科爾曾經是一個不錯的新聞記者，他在一家報社當記者，但他覺得做記者體現不了他的人生價值，他需要一個更有挑戰性的職業，於是，他選擇了廣告業務。在同事和朋友詫異的目光中，他來到另一家報社，當了一個廣告業務員。他對自己很有信心，向經理提出不要薪水，隻按自己的業績抽取傭金，經理當然樂意，便答應了他的要求。
他從經理手裏要了一份客戶名單，但名單上的每個企業都非常的有實力，在這之前，報社去的每一個廣告業務員都無功而返。所有的同事都認為，那些客戶不可能與他們合作的，但是科爾並不這樣認為。
每次去拜訪客戶之前，科爾隻是站在鏡子麵前，把客戶的名稱和負責人的名字默念十遍，信心十足地對自己說：“一個月後，我們將有一筆大交易。”
他堅定的信心是他成功的催化劑。僅第一天，就有一個“不可能”的客戶和他簽了合同，到了第五天，又有兩個客戶同意買他的廣告，而一個月後，名單上就隻有一個客戶沒有打上勾。
第二個月，科爾在拜訪新客戶的同時，每天那個客戶一開門，他就進去請這個商人做廣告，但是每一次的答案都是“不”。
很快又過了一個月，連續對科爾提出拒絕的那個商人，突然有了興趣與他交談，說：“你已經在我這裏浪費了兩個月的功夫，事實上你什麼也沒獲得，我想知道是什麼讓你堅持下來的？”
科爾說：“我當然不會故意到你這裏來浪費時間，我是來學習的，我從你這裏學到了如何在逆境中堅持，事實上我們都在堅持。”那位商人點了點頭，對科爾的話表示讚同。他接著說：“我不得不承認，其實我也是在向你學習，我們都學會了如何堅持。對我來說，這比金錢更加寶貴，為了表示我的感激之情，我決定買你一個廣告版麵，這是我付給你的學費……而不是我放棄了堅持。”
在商人禮貌的“退讓”下，名單上最後一個“釘子戶”也拔掉了。當他把劃滿勾的名單交回給經理的時候，經理向這位傑出的廣告業務員表示了敬意。經理說：“以你的能力，不應該繼續做一個業務員，我將向社長提議，專門為你設一個部門。”
就這樣，以科爾為經理的廣告第二部門成立了。三十多名員工成了科爾的下屬，在這裏，科爾也找到了最適合自己發展的空間。
多數業務員的效率之所以不佳，原因之一就是懼怕客戶的拒絕。雖然他們想成功，但往往又裹足不前，所以自身即使有滿腹知識和技巧也沒有發揮的餘地，而真正成功的人，那都是因為他們有頑強的耐心，有“精誠所至，金石為開”的良好心態，他們已經做好了被拒絕的準備，所以他們能夠輕裝上陣。
人們常說：“堅持就是勝利”。這是為什麼？是因為成功和失敗之間通常隻有一步的距離，如果你堅持了你就有可能獲得成功。反之亦然。
美國一個名為皮魯克斯的人就成功地運用了這個原則。幾年以前，他研究出一種供活動房屋用的預製牆壁係統，他組建了一家公司，把他所有的錢都投進去了。但是這種牆壁卻不夠堅固，一經移動就垮了。公司遭遇到一連串的困難，他的合夥人要求他“賣掉公司”，但是他不放棄。
他是有積極想法的人，具有堅定不移的信心，也可以說他有打不倒的性格。他認為這一類的困難打不垮他，他說：“我壓根兒就沒想到‘放棄’這兩個字”。因此，他用心做合理的、深入的思考，終於想出了辦法。他決定設計出一套預製板係統，來配合他的預製牆壁係統。
最後他終於成功了，一家製造活動房子的大公司買下了他的設計。他總結了這段人生經曆，並且說了一句了不起的話：“輕易放棄總嫌太早了。”
在生命的旅途中，我們常常會遭遇到各種各樣的挫折和失敗，會陷在一些意料之外的困境裏。這時，請不要輕易地放棄，認為自己什麼都沒有了。麵對挫折和失敗，隻要我們自己心頭的堅定信念不熄滅，隻要我們努力地去尋找，相信一定能夠找到讓自己渡過難關的方法。隻要有堅持下去的信念，就沒有經不住的風雨、涉不過的險灘，堅持是我們邁向成功的保障。
如果你正在努力做某件事，暫時不能挪開路上擋住你的石頭，不必為此感到沮喪。隻要你有足夠的勇氣與堅強的毅力，不放棄前進的步伐，道路會為你而展開。
遇到困難要勇於堅持，隻有堅持到最後，才有可能等到幸運之神的到來。能夠堅持下來定有成功的希望，放棄就沒有任何希望。許多人常常半途而廢，其實，隻要他們再多花一點時間或力量，那些已經花了很大功夫爭取的東西就會得到。