除恫嚇他們，但怎麼也不生效 ，他們就是不願生產。”
這正巧在太陽西落、夜班來到以前。
“給我一支粉筆，”斯瓦伯說，然後轉向最近的一個人，“你們這班今天做了幾個產品？”
“６個。”
斯瓦伯一字未說，在地板上寫了一個大“６”字以後就走開了。
當夜班工人進來，他們看見這“６”，問是什麼意思。
“大老板今天在這裏，”日班的人說， “他問我們做了幾個產品，我們告訴他６個，他就在地板上寫上這字。”
次日早晨，斯瓦伯又從這廠中經過，夜班已將“６”字除去，換上一個大“７”字。
次晨日班來上工的時候，他們看見一個大“７”字寫在地板上，夜班以為他們比日班好，是不是？好了，他們要給夜班點顏色 ，他們熱心地加緊工作，下班前，他們留下了一個神氣活現的大“１０”字情形逐漸好起來了。
不久這個一度生產落後的廠，比公司中別的廠出產都多。
原因是什麼？
“成事的方法，”斯瓦伯說， “是激起競爭。我的意思不是卑劣、唯利是圖的競爭，而足爭勝的欲望。”
爭勝的欲望！挑戰！激將！激勵有精神的人，一種無誤的方法。
沒有一種挑戰，羅斯福不會做美國總統。這位好騎士，剛從古巴回來，被舉為紐約州長的候選人。反對的人發覺了他已不是紐 約州的合法居民；羅斯福恐慌了，要退出。於是卜拉德激將了，羅斯福被激得大聲叫道： “難道聖巨恩山的英雄是一個弱者嗎？ ”
羅斯福就繼續奮鬥下去，其餘的事就是曆史。一個挑戰不隻改變了他的一生，對於本國的曆史也有真實的影響。
人生感悟
爭勝的欲望！挑戰！激將！激勵有精神的人，一種無誤的方法。１５美分的教益新澤西—曼哈頓航運線的老板兼Ａ—Ｐ—卡車運輸公司總裁阿瑟·因佩拉托雷：
我１０歲那年正是經濟大蕭條時期的１９３５年，我在一輛大運貨卡車上工作，每天要向１００家商店遞送特別食品，幹１２ 小時的工作隻能掙一個三明治、一杯飲料和５０美分。在沒有食品遞送的日子裏，我在街角的一家糖果店工作。一天，我在桌底下 拾到１５美分並把它交給了老板。老板扶著我的雙肩承認，錢是他故意放在那兒的，以看看他能否信任我。後來，我一直為他工作 到上完高中，我知道是我的誠實使我在美國經濟最困難的時期保住了自己的工作。
在後來的年代裏，我幹過許多工作：侍者、停車場服務員、房子清潔工等，再後來，當我的卡車運輸生意掙紮著度過四個連續 虧損的慘淡之年時，我就回想起自己在糖果店學到的關於信仟的一課，它是使我同別人一起工作、創建事業，並最後使我的生意成 功的關鍵。
人生感悟
隻有信任人，並誠實無欺者才能得到誠實的回報。誠實必然有誠實的回報，正如欺騙必然會付出欺騙的代價。