對獵頭的價格是否高昂，不同人仁者見仁，智者見智，但是基本上的看法是這是一個收費頗高的服務。關於這點，我本人不太認同。我認為，收費的高低不能看單純的單價，而應該看投入產出比。如果我們投入100萬元回報是200萬元，這個投入非常值得；相反，如果我們花了1元錢買了1根牙簽，單價的確不高，但這是貴還是便宜呢？在獵頭方麵適當地花費一些費用，雖然可能增加招聘費用，但將大幅度降低其他諸如培訓費用、差旅費用等關聯費用，並大幅度提高商業效率，同時還可以省掉大量不必要的學費。所以我們認為這是一項非常超值的服務。我們應該將獵頭看作在人力資本上的投資而不是單純的花費。下麵，我將我的具體看法和各位分享一下：
第一，獵頭具有很高的高投入產出比。以正常的收費為例，一般來說也就是年薪的25%，通常的收費在4～10萬之間。但是，一個稱職的經理給企業帶來的效益何止百萬！我們非常難以想象，還有什麼投入比這更有產出。尤其一個弱勢企業挑選一位行業精英的時候，成功運用獵頭公司將事半功倍。
第二，獵頭是見效快的管理谘詢服務，但比任何其他管理谘詢更加便宜和立竿見影！隨著發展，企業的管理需要不斷升級和改進，如果力不從心，向專業谘詢機構尋求幫助就十分必要。一般來說，國際知名谘詢公司的一個項目的平均費用在100～300萬元左右，多到幾千萬到上億人民幣也不稀奇。國內公司的平均單項目的收費也在30～100萬元。而且這些項目立項後都麵臨一個問題：企業能否消化這些項目，是否有足夠的執行力？與之比較，獵頭實際上也完全可以完成管理升級的作用，目的都是在於引進新的思路並加強管理。而且獵頭基本上不存在執行力的問題，獵頭引入的是長期工作人員而不是“高級臨時工”。而獵一個高層人員的費用也很難超過20萬元，通常收費在4～10萬之間。獵頭可以說是最便宜、見效最快、也是最容易控製結果的管理谘詢。
第三，獵頭可以幫助客戶降低很多關聯成本！傳統的招聘要消耗大量的招聘廣告費用和人力資源成本，並由此產生了大量的差旅費和辦公費，最要命的是現在簡曆做假的越來越多，企業很難進行有效調查。我們曾經給一個客戶做過精確計算，對客戶以往的招聘周期和全部關聯成本做了一個統計，最後得出的結論是：將招聘全部外包給我們後成本下降27%，平均招聘周期將由過去的57天減少為23天！而且，獵頭公司屬於雇傭兵性質，有事情你就請他們，沒事情也不需要支付任何費用，即所謂：呼之即來。這樣，你可以將成本控製在一個你能忍受的範圍內。
第四，建立正確的期望值是良好合作的基礎。獵頭可以幫助企業規避風險，提高效率。但是，獵頭畢竟隻是一種管理谘詢，完成價值鏈的全部環節企業還是需要靠自己。也就是說，企業的期望值必須要正常。獵頭可以幫助提高效率，但不是可以任意提高效率。經常有客戶問我們能不能一個星期內找到合適的人並讓他們上班，對此我們隻能表示無能為力。獵頭可以幫助企業規避風險，但是這不意味著客戶自己不需要作出判斷。曾經有客戶問我是否能夠確保我們物色的總經理一定完成董事會製訂的目標。我問：你們的目標是什麼？客戶回答：還沒有訂出來，但肯定很有挑戰。我當時感覺真是哭笑不得，你來經營企業，卻讓我來保證完成目標，而且到現在連你自己都不知道目標是什麼！我真想告訴我們的客戶：做人要厚道！